李文清：女大学生做清洁 一年捞得20万

　　而且丈夫当时已经做了6年多的石材生意，对石材养护方面还是有一定的经验。这种优势正好可以被自己的保洁公司利用。主意就这么定了。白手起家，边学边做。2003年8月的一天晚上，丈夫回家对李文清说，他的一个石材生意上的客户有一个石材晶面工程的业务，何不接过来自己做。夫妻俩合计合计，觉得有赚头。只是这家客户要求与正规的公司合作，于是李文清想到的第一个问题，就是马上注册自己的公司，招聘员工。不到一周时间，公司成功注册了。

　　对方是丈夫多年的生意伙伴，拿下这单业务肯定是没问题，可是丈夫只是见过别人做石材晶面，而没有亲自做过，技术上还是不懂，怎么办呢？和对方的合同都已经签了，施工期越来越临近，这下可把李文清急坏了。

　　想了各种办法后，夫妻俩决定找一家会做石材晶面业务的公司来给他们做，自己则从中赚取差价。丈夫在施工现场考察了两天后，他跑回家对李文清说，他自己会做石材晶面了。于是丈夫马上培训了2名工人，把原来的施工队伍辞退了，李文清他们重新又接回了这单业务，做了半个月，赚了一万多元钱。

　　这次经历让李文清经营保洁公司的信心大增，更重要的是，他们从此有了自己的石材晶面处理的专业技术人员。这以后，李文清还在重庆商报等报纸上做了一些小广告，还印发了一些宣传单四处散发，这些都渐渐为她带来了一些客户，公司平均每月有了四、五千元的利润，经营开了个好头。

　　2003年12月的一天，李文清接到了一个电话，对方说是在报纸上看到了她的公司广告，要和李文清面谈。经过谈判，李文清顺利接下来水天花园70多套装修工程开荒业务，这单业务，为公司增加了7000多元的收入。

　　保洁行业有一定的季节性，一般春节前一两个月是旺季，春节过后，业务就会慢慢淡下来。2004年春节过后，趁着业务不是很忙，李文清腾出了更多的时间来思考公司的发展问题。因为就这样照着原有的思路做下去，每个月也就几千块钱的收入，很难有什么大的发展，她一直在考虑怎么突破这个瓶颈。

　　扩大业务，积累财富

　　李文清把目光投向了全国。她在网上看到了大连一家公司的城市牛皮癣(野广告)清洁剂的招商广告。她当时觉得这个产品和自己的业务有一定的联系，而且城市牛皮癣一直都是每一个城市的市政部门最头疼的一大难题。同时，根据国家出台的文件，市政环卫工作社会化已成事实，牛皮癣清洁剂市场非常大，她很看好这个产品。

　　另一方面，自己的保洁公司要做大，要想在地方上有一定的知名度，必须要善于利用政府相关职能部门的关系资源，而牛皮癣清洁剂是一种公益性产品，何不用它作为敲开市政环卫部门关系资源大门的敲门砖呢？李文清蠢蠢欲动了。

　　李文清打电话给大连的公司咨询牛皮癣清洁剂的代理事宜，对方更是抛出了让李文清根本抵挡不住的诱饵。对方在电话中告诉李文清，保洁公司要是全靠自己摸索着去发展，路太长了，如果李文清愿意做产品代理的话对方就免费传授保洁公司的经验和技术。这不正是李文清一直想要突破的难题吗？不顾丈夫的反对，2004年3月2日夜，李文清出现在了万里雪飘的北国城市大连。花了三万多元钱，李文清拿下了这家公司的牛皮癣清洁剂产品的重庆总代理。这家公司也教了一部分保洁公司经验和技术给她。李文清兴冲冲地回到了重庆。