照明渠道：从全国经销商看节能灯与LED的发展

物美价廉--LED发展的终极目标

杭州西湖区灯饰市场阳光照明经销商 徐江良

就我们店来说，节能灯无论从备货、还是销售上都占主流。LED产品市场太混乱，价格高低不一，品质层次不齐，作为经销商，我们自己有时也无法辨别孰优孰劣。而且，厂家承诺两年包换，两年后这个厂家还在不在都是问题，小企业杂乱无章，很难说什么时候就关门大吉。

客户进店选择节能灯的占大多数，虽然我们也感受到有转向LED产品的趋势，但这个过程得慢慢来， 用户需要有一个从认识到接受的转换。普通消费者尤其是年纪大一点的消费者，可能还没有听说过LED， 相对来说节能灯是比较有群众基础的;另外，质量好的LED产品价格高、难销售，因此许多小店就充斥着一些价格低廉但品质无保障的产品，这也为LED市场建设带来负面影响;再者，方便快捷的互联网渠道也在一定程度上冲击了实体店的经营。

LED市场要想得到规范，应做到以下三点。首先，优胜劣汰源头生产企业，关闭一批小厂家遏制住泛滥的次品，产品的质量有保障才能有长足的发展; 其次，希望国家出能出台相应标准，让经销商、消费者能够一目了然的辨别产品好坏;最后，当然还是争取做到物美价廉，普通消费者能够接受的平民价格才会促使LED大规模应用。

节能灯比LED成熟

四川华艺照明经销商 刘锋

从目前的市场销售情况来看还是节能灯占优势。一方面，从价格上来说，它比LED灯便宜很多，是普通老百姓能够接受的价格。一个产品做得好的表现是“被广泛接受”，只要消费者有需求，产品就会有市场。在中国市场，农村购买的几乎都是节能灯，加上前几年节能灯“下乡”的补助活动，节能灯这个招牌已经深入人心。其效率是白炽灯的五倍以上，平均寿命大约为八万小时，技术成熟，与灯饰、灯具匹配性好，是一种简单而相对低成本的替换选择。虽然终端获得的利润相对较少，但是“薄利多销”的道理是大家都明白的。

另一方面，现阶段节能灯在生产技术上的成熟度、前期投入、照明效果以及价格这几个方面仍然远优于LED灯。从国内外的市场需求和节能减排的要求上来看，节能灯仍是近期代替白炽灯和卤素灯等高能耗照明产品的最佳选择。“物美价廉、光色舒适”是节能灯独有的优势。而LED由芯片到光源再到照明应用，目前仍处于培育期，其各方面的技术仍在发展中。虽然， LED照明产品已经开始在个别领域得到应用，但其完全成熟尚需时日。

LED取代节能灯只是时间问题

成都量力灯皇岗飞利浦照明经销商 郭先生

虽然，目前看来节能灯比LED灯有市场，但是随着白炽灯的逐步淘汰和国家对节能照明产品的补贴， LED照明市场将会快速发展。节能灯虽然“物美价廉”，但它却有着不能克服的缺点，含汞的问题注定了节能灯终将被替换的宿命。一只普通节能灯平均含汞量0.5毫克，这些汞浸入地下会造成大约180吨水的污染。如果废弃的节能灯处置不当，很可能成为“生态杀手”，随着“绿色照明”概念的推广，节能灯必将会和白炽灯一样被逐渐淘汰。

相比之下，LED光源的使用寿命长、高亮度、节能、环保等优势已经通过了实践的检验。目前，LED 光源的各项性能参数还在不断提高，这个产业整体的发展前景被普遍看好，LED灯具无疑会是今后照明灯具的发展方向。但是怎样降低成本成了LED灯具是否能普及的一个重要难关。其实，在近几年时间里， LED照明灯具的价格一直在以每年35%-50%速度下降。相信随着技术的成熟，在不久的将来LED光源一定能像节能灯那样走进千家万户

LED光源亟需解决价格和亮度等问题

南京金桥市场家俊灯饰经营部总经理 黎家俊

我们主要是在南京灯具市场做传统节能灯、T4/T5光源等产品，以批发和工程项目为主。由于近几年LED产品在市场上销售火热，LED也是未来照明行业发展的趋势。于是， 我们在两年前也开始尝试销售LED产品，主要经营LED灯带、LED天花灯、LED轨道射灯、LED球泡、LED灯管等。

我们店的销量非常小，如：LED球泡、尖泡、LED灯管这几种产品，有时候几个月都卖不了100个，而传统节能灯每个月至少能卖一万个以上。所以，LED光源与传统节能灯的销量相比，简直是微不足道。

目前LED光源比较畅销的主要是水晶灯上面用的尖泡和拉尾泡，其市场份额是往年的2-3倍。虽然LED球泡、LED 灯管的销量也是成倍的增长，但总体来说，LED光源在照明市场占的比例大概只有5%，这其中主要是以工程项目为主，主要是用在每天需长时间照明的一些场所。

那么，是什么原因影响LED照明产品销量呢?首先， 灯具市场的LED品牌琳琅满目，产品质量、价格也参差不齐。通常情况下，一个5瓦的LED球泡灯价格在70元左右; 一根比较好的LED灯管价格达100多元，而传统的一根灯管却只要几元钱，这两种光源的价格相差实在太大。我认为只有LED光源价格降到跟现在节能灯价格差不多或者稍贵一点时，才会让更多消费者接受。

其次，消费者对LED产品也了解甚微，在购买LED产品时也非常谨慎。买贵的产品觉得价格太高担心是否被骗;买便宜的产品又怕质量不好不实用。所以，消费者很难买到“物廉价美”的LED光源，大多消费者还是习惯买传统光源，这也是导致LED照明产品销量差的原因。

最后，很多消费者反映LED光源亮度不够，把LED球泡放在筒灯里面，其亮度不如节能灯的亮度。现在市场上一般销售的都是5瓦、6瓦的LED球泡，其亮度与15瓦的节能灯亮度相当，但很多4寸、5寸的筒灯几乎都是用20瓦以上的节能灯;还有，LED球泡灯就靠几颗灯珠发光，发光面积也只有球泡上面的一小部分，不像节能灯有三分之二的灯体都可以发光。 因此，这两者的照明效果也就不一样。

以上的这些问题，还需慢慢改进、创新与突破，让更多的消费者接受LED，只有这样，LED照明产品才会主宰未来灯具市场。