中国鞋都“黑马”：蜘蛛王集团董事长许承建

　　快刀斩乱麻

　　任何事物最快捷的联系就是两点一线，找到最短的距离就能比别人快一步到达。多年来，我养成了快刀斩乱麻解决问题的办法。

　　在企业每天都有新生事物发生，能把复杂问题简单化就行了。几年前，蜘蛛王和代理商之间几乎不存在应收款，可是现在就达7000多万元。从表面上说，这是代理商欠公司的巨额货款，把公司的利润“积压”了；可往深处想想就坦然了，代理商想把市场做精做强需要向终端政策倾斜，7000万元就相当于公司再注入市场的流动资金。何况，在社会化市场化的进程中，只有维护代理商和终端的利益，才能有品牌的提升。自己不带头去维护和重视，后果就可想而知。

　　所以，我对听到每天回单多少不感兴趣，一听到做多少货柜就高兴。虽然回单赚钱多，虽然一年要免费给终端做几百万元的货柜，但是货柜多意味着终端发展的势头良好，为此，公司一年为终端培训买单的投入逐年增加，现在的200多万元的投入显然还要继续加码。

　　部分厂家最怕代理商提广告宣传，我倒觉得是好事，因为他们有上进心。自己舍不得，代理商更不愿意拿钱，毕竟品牌是自己的。所以公司一年花两三千万元在中央台等强势媒体打广告，区域代理在公司的支持下也纷纷行动起来。只有顾及对方的利益才能获得共同的利益，付出要从自己做起。

　　代理商最头疼的是蜘蛛王的牌子有点响亮了以后，近年相继出现了14个假冒品牌，极大冲击了我们的品牌市场。为此我请了律师，公司专门成立打假部门。几年下来，14个假冒点被我们打掉了13个，最后一个也很快要除去。

　　企业大了，漏洞也防不胜防。我们在成都有贴牌生产，结果发现负责进货的人在吃回扣。我们在查清了事实后，对涉及的厂家给予通告：如果你们不把回扣的钱如数赔偿给公司，业务从此结束。另外辞掉当事人，也给他一个忠告：聪明的脑袋是用来做有意义的事。要编织自己的梦想之网，必须斩掉那些不该有的结！

　　就做“蜘蛛王”

　　2003年我和他人合作进入资本运作，成立八菲特投资有限公司。早期做房地产，后来随着环境的变化做棉花以及期货生意。现在，大部分资金转到法人股股票。

　　以同样的方式我控股了三个鞋业公司，相对而言对方有技术和能力，而资金实力弱一些。战略上的事情大家需要商量，具体由合作方去做，对方很认真对待，因为把所有的希望都放在这里。在合作上尝到甜头后，我在一个偶然的机会认识了一个人，从此又有了国际化的念头。

　　一次在飞机旅途中我结识了我的最新的合作者，我们在瑞安飞云江边征地100多亩地建设劳保鞋生产基地，专业生产具有防油、防滑、防酸碱、防刺穿等多功能的安全鞋。去年底基地已经破土动工，公司计划投资近5亿元，从2006年开始陆续引进德国德士马30台流水线(每台需700万元人民币)，打造全球最大的劳保鞋企业。

　　劳保鞋生产基地还没有投产，已经引起一个国际大牌的关注。我们将于今年10月份共同协商，如果谈判成功的话，蜘蛛王融入国际化的步伐将会加快。

　　从第一个厂房到后来的多个厂房，我们几乎是一年建设一个，这是过去没有料到的。当盖第一个厂房时，我把三层加到四层再加到五层，老婆还想不通：要这么大干嘛，生意不好怎么办呢？

　　我不是个聪明人，要说一路走来没有多少挫折的原因，我觉得除了运气外，更多的是我的身边从来不缺聪明的人：他们的建议和才能都是企业最宝贵的财富。有他们相伴，加上大家的坚持，我们终于共同织出了一幅创业的大网，生无所息，我会一直织下去，要做，我就做那“蜘蛛王”吧。