太阳能产业改变苏南建筑节能市场

    苏州：开发商熟知的专家李晓懿

    桑乐驻苏州办事处经理李晓懿，他开办的盛浩能源公司，是桑乐在苏州工程方面的合作伙伴。李晓懿是“三精”专家，他干建筑设计出身，精通建筑，精通设计，精通太阳能，所以他与开发商打交道能够镇得住人，他每到一个工地，都会给开发商提太阳能一体化设计建议，很多容易被疏忽的隐患，经他把脉后，图纸就有了大变样，细节也更加人性了，用起来热效率更高了。

    他承接的“国香园”，有多层和高层建筑3百户，李晓懿向记者介绍，根据楼盘建筑特点，安排集中安装了两种系统，多层建筑统一集中安装了单体热水器。另一座12层小高层楼顶上，采用桑乐最新技术的集中集热、分户储热的供热水系统，100多户住户凭卡就可以方便取用热水即可。这小区的开发商对桑乐非常满意，尤其是前期了解到桑乐承诺自然灾害破坏的太阳能热水器，桑乐都提供免费维护或更换，这让“国香园”的开发商感觉踏实。

    谈起如何进入太阳能行业，李晓懿说因为接触到桑乐，确切说是总裁高靖平领导下的桑乐的文化掷地有声，让他感觉跟桑乐的合作可以放心、持久，桑乐不是在幕后，而是与他肩并肩，共担风险，同享成功，所以他去甲方拓展工程更有信心，就算与华润、闽信这样大的地产商合作，他都感觉很顺利。

    李晓懿领导的盛浩能源公司在苏州颇有名气，他目前已开发或即将完工的“华润橡树湾”、“华润昆玉九里”、“太湖纯水岸”、“闽信闽筑”、都是高档住宅小区，每个工程安装少则数百台，多则上千台太阳能热水器。他工程有的计划已经排到4年后，不但苏州有项目，有的都做到了浙江。

    无锡：在投标路上疾行的封琴

    太阳能热水器行业的女人很少，做工程的女性就更稀罕了。初见封琴，立马会被她干练、健谈和乐观的气质所吸引。她已在太阳能行业摸打滚爬了好多年。

    虽说是女人，但是一颗对低碳环保热忱的心，鼓动她创办了无锡同福盛建筑节能设备公司，并一步跨入建筑节能行业。她坦陈，“女人心细善沟通，做太阳能工程成功率很高，其实我并不是在单打独斗，我有工程专家的支持，有桑乐总部的保障，为开发商提供完善的设计和服务，我们可以做到有求必应。”

    她介绍，无锡市场还是很认太阳能牌子的，同福盛曾经与几个品牌合作过，现在发现桑乐在无锡的知名度越来越高了，桑乐产品的价格低、技术支持反应快、服务体系全，对开发商很具吸引力，基于这些原因，我们与桑乐快乐合作。

    目前“宜兴东氿御园”、“无锡藕塘苹果园”、“无锡亚美利加”、“天鹅湖洋房”等数十多个楼盘，太阳能工程用的都是桑乐。封琴说，同福盛的服务能力是有口皆碑的，通过前期与开发商的合作，达成了更好的默契，现在万达地产优先采购桑乐太阳能，香港融创与我们签订战略合作伙伴关系。

    这是一个可以忙碌一辈子的事业，封琴说自己每天不是在准备投标拿工程，就是在去投标的路上。对于明年的市场，她充满信心，她的目标是拿下无锡40%的太阳能热水工程，销售额不低于3千万元。