张金望的成功故事：从力学博士到快乐CEO

　　核心价值观为客户创造价值

　　近年来，随着中国经济的高速发展，中国混凝土机械市场成为全球增长最快的市场，竞争也异常激烈。目前，国内混凝土拖泵的制造企业就有100多家，混凝土泵车的制造企业有30多家。面对残酷的市场竞争，好多商家选用价格战作为竞争策略，而对于有“泵送专家”美誉的普茨迈斯特公司，张金望有他自己的看法：“中国混凝土机械市场的未来仍会有很大的发展，但是市场的竞争并不会减弱。只有给客户提供超值的产品、专业化的服务，企业才能得到持续的发展，而不是采用低成本的竞争方式。服务、改进、创造价值是我们普茨迈斯特的核心价值观。”

　　在2004年中国混凝土机械行业竞争异常激烈和国家宏观调控的形势下，普茨迈斯特德国总部毅然决定追加投资1亿人民币对普茨迈斯特机械(上海)有限公司进行第二期工程的扩建，它显示了普茨迈斯特公司对服务中国及亚太地区客户的决心，和对中国市场的信心。通过扩建，上海公司的泵车年生产能力由原来的250台扩大到450台，生产厂房和办公面积达到13840m2，同时拥有最先进的加工中心和一流的油漆设备。普茨迈斯特机械(上海)有限公司已发展为在亚太市场的生产、销售及服务中心。“作为一家全球性运营企业，成立于1958年的普茨迈斯特公司已在世界范围内建立起德国、美国和中国三点为支撑的全球化生产网络。作为普茨迈斯特在亚太地区的业务平台，上海公司的质量原则已经完全符合普茨迈斯特集团全球统一的质量标准，目前已经成为普茨迈斯特集团在全球范围内供应链联盟的成员。”张金望非常欣喜地说。

　　代理商是实现为客户创造价值的关键环节。为了让代理商认同普茨迈斯特的核心价值观，公司组织代理商和其服务人员进行定期培训，同时还不定期地在全国各个地区举行技术交流会，加大和代理商、用户的沟通，让他们真正认识到普茨迈斯特公司的经营理念和核心价值观。“普茨迈斯特不仅要把最先进的技术带到中国，还要把最优质的服务带入中国。普茨迈斯特会为客户提供完备、超值的技术培训，帮助客户把技术转化为生产力，为客户创造出更大的经济效益。”

　　目前，普茨迈斯特机械(上海)有限公司的产品涉及泵车、拖泵、灰浆机、工业泵、隧道施工喷浆机、车载伸缩式皮带输送机、固定式布料杆等。“在过去的50年中，普茨迈斯特公司专注于泵车的技术研发和制造，其产品在世界范围内得到了很多有经验用户的认可。“大象”公司品牌的可靠性、产品的经济性都有他的独到之处。大象泵车的臂架以及整个上装在中国市场乃至世界上都是最轻的，可以极大地为用户节能。泵车支腿之间的距离支撑面积最小，方便用户在施工现场移动。同时，大象泵车还具有单侧支撑、人工智能的臂架控制等其他企业所不具备的优良性能。我相信用户最终会选择物有所值的产品。”

　　快乐的“海龟”

　　也许是因为看过了不少不同风格的“球赛”，张金望非常的乐观和豁达。每次见到他，总是满脸微笑。“让每个员工在普茨迈斯特都有一份想做的工作，有发挥自己的舞台，这是我最大的追求。”张金望会在工作中，用自己的个人魅力去影响别人，把自己的快乐传递给别人。“最佳的工作效率来自于对工作的激情，一份想做的工作会让人更好地发挥想象力和创造力，在短时间里取得惊人的成绩。在‘大象之家’，每个员工不仅允许做，允许想，还允许说。做好了，有人翘大拇指认同；出了问题，有人一起找原因，从而不二过。在这样的环境中，工作会给每个员工带来乐趣，工作才会是生活的有机组成部分。”

　　张金望是只快乐的“海龟”，他喜欢给别人带来快乐的感觉，对家人、对同事、对用户，如果他身边的人每天都有快乐的笑脸，他自己也会有满足的笑脸。“把普茨迈斯特机械(上海)公司打造成一个一流的团队，使这个团队能够充分代表公司的核心价值，使每一个团队的成员在这个大环境下发挥自己的才能，一天天成长。”张金望这样描述他的职业规划。

　　为了打造一流的团队，让普茨迈斯特机械(上海)有限公司能够更好地为亚太市场提供产品及服务，张金望提出了“广聚英才,共创宏业”的人才战略。在全国范围内招贤纳士，但是要进入“大象之家”首先必须是一个想做事业的人，同时又认同普茨迈斯特的核心价值观。“只有志同道合的人，才可以形成一个团队，也只有认同普茨迈斯特公司核心价值观的人才可以与公司共同成长。”同时，公司还加大了对人才的培养，不仅在国内开展定期培训活动，还组织人员到德国总部去学习先进的技术和管理理念。“我坚信一切都是为人而做，只有拥有和普茨迈斯特一流的国际品牌相匹配的人才，才能把品牌的价值传递给客户。我们非常注重人才的培养，只有一流的人才，才能打造一流的品牌。”

　　通过这次短暂的采访，能够感受到张金望是那种想做事业，又非常热爱事业的人，平静的外表透露出他务实、快乐、渴望胜利的性格。他对自己的工作充满信心，而且镇定自若。我们相信，在这位执着“象首”的带领下，“大象”团队会继续为中国及亚太地区用户提供与世界同步的产品和服务.