壹美行陈思：全职先生变“地板先生”

　　》》》调整

　　铤而走险，专挑贵地板打开销路

　　去年初，陈思只身前往北京，他目的很明确，希望能找到真正的高档地板。这也是他过年足不出户思考出来的战略。

　　其实早在打工期间，陈思在北京、上海各大建材市场发现，有一款2.2米长的实木地板很受高端消费者青睐，每平米单价高达几千元。而武汉当时已涌现出一批高档楼盘，如怡景花园、东湖天下等，“要摆脱现在产品不高不低的尴尬，只有做最好的产品。”

　　很快，陈思顺利取得了国际顶级品牌特佳地板的湖北代理权。一个月时间，他动作频出：关掉武昌卖场的门店；凑钱把新店开在高档地板较集中的汉口居然之家卖场，位置显眼；高薪聘请8名地板圈内的营销人才，详细划分主攻楼盘任务；组建起专业地板安装售后队伍。

　　陈思的努力没有白费，慢慢地生意有了起色，每个月有10多笔业务成交。

　　正当朋友也为他舒一口气的时候，陈思又瞄准了另外一个高档品牌地板，最高的单价高达八九千元每平方米。啃下这块硬骨头，陈思笑言，“只花70元饭钱就搞定了。”

　　对于陈思的得意，上海泛美木业副总裁陆军笑言，那是陈思的机会好，陈思去泛美上海总部洽谈时，正好泛美准备开发湖北市场，很多销售商不敢接这么高价的地板。

　　有了多个顶级地板的助阵，陈思在高档地板圈子名声大振，不少高端设计师也慕名前来。如今，陈思在居然之家开设了两家形象店，每个月销售达几十万元。

　　》》》发展

　　要开商行一网打尽木制家具

　　去年9月，武汉知名设计师杨大明为解放大道一楼盘设计会所墙面，他将陈思代理的一款高档地板铺到墙上，安装完毕，连陈思自己都被效果所震撼，“原来地板也可以做背景墙呀。”

　　就这样，陈思又多了一项业务：高档地板做背景墙。

　　陈思喜欢收藏木制工艺品，如实木雕成的公鸡、船等，龙鱼、缅甸木雕佛像、宫女等，都摆在店内供客户欣赏，没想到这些都成为客户争相购买的家饰。

　　有了这些意外的收获，陈思灵机一动，何不增加高档木材订制业务？今年6月，他再次找到一家缅甸柚木订制木品企业，双方敲定合作，通过高档地板的销售渠道，成功为一豪宅订制了60万元的全房木制品家具。

　　如今，壹美行已经为很多高端客户进行了木制品订制，单笔销售额都在15万元以上。

　　陈思说，自己的生意刚刚进入正轨。如今，他还在寻觅高档地板，“我的目的不是开地板专卖店，而是开与木头相关的商行，这就是我一生的事业。”陈思雄心万丈。

　　经过一番折腾，陈思的生意走上正轨了。