“香港零售业巨子”赖雁浪 在自己的王国打工

　　赖雁浪——Theme的创始人，三商行的主席。没念过几年书，却对时尚和制衣业有着很准的眼光和很独特的见解。

　　有赖雁浪在，就有Theme，就有三商行——很多人都一度这么认为，直到1997年。

　　1996年4月中，股价不断上升的三商行拿到ISO9001优质管理证明。

　　同年，三商行加快发展步伐，以1.2亿元购入丝袜厂Fitlady四成股权。

　　1997年，三商行斥资3亿3千元港元收购新加坡公司英保良——以换取光大控股的两成股份，拓展外国零售市场。

　　然后，金融风暴来了。

　　赖雁浪是个很强的市场专家，却不是个运作资金的高手。1997年下半年，过多过急的投资令他负重跑得体力不支。一年时间，三商行市值由35亿港元狂跌至1亿1000万港元，除旗下公司多番遭受债权银行入禀法庭追讨欠款及申请清盘外，赖雁浪本人也遭银行入禀追讨融资贷款。外债15亿……住宅和屋中值钱物品都拿去抵押填账，仍填不平亏空。

　　三商行不再风光无限了，它出售旗下丝袜公司Fitlady的四成权益，套现9000万元偿债，另关闭旗下23间Theme服装店，只余香港五间及澳门3间，在中国内地和台湾另有122个专柜及连锁分销店。

　　从大富大贵沦为一无所有，很多人选择了轻于鸿毛。可是赖雁浪没有怕，他只是像个输掉一盘棋的孩子，迫不及待地想要摆下盘——之后的两年里，赖雁浪不断作说客，游说债权银行及投资者。他跟别人说，“给我时间吧！我可以扭转形势。”他跟自己说：“你的人缘不错，好好做下去吧！你可以。”

　　那一年，赖雁浪50岁。

　达利、成龙、打工

　　2000年1月，达利国际入主三商行，背上所有债项，并向公司注入3000万港元营运资金。虽然赖雁浪最后得以留任公司主席及行政总裁，但已“降级”成为自己国度的打工仔，工资只有原来的一半。而且，豪宅浓缩成了几十平方米的出租屋。但是，赖雁浪一点都不难过，他说“至少可以不用住办公室了。”

　　然后，他投入到新一盘棋的布阵规划中。

　　再次谈到当年高价收购英保良，赖雁浪依然没有“悔过”的意味，“为什么会买英保良？因为Theme在同一国度不同城市都已经有很多分店，我还能在这些地方开多分店吗？要谋发展，就要买英保良。明知道是雷区，但前行的只有一条路，总要试着踩踩才知道响不响吧？而且，一直以来三商行最失败的是财务，经营策略没有不对。”

　　你可以说这是不听人劝的倔犟，也可以理解成永不言败的执着。

　　2003年，赖雁浪被成龙聘为品牌顾问，这个有底有料的乐天派一边尽职尽责地推销着别人的品牌，一边又不失时机地为自己在内地代理的几个海外品牌寻找经销商，而他向经销商灌输的独特理念就是——一个顾客等于100万。他说：每个顾客的到来，你都要表现出最真诚的热情，要让顾客感受最体贴、最方便、最优秀的服务。因为每个顾客在享受到最好的服务后就会不断带来他们的朋友，他们的朋友会继续带来朋友的朋友……想到这个前景你就会笑出来。

　　这一年，赖雁浪53了。

　　BASLER、TREK&TRAVEL、……

　　再次见到赖雁浪是在广州的办公厂房，依然微笑，依然擅谈。这副表情在生意场上见过、在球场上见过、在他鼎盛时期和破产后的杂志封面上都见过——是那种经历过大风大浪，又完全能够承受更大的风浪的、从容不迫的神色。

　　赖雁浪最近将两个走高档路线的德国品牌重新接到手里来做，一个是BASLER，做女装，分四种风格，走熟女路线；还有一个是TREK & TRAVEL，男装，休闲系列。两个牌子都是只在广州友谊、北京燕莎、上海巴黎春天才得一见的“珍稀品种”，花了他很多心思“整容”，也希望能成为他东山再起的新台阶。