双枪竹木：“筷子”的创业融资史

　　目前，双枪已经建立了专门的竹筷研发中心，并将双枪公司年销售额的5%用于新产品、新设备的开发，到目前为止，公司获得各种专利成果90项之多。

　　而且，双枪的成功带动了庆元的竹筷事业。目前庆元县除了那些以家为单位的大大小小的作坊外，登记注册的竹筷大公司就有十几家，而著名商标企业已有6家。

　　庆元县经贸局局长王美芝曾表示，双枪的示范效应很突出，有了品牌之后，售价就是能比别人高出50%甚至是高出几倍，有了这个推动，庆元的整个竹筷行业在品牌建设上的氛围非常浓厚。

　　14年艰难融资史

　　事实上，双枪在获得华睿风投的同时，还获得了建行3000万元的授信，但在过去双枪却有着不为人知的艰难融资史。

　　“双枪的14年发展史，也是14年的融资史。”郑承烈表示。

　　1995年，郑承烈看到，当年的庆元竹筷都是零星的家庭作坊，没有自己的特色，更没有自己的品牌，竹筷作坊终日为他人做“嫁衣裳”。甚至庆元县生产的竹筷运到福州等地之后，又被返销回县里的大小商店，只是换了包装，贴上标签，售价高出几倍，而作坊只赚得一点苦力。

　　郑承烈决定另辟蹊径，在竹筷的工艺上动脑经，要做大竹筷品牌。当时郑承烈以2万元起家，开始研发工艺筷。由于前期开发工艺筷的成本远远高于普通筷子，郑承烈只能用普通筷子来“补给”工艺筷。

　　到1996年底，工艺筷新鲜出炉，“当年12月10日，我们把工艺筷拉到义乌小商品市场代销，开始花花绿绿的筷子产品没人接受得了，后来一位销售商勉强同意代卖了，结果第二天18万双工艺筷就销售一空。”这给郑承烈带来了信心。

　　此后，双枪在漆筷的研发基础上，慢慢发展成将纺漆、套花、移印、热转印、手绘、烙花、麻花、雕花、雕刻、琥珀等等中国传统工艺技术融入进去。雕刻木筷选材上也极为讲究，选用了罕见的紫檀木、酸技木、香技木、花梨木、乌木、鸡翅木等多种优质名贵木材为筷坯，再由经验丰富、技艺精湛的工匠精雕细琢而成。

　　1997年，双枪为了加快发展，到当地信用社借款，但由于抵押物问题，当地信用社不给贷款，而且表示“对你们企业没有兴趣”，这让郑承烈大受打击。

　　双枪公司从办厂开始，由于资金上的不足，一直走得非常艰难。郑承烈表示，双枪一直是靠自有资金滚动，这极大的限制了双枪的发展。每年一到春节销售旺季，都面临断货的风险，一方面是市场预期不够准确，另一方面则是资金不足，不敢大量生产。

　　不过，随着华睿的加盟，双枪的艰难融资将告一段落，2009年公司已经获得了1.1亿元的银行授信。“现在公司不缺钱了，融资也不难了，现在贷款是给银行机会，包括引进风投也是因为对方有上市经验。”

　　而且，目前双枪竹制品在城市大卖场占有率达到了50%.

　　“这一点，宝洁公司、可口可乐公司他们也都做不到，所以我们是属于这个领域里面的隐形冠军。”郑承烈骄傲的说。

　　2008年5月11日，双枪竹木没有偏安一隅，在杭州成立了新的公司总部。“艰难融资史随风而逝，美好欢聚时终生难忘。”郑承烈写下了新的对联。