胥定国：从只剩3元到身家300万的曲折创业路

　　代理权是谈下来了，可是签订合同却需要正规的公司法人营业执照。而这时，胥定国是既没有钱也没有资金注册公司。他决定先借朋友的公司去签合同，然后再想办法注册公司。

　　朋友愿意帮忙借用公司签订合同，12万元一次付清的代理金，也被他说到先付8万元。

　　可是8万元的代理金却成为了一座大山横亘在胥一国面前再也无法逾越，他只好3万5千地四处求借。拉下脸面分别找了20多个同学、朋友，筹到了6万元，剩下的2万元，在一个做货运的老乡处借到。

　　交了8万元，代理权顺利签了下来。产品怎么卖出去，又是一个难题。

　　其实，在决定拿销售代理权之前，胥定国的心中已经有了利用杂志做销售的方法，只是未经实践，他不能肯定有没有效果。于是，2002年3月的一天，他抱着侥幸的心理拨通了《经营者》杂志的电话。

　　2002年4月我到厦门时，胥定国丝毫没有一点负债者焦虑的流露，那时，他跟我谈得最多是蔬菜脱毒这个产品，他给我做现场演示，用金鱼和农药做试验，又带我到厦门几家大的净菜超市体会市场的潜在需求。他的自信、乐观、执着，让人相信他一定能将蔬菜脱毒做成一个事业。

　　果然，不出我们意料，2002年5月，杂志一出来后，反响强烈。一个月内，来了20个人要做代理。

　　2002年8月，我第二次到了厦门。这一次，是因为担心而去。因为，杂志的文章登出去以后，我陆续接到几个读者的电话，说他们交了钱，迟迟没有收到机器。虽然这些代理商都实地去看过了才交钱，但他们还是担心被骗。

　　我比他们更担心，急忙赶到厦门：电话不断，胥定国忙得乱成一团。在帮他接完几个咨询电话后，我问他是不是有代理商交了钱没发货，他回答说有，但是现在已发出去了。

　　我还是感到他是在哪个环节上出了问题，我想知道真相。胥定国并不回避我的问题，于是对我讲了这几个月内发生的事情。

　　第一次我离开厦门后，胥定国便一边申办公司，一边忐忑不安的等待文章发表。等待的过程是痛苦的，可更痛苦的事情还在等着他。5月初，当他跟厂家沟通发货时，具体经办的人告诉他：不交齐12万元，一件货也不能发货。胥定国一听，头都大了。无计可施的他只好硬着头皮再沟通，却没有结果。他急了，如果有了客户来，他拿不出机器给别人，岂不是等于自己作了一个我是骗子的广告？

　　胥定国只好再一次硬着头皮借钱。但是跑了近一个月，4万元钱还是没有着落。

　　那位经办人还告诉他，如果没有12万元，放在厂里的8万元也拿不走。事态已经严重到了最后一刻，跟厂家还没有开始合作就有了不愉快，虽然这也在情理之中，但是以后呢？会不会有更多的不可预料的事情发生？想到这里，胥定国作出了一个更加大胆而冒险的决定：找一个家工厂合作生产。合作生产带来转机，半年赚取200万

　　臭氧技术是一个成熟的技术，在世界发达国家已有了几十年的应用。在国内工业应用也较广泛，只是用于民用产品的不多。在国内有一些生产厂家生产消毒机，但没有确定的市场细分定位，所以很多也没有得到推广。

　　在网上了解到相关信息后，胥定国立即通过朋友跟广东一家生产消毒机的厂家取得了联系。

　　让胥定国高兴的是，广东的这个厂家负责人李教授60多岁，是臭氧技术专家，拥有多部学术专著，他从事臭氧民用技术研究开发已多年，并在中山建有规范化的生产基地。近年来，利用臭氧技术开发的民用健康产品一直销往欧美及东南亚国家。在和李老进行沟通交谈后，双方一拍即合，决定优势互补，结成合作伙伴。共同生产“百事特果蔬脱毒机”。

　　与此同时，胥定国开始办理百事特科技发展有限公司，申请了生产许可，办理质量、卫生、家电等相关检验证书。

　　就在他焦心的时候，6月22日，第一个代理商从台州来到了厦门。这个人叫余光华，曾在公安局当特警，后来辞职下海做生意。当他在杂志上看到这篇文章，打过一次电话后，就直接到了厦门。了解了产品的性能以后，余光华当即交下了4万元钱，作为定金。胥定国充满歉意跟他解释说：因为要货的人多，厂家的产品要过一星期才能运到，今天不能及时发货。余光华很爽快地说：没关系，反正我还有4万元没有给你，我回到家后就给你寄来，你收到款了再给我发货。胥定国问他：你为什么这么放心我？就不怕我没有货发给你骗了你？余光华像老朋友一般拍着他的肩说：老弟，你是一个干大事的人！我看人很准，你不可能为了区区4万块钱而丢失全中国的市常更不可能因为4万元就卖掉人格。听了他的话，胥定国很是感动。

