太阳能热水器行业前景诱人

　　最大竞争对手是传统热水器

　　太阳能热水器面临的最大竞争对手，不是同类品牌的竞争，而是燃气和电热水器品牌的竞争。因节能型传统热水器也在不断推陈出新，可谓对手强劲。由于太阳能热水器市场是近几年快速发展起来的，大部分消费者还没有对太阳能有足够全面的认识。同样，不少渠道商也不了解太阳能，同时太阳能热水器在家电专卖受到限制，太阳能的主要销售渠道依然还是分布在全国各地的太阳能专卖店，部分厂商已尝试在建材卖场销售。

　　从专卖店渠道来说，全国不少区域市场已经形成了数目庞大的各种太阳能专卖店群体，有的演化为“太阳能热水器一条街”。但从整个太阳能热水器市场来看，市场渠道的规划和管理仍滞后。特别是在一级、二级市场，弊端更加显现，其行业渠道拓展、市场渠道运作等均面临不少窘境。

　　太阳能热水器将成为新能源领军者

　　我国的太阳能热水器企业大部分是民营企业和乡镇企业，品牌意识淡漠，由于太阳能行业未来的发展趋势就是品牌竞争，因此这成为致命弱点。

　　目前的行业状况，无论是从规模实力、营销网络、资源配置还是经营理念和规范运作等方面，都远不能适应太阳能这个新兴行业的发展需要。由于太阳能热水器制造进入门槛低，又缺乏核心技术，只能挤在窄窄的同质化的最终产品轨道上进行低层次竞争，加上缺少差异化的营销手段，更鲜有双赢或多赢的竞争理念。

　　行业发展初期，民营企业对市场信息灵敏、反应快，取得了快速发展。但发展至今，在企业发展到一定规模的同时，累积已久的诸多问题与瓶颈也渐渐显现出来，制约企业进一步发展壮大，而最终的突破口就是找到自己企业的特性做好定位，打造差异化的品牌。当整个行业都把目光放长远去打造品牌时，太阳能热水器也将成为新能源的领军者。