从卖小吃到数码酒店 大四学生获9000万风投创业

　　买鸡“生”出深加工厂

　　“我喜欢结交朋友、表现自己，青大一路小吃摊的老板、火车上坐对桌的人、网上谈得来的网友，他们都是我的朋友，甚至碰上学校的清洁工我也会和他们聊上几句，就是很想了解他们的行业。”彭艳说自己每天都在结交新朋友，上大学期间，彭艳利用做小生意和坐火车回家的机会认识了不少朋友。

　　彭艳认为，能把朋友“串”起来就等于把资源搞活了。彭艳曾办过一个生产型企业，靠的就是朋友。2005年春节，彭艳回老家过年时去当地的农博会买年货，一家出售黄山活土鸡的养鸡场引起了彭艳的兴趣，在和老板攀谈中彭艳了解到，这位老板养了4万只品种很好的黄山土鸡，出栏快但销售跟不上。好奇之下，彭艳跟着老板去参观山里的养鸡场。这时，彭艳想到鸡肉深加工。因为缺少购买设备的资金，彭艳又想到了在火车上结识的一位武汉朋友，虽然只见过3面，但他每次途经武汉都会稍作停留，带着特产去探望这位朋友。一个电话，彭艳把武汉的朋友拉来实地考察，最终换来对方200万的投资。后来，彭艳的湘旗农牧公司成立了，还引来当地政府的投资，加工好的产品放在当地100多家高档肉类专卖店销售，销量很好。“生产型企业投资大、回本慢，我没从这次创业中获得任何利润就退出了，我觉得获得的经验已是很大的财富，这种企业并不适合我。”彭艳说。

　　谈判3小时拿下大单

　　2007年底，在传媒公司打工半年多的彭艳开始考虑回归专业本行，开一家营销策划公司。2008年初，彭艳利用在传媒公司接触到的客户资源为公司拉来了两位投资人。“我们之前有过很多业务接触，我也为自己这个营销公司做了很周详的计划，所以他们才敢答应我的邀请。”彭艳说，公司注册资金50万，他占51%的股份，公司12名员工有“海归”也有中专生，每月的薪酬在4000元左右。公司接手的第一个业务就是给利群集团的电子商务做营销策划。彭艳回忆说，和利群谈合作那晚，他一个人面对集团4位副总，回答了3个小时关于利群电子商务的标志、定位、信誉、物流配送等细节问题，“当时就感觉‘创业真不容易’啊，但干就要干好。”顺利拿下利群这笔大单，彭艳的公司又先后为东航、道格拉斯洋酒行等公司设计了营销方案，还推出了一本月刊的广告杂志，在写字楼、饭店和高校中免费发放。

　　近期，彭艳又借鉴南方酒店传媒方式，要将岛城的酒店数码化，即在客房中安装电脑设备，使顾客可以直接上网、收看影院同步上映的大片和旅游咨询，酒店不需要任何投资，而彭艳的收益则来自房客收看节目中的各类广告。这样一个从设备、软件开发到人员维护等总共需要9000万的大项目，彭艳硬是拉来了9000万风险投资。现在，青岛饭店、山宁商务酒店的近百间客房已经安装了该设备，彭艳说，他今年的推广目标是5000间，目前已经联系好的就有6家酒店。

　　精明实干缺一不可

　　名字极为女性化的彭艳说，父母大概希望他能在有男性实干精神的同时兼具女性细腻的思考能力。从卖断码鞋到开营销策划公司，彭艳的成功在于发现商机的敏锐嗅觉，以及无论生意大小、档次高低，他都能扑下身子去实践的实干精神。