芭比娃娃创始人的创业故事

　　再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？

　　女孩、男孩玩游戏，其实都是在做“角色扮演”，预习她们将来长大成人的体验，哪个女孩不希望自己将来长得漂亮，懂得如何搭配衣着，知道如何打扮入时，能够展现自己的个性和风采？！罗小姐越想越激动，她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”模样的洋娃娃，呵呵，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？

　　的确，这个简简单单的idea在1950年代那个时候并不这么简单地使人信服的。世人都是保守的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea.创新真是一件极难极难的事情！人们只能望着过去自以为聪明，有谁能真的看见未来？

　　每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一定的！罗小姐坚信自己的直觉，她要来创造一个小女孩世界里的五彩缤纷的“大女孩”世界！于是她兴致冲冲地把这个idea告诉了小艾，没想到，向来对她百依百顺的小艾，一听这个idea就给罗小姐浇了一头冷水：“别异想天开了，且不说小女孩是不是喜欢”大女孩“，那些买洋娃娃可都是大人口袋里掏的钱，老爸老妈谁会给自己的孩子买这些挺胸翘臀的骚女人玩意儿？！”一番话差不多把罗小姐给气得要昏了过去。

　　第二天，为了证明自己是正确的，小艾拖着罗小姐来到公司设计部，当着众人面把罗小姐的idea讲解了一番，结果居然人人反对，没有人觉得罗小姐的idea值得一试。接着小艾又拉扯着罗小姐来到公司组装线上，这里的大部分工人都是自己有孩子的妈妈们，小艾又把罗小姐的idea给大家解释了一番，然后问是否有人愿意为自己的女儿买这样的玩具？结果得到全场异口同声的说“不！”

　　罗小姐平时在公司里雷厉风行平易近人挺有威信的，今天是怎么了？居然她的idea遭到了100%的反对，就连一句阿谀奉承的话也没有听见，到底是众人皆醉我独醒呢，还是罗小姐的idea是一个从未得以证实的idea，或者完全可能是一个根本就不成立的idea？

　　“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”，一定的，一定的，一定的！！！罗小姐坚信自己的直觉，不管别人怎么说，我就要去试试、我就我就我就我就！罗小姐要强的天性再次爆发，她像个小女孩那样耍起了犟脾气，哈哈，这不正是俺们创业者一意孤行、执迷不悟的天性嘛？没了这种英雄本色，哪来什么创新？还去创什么业啊？

　　于是，在公司上下一片哗然中，罗小姐强行启动了自己的疯狂冒险计划，她命令设计师们完全按照自己的意思设计一款心目中的“大女孩”形象：鹅蛋型的脸蛋，大大的眼睛、弯弯的眉毛、翘翘的鼻梁、高高的胸脯、细细的腰身、修长的四肢……体型设计一改再改，最后定型为一个三围39-21-33的绝对美女的“迷你版”，还替她配备了一个五颜六色的衣柜，一共二十套盛装；罗小姐命令生产部门采用最好的材料最新的工艺技术，每件衣服做到细节的逼真，连脸上的眼线都必须画得一丝不苟；她还命令市场部制作大投入的电视广告片……无意中，罗小姐发现自己的大女儿芭比平时喜欢涂涂画画，画面里充斥了各式各样“大女孩”的形象，罗小姐收集了厚厚一叠芭比的画，它们将会是佐证，证明罗小姐的idea是对的，证明“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”！

　　罗小姐又一阵激动，最后决定用女儿的名字来命名这批洋娃娃的品牌：“芭比”。

　　尽管罗小姐花费了九牛二虎之力，花尽了公司里的每一份余钱，但她周围上上下下的人仍然没有一个相信这件名叫“芭比”的玩具会成为一件热门的抢手货，那么，最终只有让市场来裁决了，对于罗小姐来说，此事此时已经万事俱备，只欠东风。

　　1959年初春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场，罗小姐特意租下了最显眼的展位，精心布置，她还特意在马路对面租下一个酒店套间，移走了房间里的床和家具，搭起了一个私密的展室，专门接待重要的玩具分销商。罗小姐亲自出马，在这里守株待兔。

　　当年美国正在到处宣传“登月计划”，所以展厅里最热门抢手的是那些飞船、火箭、宇航员的模型。形成鲜明对比的是一旁的“芭比娃娃”，她们孤独地站在镁光灯下，前来询问的客户寥寥无几，即使偶有人过问，他们脸上无不带有疑虑、不解、甚至不屑一顾的表情，很明显，情况不太妙。

　　罗小姐显然已经掩饰不住自己的焦虑，时间一天天过去了，订单寥寥无几，就是向来关系很不错的老客户，也很少有人愿意来试试预定一些小批量的“芭比娃娃”样品，看来败局已定。不过罗小姐还在等待最后一线希望，展会的最后一天，她的一位最重要的客户将来到这间私密展室和她见面，那人是美国最大的百货连锁店西尔斯的进货主管，凭借着西尔斯的数千家门店，他能翻手为云覆手为雨，掌握着任何一款玩具的生死大权。

　　此人驾到。罗小姐满面笑容地迎了上去，亲切的握手、热烈的拥抱，她使出了浑身解数向来客一一讲解了“芭比娃娃”的定位、设计、细节，最后，里间深蓝色的帷幕徐徐拉开，中间摆放了一座限量版的芭比婚纱造型，聚光灯下，芭比像个骄傲的公主，一身洁白的拖地裙铺洒在圆弧形的楼梯上，宝石在芭比的头冠上、婚纱上闪闪发光……