张铁军：翡翠行业的偶像 20亿建“玉石皇宫”

　　于是，他就怀揣着做3年铜匠攒下的钱和当时唯一能找到的专业杂志《文物》，一头扎进了古玩市场。“我是当地人，人熟地熟，向同乡收购东西自然要比城里人方便，而且收购翡翠等玉器比做铜匠更容易赚钱，所以我就做起了旧器收购、转卖。做这活不费体力。”张铁军笑着说。这样一做，就是8年。

　　刚入行时，自然有赔有赚，但慢慢地收入逐渐增加。8年的岁月，让张铁军完成了原始积累。

　　这8年，张铁军赚了不少钱，但知识似乎获得更多。几千个日子里，见到的、听说的、学来的，太多太多……所有这些，都为他日后的发展，打下了扎实的基础。

　　十六年，悟到转型真谛

　　收了8年的古玩之后，中国的珠宝古玩市场已经开始逐步放开，做这行的人越来越多了。聪明的张铁军很快意识到再沿着以前的路走下去，自己的优势很快就会没了。

　　权衡一番之后，张铁军选择了更多人喜欢的翡翠，“选择专业做翡翠是有偶然性的。”张铁军谈起了那段至今让他还有些吃惊的“发迹史”。

　　“在1984年，他听说一个朋友放菜籽到云南，看到那里有个交易翡翠的市场，有一些是缅甸人，翡翠的毛料和半成品都有。那时他早就知道翡翠出于缅甸，他就马上和那个朋友一起到云南瑞丽去看看。”张又心告诉记者。那一次，张铁军买了价值5万元的翡翠，回去加工后，一转手销售便赚了27万元。“如此高的利润，连他自己也想像不到，真是有点不可思议。”就这样，乘坐了3天的火车到昆明，在险恶的山路中坐2天的汽车到云南瑞丽，用1个月的时间进一些翡翠原材料和半成品，然后返回后进行加工制作，再卖给上海、北京、天津等地的黄金珠宝商店，供他们去做黄金镶嵌翡翠首饰……每两个月做一笔生意，一次一次的循环，让张铁军在1985年到1992年的8年中，挖掘了人生中真正的第一桶金。

　　“我最佩服他的，就是他坚韧不拔的毅力。对于他认定的目标，他都会玩命地干，不做好、没结果，他肯定不罢休。”张又心告诉《浙商》记者。

　　资本积累得差不多了，1992年，张铁军在上海珠宝商场租赁了柜台，开始自己的翡翠加工、零售业。

　　做了两三年，张铁军又发现，仅靠自己的实力、靠几个柜台，要在先辈云集的珠宝行业内谋得一席之地，要“玩转”上海这个地方，并且不断壮大，他的营商之道就变得非常重要。

　　于是，他开始找“靠山”。

　　“找对人很重要。”张铁军的语气很果断。

　　张铁军首先请来了有60多年珠宝首饰经验、在上海久负盛名的原上海文物商店珠宝专家郑留光老师。“在当时，我比较有超前意识，20万元年薪，重金聘用了人才。”张铁军说道。

　　没有属于自己的商场就如同没有庙的和尚。与此同时，他承包下了始建于同治年间，将近100平方米的百年珠宝老店——珠玉汇市，专门做翡翠。“双管齐下，我请郑老师与我合作，由于郑老师在上海珠宝界有着德高望重的地位，在无形之中，便一步跨到了上海珠宝业的顶层。”张铁军再显霸气。

　　1999年，趁珠玉汇市拆掉重建的机会，张铁军又将珠玉汇市的牌号及其1000平方米的房地产，全部揽入了自己囊下，并开始以自己的名字作为产品品牌，真正开始了产销一条龙的产业链。

　　至此，张铁军完成从商人到企业家的真正转变。

　　“买下了这里，我的心定了，这也成为了我人生最大的转折点。”张铁军笑言，“我有了自己的地盘，我的地盘我作主。”

　　一般来讲，做翡翠可分为3个阶段：第一阶段是做原石，第二阶段是做加工批发，然后是零售，产销一条龙不是谁想做都能做的。相石的能力、加工的技术、资金的实力、零售业的经验，少一样都不行。而且，做产销一条龙，资金链很长，没有5亿-10亿元，很难运转起来。

　　张铁军现在的投资大约是20亿元，仅材料就占了10亿多元。“整个中国也可能就我一个人在这样做翡翠。”张铁军的“狂妄”又一次展现得淋漓尽致。