海宁：太阳能热水器品牌企业销售势头强

    他说，目前太阳能仪表项目认识度在提升，规模较大的太阳能企业已经意识到仪表对强占市场的重要性。公司将加大OEM市场的开发力度，配上他们独特的营销模式“直销”，外围市场与老客户共同开发区域市场，不断推出一系列的新品，进行渠道下沉，布局全国市场，逐步推进全国销售网络建设。

    力神太阳能支架厂总经理傅玉花认为，今年的销售情况还好，按原计划增长迅速，第一季度销量比去年增长了30%。他们不会满足目前的增量，在工程上加大了力度。平板市场发展空间非常广阔，力神也把目标客户进一步扩大，近期去广州平板太阳能企业进行了实地考查。他们要在内部加大管理力度，结合技术革新，扩大宣传力度，在2011年维持力神支架30%的这样一个增长速度，把力神的市场推广搞得更好。

    自设质量门槛

    浙江正利时环保材料有限公司董事长羊利明说，我们企业以质量为生命，生产以寿命为宗旨。今年，新增了好几家知名企业与我们合作，其中三家是太阳能家电下乡中标企业，他们都是冲着正利时真空管的质量来的。我们坚信以质量为本，最终会赢得市场。海宁质量门事件后，政府主查质量差的企业，意味着太阳能热利用将形成规范化的市场，优胜劣汰可以杜绝一些小的企业的不合格产品。马太效应形成，重质量的大品牌将越做越强，不注重品牌维护的企业将逐渐淡出市场。对我们这样把质量放在第一位，不愿因追求数量而牺牲质量的企业，不会去在意这个海宁质量门事件，只会把产品质量做好。平时正利时在质量把控上注重细节，公司给员工传达质量理念的同时还要求做到一丝不苟。从原料到生产到成品生成，正利时都有相当细的流程作业规范，真空管摆放有序，车间整齐干净，生产方面流程步步衔接，防止出差错。除此之外，正利时制作了7组检查流程单，严格把控质量，在镀膜、打卡、封口、烤消、圆头、自动接尾、排气等方面，每一道程序上都经过抽查和督检，并要求员工每日汇总，每个星期汇报并公布具体情况。

    海宁太阳村热水器有限公司董事长张志毅表示，做太阳村太阳能品牌最注重的是质量。对于太阳能质量把关一直是太阳能品牌保证的关键。如何做好质量并让消费者相信，却有待跟进。太阳村太阳能参加了许多质量协会，在做好质量的同时，经过国家的层层验证，为消费者提供了一个放心的平台，并得到国家工商局3·15投诉主任蒋和葆的题词呈现当场，内容为“得消费者得天下”。太阳村太阳能先后成为中国质量检验协会团体会员单位、嘉兴市诚信企业、重合同守信用单位。在海宁地区二度质量曝光的情况下，市场仍然有很多重质量、出淤泥而不染的诚信企业。做大做强企业，经历的也不是一朝一夕，更多的是靠自身品质的支持。太阳村太阳能不仅在实质上加大了监测力度，在外观上也在要求完美耐用，与别家企业拼品质。考察太阳村太阳能销售网点时，用户亲自带他上楼与别家安装太阳能的用户相比较，历经4年，只有太阳村太阳能的热水器没有褪色。所以，用户相当期盼太阳村太阳能开发出更多更好的产品。前不久，太阳村太阳能在武汉参展时曾被行业专家霍志臣看好，并提议太阳村太阳能开发更多更好的新产品。结合目前发展趋势，最好能在太阳能与建筑一体化上花功夫，进一步做好这个品牌。

    先科太阳能科技有限公司销售总监彭根表示，先科太阳能能在太阳能市场拼搏了12年，靠的不是滥竽充数，是口碑。如今，大街小巷的三轮车师傅也把先科当作美谈。一个企业只有以质量为首任，才能真正赢得消费者。

    海宁质量门事件波及遥远，却没有影响先科2011年的发展，这主要是因为先科早就预测不重质量的危机，做到防患于未然。在别人所谓的危机面前，他们当然要轻松很多。根据自己的情况，先科太阳能特别设定了一套行之有效的质量控制体系，与当地质量技术监督部门有着密切的合作，定期送检，确保质量上的安全可靠。另外，他们加大了内部的监管力度，前道后道工序都采取质量责任制，作业人员自行承担质量责任。一旦发现不合格产品，不仅仅是产品不发的问题，责任人以及整个质量控制的集体都要受到严厉处罚。以这种强硬的方式来防止漏网之鱼，只为换取消费者一个放心，保先科太阳能长远的发展。

    海宁豪康太阳能有限公司质量主管俞其伟说，豪康太阳能在原材料方面就花了相当大的精力，无论是真空管、支架，水箱、内胆都经过了严格的把关，内胆板材都用不锈钢板的，且厚度都在0.35毫米以上。在流水操作上更显专业化，注重每一个质量细节，大到整机，小到一个硅胶圈都要经过层层检查。另外，在包装方面质检人员也花足了力气，为了确保运输安全，箱体必须符合太阳能装箱标准，所有这些做好后，才能安心地将每台检查合格的豪康机带给消费者。在他们看来，海宁质量门事件的曝光，只能成为豪康太阳能进一步做好产品质量的动力，对豪康太阳能基本没有大的影响。

    小博士智能电子科技有限公司销售总监徐怀军表示，小博士仪表生产返修率一般能控制在4‰左右，如果安装得当，返修率会更低。当前，他们在研究一些新产品，希望能更好地控制仪表的返修率。所以，大众消费者可以对小博士的质量放心。

    据了解，小博士最近加大了产品研发力度（如分体仪表、空气源控制系统、远程控制、无线仪表、电极式传感器等），尤其重视传感器研发。用于太阳能热水器测量水温水位的传感器，大部分问题都出现在这个方面。小博士2008传感器应用纳米技术，经一次灌胶高温成型，绝不渗水，采用进口高温硅胶，不易结垢，适用于各种恶劣气候条件和水质。与普通传感器相比，性能更稳定、寿命更长，密封性能、灵敏度等都有跨越性的改进，并获得了几项专利。通过这几年的市场推广，比其他同类产品性能稳定的多。目前顾客担心的主要是售后服务的问题，小博士采取保姆式服务，加强市场维护，今年计划建立6~8家驻外售后中心，从产品质量根源抓起。他们一直在加大研发力度，并在生产技术上加大了设备的投入，例如上了全自动贴片机。目前，行业内仅有几家有此设备，硬件设施齐全。作为电子产品的控制仪表，由于技术瓶颈，导致消费用户经常因返修而对产品产生不满。这个是目前所有仪表制作厂商更应重视的问题。他们积极正视行业现象，与浙江大学电子学专家教授达成合作，进一步在技术和质量方面做到更优更完美。