手握22亿美元的软银掌门人阎炎是怎样炼成的

　　在考察申请者的时候，阎炎最看重HONEST(诚实)和DOWNTOEARTH(实事求是)。阎炎注重从细节观察人，一个人要想成功，不仅要看这个人具备的素质，还要看他的团队，需要有团队合作精神。基本上无论做什么事，学问也好，商业也好，投资金融也好，杰出的人都有很多共同特点：人品、诚实、讲信用，一定要有宽广的胸怀，没有这些做什么都很难成功。

　　就以盛大这个项目为例，阎炎最初是从他一个普林斯顿的同学那里得知的。在初步了解情况后，他觉得很不错。他看了盛大的财务状况，觉得很好，它的商业模式他也很喜欢，是有可扩充性的盈利模式。举例来说，钢铁生产线受很多因素的制约，产能扩张时边际产量非常低，而盛大的商业模式不存在这样的问题，它的边际可扩充性非常好。而软银恰好对网游这一块非常熟。在盛大之前，他们已经看过两家韩国的网络游戏公司。

　　当时很多人都问：盛大为什么值得投资，为它赚钱的唯一的游戏都不是它自己的，而是从别处租赁来的，它的什么业务值得你投？

　　阎炎就对他们说，我是投他的服务。盛大的服务和管理是非常出众的。比如说，陈天桥桌子上的计算机一打开，全中国的《传奇》服务器中哪一台有多少人在线上、在看，都知道了。他们的曲线波动做得非常细致，服务中心的管理很有效率，交接班都是军队化操作。

　　这就涉及投资人在考察企业管理者时需要注意的问题了。阎炎认为一个具有发展潜力的企业管理者第一要非常诚实，这比任何事情都重要；第二要有PASSION(激情)；第三要有韧劲；还有一个要有深度。中国现在很多人都是侃爷，喜欢忽悠，跟人家讲这个也知道，那个也知道，再多问几句他就什么都不知道了。这种人很难做好一个企业。做企业、做商业其实是一个非常需要耐力的事情，要有毅力，要有韧性。

　　作为风险投资人，必须对自己决定要投资的企业充满信心。当然，这种信心不是凭空而来的。在最后决定投资盛大之前，针对盛大与某韩国公司的纠纷，软银请了美国、韩国的律师，作了很详尽的法律方面的尽职调查，认为某韩国公司违约在先，赢不了这一单官司，所以阎炎很有信心。

　　而当时盛大最大的困难不在于资金，软银投资时它手上有2亿多元现金。盛大寻求融资最主要是想为其在海外上市作准备。盛大上市之后，市值一度高居中国互联网企业之首，软银亚洲在市场行情高涨的时候逐渐退出，获利5?5亿美元。

　　投资行业比较确凿的一件事情是看投资有没有回报，能不能赚到钱，光说是没用的，这个行业特别实在。软银每次都能踩到互联网的热点，对此，阎炎依旧特别强调非人力因素——运气。你撒网，每个地方都撒一点，你看到成功的，没有看到失败的，怎么可能每项投资都这么好？实际上，一个成功的项目后面可能有90个失败的。盛大是阎炎的团队投的，雅虎和阿里巴巴是孙正义投的。孙正义是一个非常有前瞻性的人，全世界亿万富翁中间，他也是最有胆量的人，从某种角度上讲他甚至比比尔·盖茨还要有胆量。

　　胆量是不是一个成功的风险投资家必须具备的？

　　答案是肯定的。其实一个有胆量的风险投资家失败的案例远比他成功的案例多。

　　此外，风险投资还是个注重个人综合能力的行业，要做一个好的职业投资者，要有管理经验，要能看出一个公司管理的毛病出在哪里。在此基础上，投资商还要把握亲和力，知道怎么跟人打交道，既不能让人觉得你特别容易接近，又不能让人觉得高不可攀。这样才能站在一个最好的角度帮助创业者管理好公司。同时，这也是最不能作假的一个职业，投资商都是真金白银地投钱，一下子就几千万，而阎炎原来的基础设施投资，每单都是上亿美元，一旦出错就是血本无归。同时，有些行业，要看到投资的结果是需要一段很长的时间的，所以，作判断时往往带有非常强的主观性，比如对所投资企业的创始人、管理团队的人品、能力，在很大程度上是一个主观的判断。

　　归根到底，VC也遵从着一个老理——实践出真知。感觉要靠在实践中寻找，诚信要在实践中检验，信心要在实践中培养，胆量要在实践中磨炼。