叩问CEO：你是不是行业高手？

　　第二，行业高手无一例外都对所从事行业的全价值链有完整、透彻和细节的把握。

　　他们对他们所经营的行业里面的每价值链的每细节都非常清楚。代表性的人物，比如福耀玻璃的曹德旺，他对整个玻璃行业、生产、供应的每细节都进行了完整、透彻和细节的把握。同样在其他的行业高手里面，我们也会发现特质，行业高手对他们所在行业里的竞争环境、竞争对手、包括企业价值链的每环节(成本、运作、效能等)都如数家珍。

　　第三，行业高手是三重角色的混合体：行业高手既是领导者，也是管理者，同时也是销售者。

　　娃哈哈的联销体体制决定了娃哈哈今天成为中国饮料行业的老大，娃哈哈的宗庆后，他为什么能够看到中国饮料行业的竞争因素不是产品，而是渠道，因为宗庆后自己本身是娃哈哈最大的销售人员，对中国市场的环境以及饮料行业的渠道的作用有非常深刻的把握。

　　宗庆后200多天在市场里面干什么？一方面是寻找产品的机会，更重要的是在过程中跟经销商进行密切的互动，他知道经销商需要什么，所以哇哈哈的每一个产品都能迅速地在渠道里得到响应。同时他们也是优秀的管理者，他们知道怎么去带领团队。能做大的企业，企业家也能够很好地将自己定位在领导者的角色上，进行整个行业资源的统调。

　　第四，行业高手都非常善于寻找行业的高点。

　　什么是行业高点？在很多的行业里面，当行业变化速度比较快的时候，特别是新技术、新政策、新的商业模式，包括新的人才，顶尖的人才，都会成为行业里的高点，都需要行业高手进行敏锐和快速的把握。

　　比如沈南鹏，他从创立携程开始到创立如家，投资麦考林、投资乡村基、投资诺亚财富，投资的行业跨度很大，有的企业所涉足的行业甚至很“小众”(细分)。但他所进入的每一个行业都快速地得到了资本市场的认可，是因为沈南鹏非常善于寻找行业的高点。

　　同样，在其他的行业里面，行业高手们也在不断地寻找行业的高点，让自己站在引领行业发展的角色上面。比如白酒一线企业对超高端产品的开发，就是在抢夺对行业高点的制空权。比如茅台最高拍卖价达到150万元/瓶，刺激着对茅台收藏价值的投资热情，茅台从一个高端消费品，正在变成增值收藏品牌。五粮液等对此也是望尘莫及，以至于五粮液搞出一个“内部竞投”的高端拍卖新闻。

　　上述行业高手的四大特点里，具备了前面三个，知道行业的本质、趋势、全价值链，同时能够很好地统和三种角色的，就已经是优秀的行业高手。如果高手又能够不断地站在行业高点的位置上面，他一定会是高手中的高手。

　　企业的CEO(不管你是老板、股东还是职业经理人)，都需要问一问自己：是不是行业高手？你将带领你的企业走向何方？达到目标的路径是否明确？你每天是否已经在路上？