魅族黄章：一个国产手机的山寨神话

　　2006年，魅族新产品miniplayer上市，芯片、屏幕、耳机等零件全部采购最优备选，那一年魅族销售额做到了10亿元，成为中国MP3第一品牌，而黄章的“煤油”队伍已经增至50万，一个天下第一庞大的“发烧友”团队硬是在J.Wong日复一日的带领下形成了。

　　但是，这些第一在黄章心中可能只维续了几秒钟。

　　2007年6月，凭借着iPod的成功，乔布斯顺势推出iPhone手机。珠海的黄章明显关注到这个举动，他也要做手机。

　　对比强大的乔布斯，任何人都可以瞧不起黄章，事实上黄章也根本不在乎外界的评价。你可以把他看成一个疯子，一个因为不满意地板就砸了公司食堂地板三次重来装修的疯子，一个面对MP3第一宝座说放弃就放弃的疯子，一个对手机产业毫无经验却敢于强行复制乔布斯模式的疯子。

　　虽然黄章如此洒脱，但是从商业角度出发，我们还是要问一个为什么。

　　魅族营销总监华海良的一句话似乎能够解释原因：“我们站在山顶，却发现无路可走。”2007年，中国MP3产业已经走到一个岔路口，多数厂商走入末路——并非他们的错，只是时代在前进，MP3却老了。

　　黄章选择的出路，就是手机。只是他太特立独行，就在iPhone上市后不久，黄章就发布了M8的设计图：如果不是标题标注了M8，你会以为它就是iPhone。

　　外界嘲讽魅族搞“山寨”，事实上，M8只是把iPhone当成一个完美的追赶对象，这是一个产品狂徒的野望。

　　狂热徒

　　与砸食堂地板类似，黄章的M8折腾了三年。

　　iPhone素以用户界面时尚著称，黄章则为M8请来了国内最好的界面设计工作室EICO，并在细节上予以突破。比如M8不仅可以更换墙纸，也可以更换主菜单图标下的背景图案，称为“桌面背景”，而把iPhone里的“墙纸”更准确地命名为“锁定背景”。

　　在硬件采购方面，黄章做到了“顶级”。与iPhone相同，M8选择了进口的三星S3C6410芯片，屏幕、内存等零件也全面PK200美元，实际上与iPhone不相上下，力求配置最佳。不过，魅族的实际研发人员只有20多人，将这些顶级硬件搭配起来实现一种超越iPhone体验的产品，实际上是一件勉为其难的事情。但黄章不信这个邪，他直接盯着设计团队，亲自尝试用户体验，只是觉得不好用，就轻易地决定推翻前两个花费巨资研发出的版本。

　　在黄章自己的论坛里，预定的M8上市时间是2008年年中，那时M8仍在推倒重建之中。对于一个产品狂徒而言，他最关心的是他最后拿到的玩具是否是最好的玩具，如果这个玩具有着明显的缺陷，他宁可背弃承诺，为此不惜忍受着成本的煎熬。这期间，有些“煤油”离开了，有些“煤油”又加入，讨论的话题只有一个：那该死又可爱的M8到底什么时候出来？

　　黄章的做法是有悖如今中国手机产业传统方案的。所谓传统方案，就是“联发科方案”。联发科是中国台湾的一家IC专业设计公司，形象的说，就是手机厂商将手机芯片的研发、设计全部交给联发科，厂商实际上是按照联发科提供的设计方案按图索骥地生产手机。那些知名的品牌，如金立、天宇朗通，还有数不清的山寨小厂，都是联发科的客户。

　　这是一个计算题，宛如当年的史玉柱，身背2亿元负债要想东山再起，辛辛苦苦搞创新、搞软件，估计要10年才能偿债，如果搞保健品，市场大而且刚起步，搞脑白金3年就能翻身……摆在黄章面前的这道计算题绝不会有什么不同的算法和结果，只是他选择了与史玉柱相反的解，就像他在论坛中给“煤油”们留下的一句经典的话：

　　“现在我们必须低调过日子，高调做产品。我心里在对那些藐视我们的人嘀咕着：终有一天魅族将光芒四射，射死你……”

　　不过，黄章的乔布斯路线也是非常局限的。M8出现在iPhone第三代机之后，未来的M9也在iPhone第四代机之后……也许，未来的某一天MN会出现在iPhone第N-5代之前，那时，黄章就能彻底脱下“模仿”、“山寨”的帽子。

　　前提，是黄章始终保持着一份对产品的狂热，即便被评价为“顶级山寨”。

　　2009年1月15日，魅族在千难万险后拿到工信部手机入网许可证，2月18日，魅族M8上市。

　　毫无疑问，这只是狂热的开始，100万“煤油”已经等得不耐烦了。

　　逆商业选择

　　黄章与他的200多位经销商为魅族M8选择了专卖店销售渠道，而且只有这么一种。

　　采访魅族M8的经销商，你会发现，除了专卖店模式，还真找不到一种贴切的方式以表示经销商对这款产品的喜爱。大多数经销商从魅族MP3时期便成为了“煤油”，他们通过网络论坛认识了J.Wong……黄章延续了魅族MP3的传统，为M8规划了最好的配置，这对“煤油”经销商而言是非常诱人的。

　　但是你仍然难以想象，尽管再无新的MP3产品面世，这些经销商的流失率却非常低。

　　核心原因，就在于魅族之前的成功：黄章最初可能无意经营一个“煤油”团队，但是当这个群体在产品的光环下形成，并日益壮大甚至形成了一种“煤油文化”的时候，“煤油”就成为了“下一个产品”的潜在市场群体。

　　须知，有哪个国产手机厂商拥有100万追随用户，而代理这样的产品又何愁销路？

　　M8在最初的试销售中，主要出现在类似电子城的柜台中，除了“煤油”基本上无人问津，而魅族也没有多余的钱开展大规模营销。是经销商们最先着急的，他们找来营销总监华海良，讨论设计出了临街专卖店的最终销售模式，比如将黑色基调改为宝蓝色，把专卖店做成体验店——没有柜台，只卖一款产品，地理位置都还不错。这其实是在复制iPhone已获成功的渠道，最适合“发烧友”消费者的购买方式——经销商明显是明智的。