我国太阳能光热行业变局与转型方向

    六大挑战，太阳能光热之路任重道远

    市场很大，但现在的企业准备的都不太充分，陈一言认为主要面临六大挑战：

    一是企业技术转型，从生产技术到应用技术。保障、安居房建设大范围安装、应用太阳能产品和太阳能与建筑一体化发展，对企业提出了更高的要求，不仅要生产出好产品，同时企业要根据不同工程项目特点、环境等匹配更加合适的太阳能系统技术。

    二是产品转型，从产品卖点到产品标准应用。以前主要围绕的是产品是否有卖点，来展开营销活动，品牌策划，广告促销等等，太阳能城镇化发展带来了不同的局面，大面积统一设计、统一安装、统一售后等，需要的产品，是高质量的前提下，标准化产品。

    三是售后转型，从个体维保到团体维保。大范围安装、应用太阳能产品，维保就不仅是单台产品而言、是整个太阳能系统的问题，需要更加专业的团体作业。

    四是能源合同管理模式，从产品销售到能源合同管理。以前企业主要是太阳能热水器或太阳能热水系统的产品销售，就是你有需求，我卖给你产品，如果企业在全国保障安居工程项目推广能源合同管理，一为障安居工建设贡献企业的社会责任，二为企业实现了可持续的利润。

    五是人才转型，从营销人才转型到营销+技术型的人才。

    六是生产转型，从大规模制造到大规模定制。企业必须抓住机会、紧跟时代不断创新，实现大发展。

    四大创新突破危局

    清华阳光总裁吴振一在演讲上介绍了企业成功经验，四大创新可突破危局、杀出重围，重新焕发太阳能的光芒。

    首先，技术创新是企业稳步发展的核心竞争力，或者是品牌的内涵，没有技术的东西在里面这个产品可能内涵就不足、后劲就不足，但是光有技术也不行。

    其次，市场创新是企业快速扩张的外在推动力，因为市场是导向，是催化剂。

    当然管理创新也是企业健康成长的驱动力，任何一家发展快的企业、发展好的企业、健康的企业，它的内在管理方面的创新，或者它的绝招、奇招，在管理方面体现的淋漓尽致。

    最有一家企业要想做成百年老店、历久不衰，在发展上也需要创造，也就是说不能一味的模仿或者步别人的后尘，走老路子。

    行业发展凝聚四点共识

    桑夏樊健丰总监在论坛上认为行业发展应凝聚四点共识：

    第一、行业必须科技进步、建立标杆。目前太阳能利用行业当中，我们国内是领先的，继续不断的进步，建立标杆。

    第二、行业建立更多标准，更加专业，使品牌企业和大型的有责任感的企业更能走在前面。

    第三、领军企业树立榜样，我们从经营企业到经营行业，其实只有整个行业好了我们企业才好，所以在很多行业领导的带领下，把经营行业当回事，那么企业会走的更好。

    第四、行业抱团闯市场。现在大家都说寒冬，我相信家电企业也有寒冬，我相信我们太阳能行业同样可以抱团闯过这个寒冬。