　　回家后，余光华很快汇来了4万元，一共8万元进货拿下台州市的代理权。拿到这8万元，胥定国松了一口气，他把它全部投进了工厂之中。

　　有了供货的保障，紧接着，成都代理商曾世昌、南京代理商何垠、山东东营代理商陈慧琴、吉林市代理商柴丽华等先期20多家代理商的货陆续发出。

　　销售良好得出乎意料。

　　南京的经销商在第一次进货500台后，以后的每月进货都在300台左右；山东的陈慧琴35岁，从一个油田工人下海经商。第一次进货，她连厦门都没到，面都没见就汇来4万元钱，进货200多台，几天时间就销完了，又要了250台。2002年11月，她拿到了一个7000台的团购大单，先付了50万过来后要胥定国先将全部货发过去，余款约定2月后结清。这是胥定国当时接到的最大一张订单，也是胥定国办公司以来的最大一次风险，胥定国有了犹豫：发货，有可能倾家荡产，不发货有可能从此做不了大事。咬一咬牙，他还是按时发了货。还没到约定的二个月，对方如数打来了余款。胥定国说，她都敢先相信我，通一个电话就打款来，我又有什么理由不相信她呢。如果大家都不能以诚相待，诚信又怎么建立？

　　2002年9月8日，在厦门国际贸易展览会上，“百事特果蔬脱毒机”受到了香港和南非客商的青睐，并签下了订单。

　　有了资金回笼，胥定国在短时间内完成了自己的公司--厦门百事特科技有限公司的注册，完成了产品的权威认证(产品通过了中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局的质量认证)和完善了法律体系。通过试验，“百事特果蔬脱毒机”采取纯物理原理，不添加任何药物，在20分钟内能强力除掉残留农药化肥，无毒副作用，无二次污染，无营养损失。通过农药残留检测仪器检测，有农药残留物的蔬菜经过处理后效果达93%-96.23%，是一种真正能为消费者提供干净卫生“无公害”蔬菜的机器。

　　根据市场反馈的信息，胥定国很快投入资金开发出了第二代、第三代“果蔬脱毒机”新产品，并通过了ISO900认证和SGS国际认证。

　　2002年底，我第三次到厦门时，胥定国开着新买的蓝鸟轿车来接我。这时，他已在厦门买了房，将妻儿接到厦门。也就是到这年年底，他赚取了近200万元。

　　我跟很多创业者说起这个看似传奇的故事。很多人在感叹之余，都不由佩服胥定国的胆量，更多的人则说他运气太好。

　　实事求是地说，从最初开始，胥定国是在没有充分准备的情况下开始的。但是他凭着敏锐的商业直觉，大胆地，恰到好处地抓住了一次又一次的机遇。

　　机遇随时会降临到每一个人的头上，可是，却并不是每一次机遇都那么让人幸运。

　　2003年初，随着蔬菜脱毒机在市场的出现，几乎是一夜之间，全国各地出现了40多家相同的产品。为抢占市场份额，各个厂家不惜以牺牲产品质量相互杀价，一个刚刚才露出点苖头的市场，正被降价的寒风摧毁。

　　胥定国也未能幸免，销售的数量在渐渐萎缩。众所周知，作为臭氧技术的脱毒机，它的核心就在于臭氧量的含量和纯度。臭氧量过小，不能达到脱毒的目的，臭氧量太大而又会因为它的纯度不高而在使用时对人体造成伤害。从最初的蔬菜脱毒机到后来的第二代，第三代产品，胥定国经过不断地改进，提高臭氧纯度，使产品质量趋于完美。加入到价格战，就意味着要以产品质量为代价，这是他不愿意做的。于是，他投入精力开拓国外贸易市场，想因此而有转机。

　　就在这时，一位在厦门做汽车运输的朋友找到他，希望与他合作。朋友在厦门做货运已有十多年，在厦门有很好的口碑和信誉，在这个行业也有名气。考虑到蔬菜脱毒机市场的利润已越来越薄，市场销量也越来越小，而现代物流业是将来发展的趋势，也是一个投资热门的产业，胥定国动了心，决定换个行业求发展。

　　2003年4月，胥定国投资110万元跟朋友合作货运，算是为自己留一条后路。

　　可是，事情却并不像他想象的顺利。合作的第二个月，公司就出了二起车祸，车翻了损失了货物不说，司机也受了伤住进了医院。祸不单行，这起事故还没有得到妥善的处理，一位司机在运货途中修车时，因为大意，又出了事故。这些提心掉胆的事还没有完全过去，公司因为家族制的管理所带来的弊端和意见分歧更让人累心。到这个时候，胥定国才意识到自己当初贸然投资的盲目。于是，他果断地提出退股，并愿意承担一些损失。毕竟是同乡好友，相互理解，最终好说好散。可是拿进去的110万元，只退了30万，剩下的部分，朋友答应有钱即给。