中国强攻日本新能源市场

　　除了储能、LED等行业外，风电、地热能、潮汐能等其他清洁能源行业因诸多壁垒，中国企业难以进入日本市场。

　　“日本的风电市场小且以海上为主，要求的抗台风、抗腐蚀等技术中国风机制造企业一时还难以提供。”Frost　＆　Sullivan咨询公司能源电力部门咨询经理曹寅说。

　　中国目前还没有有实力进入外国市场的生物质能公司，地热能和潮汐能等新能源更未走出试验阶段，“这就不难理解为何中国只有太阳能能够反攻，其他清洁能源在日本都只有学习的份儿。”曹寅说。

　　真金白银的刺激

　　相比日本核电停摆后带来的市场机遇，进军日本市场的中资清洁能源企业更看重的是真金白银的刺激。

　　2012年4月底，日本政府公布了太阳能发电的固定价格收购制度（FIT），太阳能发电（百万瓦级太阳能）将以42日元／瓦（3.39元人民币／瓦）的价格收购20年，引起全球太阳能业界的一片欢呼。

　　这一补贴价格是目前中国光伏上网电价的3倍，乐观者估计在日本投资的收益率将达到20％以上，远高于平均10％左右的全球其他市场。该政策如果在7月1日实施，日本将成为太阳能企业的天堂。

　　据航天机电销售人员透露，尽管日本市场过去半年才从无到有，但在全球各大区中，来自日本的订单利润率无疑是最高的，比欧洲订单平均利润高20％以上。

　　着急赶往日本的中国企业非常明白，日本政府出台太阳能补贴政策，并非是为中国人准备的。苏维利对记者说，在民意反核和企业挺核的舆论环境下，日本政府出台太阳能补贴政策，一方面是顺应民意，另一方面，补贴力度之大则是为了支持本土企业。

　　来自中国的“黑船”？

　　想从日本市场分一杯羹，并非易事。

　　此前，苏维利与日本宇田市市长召开新闻发布会，宣布天华阳光将在当地建设第一个太阳能发电厂，日本读卖新闻一位记者随即质问市长，“难道日本没有太阳能公司吗，请解释为什么要找一家中国背景的企业？”市长解释，天华阳光是带着资金来投资日本，并非是来销售廉价的中国产品，才得以作罢。

　　在日本浸淫了3年的崔娟娟对此并不感到奇怪。她说如果一家日本企业决定采购中国的电池产品，“那么一定会成为新闻头条”。

　　据日本太阳能发电协会的统计，2011年日本从海外进口的太阳能电池增至2010年的两倍，进口产品所占的比例首次突破了20％大关，这一数字在2010年为13％。2008年之前，日本太阳能市场则几乎没有外国产品。

　　大部分的进口来自中国这已经让日本产生警惕，中国人的到来已经被日本同行称作“黑船”。1854年，美国强迫日本开放对外贸易，结束了日本在德川幕府统治下200多年的闭关锁国。由于美军乘坐四艘黑色战舰抵达日本，此后“黑船”一词便被日本用来象征西方技术的威胁。

　　中国企业要想获得一张进入日本的“门票”，还需要等待8个月以上。由于所有进入日本市场的太阳能产品都需要JET和J－PEC两项质量认证，从福岛核危机开始，申请该认证的中国企业就排起了长队，业内估计达到50家以上。

　　“申请认证过程非常漫长，现在只能干等。”航天机电一位销售经理说，他们正在为“日本方面已经停止对中国产品认证”的传言感到担忧，目前只有尚德电力、英利等少数几家企业获得了认证。

　　而即便获得认证，日本客户的苛刻要求都足以让中国企业的销售员头大。晶澳太阳能助理总裁李燕说，欧洲客户多认价格，但日本客户对细节的挑剔无以复加。

　　“最近发过去的集装箱中有一件产品的条形码不一致，对方就要求退货，并让我们负担全部费用，还要调查原因，出具整改报告。”崔娟娟说，甚至产品的纸箱上有个脚印，对方都会要求退货。