创业者经验分享：六年白手网络创业的故事

　　直到有一天我用百度搜索小说文章的时候我惊讶的发现了一个问题，因为象我每天这么搜索小说文章的人很多而且都用百度，那么就是说如果别人搜索小说文章的时候看到我的小说网站，自然就会进到我的网站里面，那么就有流量了，也就有钱赚了，得出这个结论我高兴了一阵，于是就想着怎么让自己的网站能在别人用百度搜索的时候出现在前面。研究了一段时间我了解了一个很神秘的技术叫SEO，SEO的技术就是让网站在百度的排名靠前，也就是说可以利用SEO的技术把自己的网站排到百度前面几页，如果技术好甚至可以排到第一第二的位置，但是当时的我对SEO是一窍不通，以为它是那么的高深，那么的神秘，以为它是只有电脑天才才会的技术，所以是望而却步，但是我闲的时候在网上搜索了一些SEO的技术，从而我知道了一位在SEO界很出名的人，他是中国历史上第一个把SEO技术提出的人，而且这个人的公司正在培训SEO技术，但是价格很高。我想学，我的心里告诉我这个技术必须学，我认为它很重要，于是用了一个月的时间来说服父母，终于父母同意了，向亲戚借了五千块钱，我拿着学费去培训了。

　　SEO赚钱模式:

　　08年也是我转折最大的一年，我在培训SEO的时候知道SEO是网赚的一个升华，也就是说可以利用SEO轻松赚钱，而且SEO也涉及到了网络上的所有领域，回到家之后我利用学来的知识开始SEO优化我的小说站，之间也是坎坎坷坷出了很多问题，我还是走了过来，这样使我的SEO知识从理论的了解,转变到可以得心应手的实际操作了，毕竟很多东西需要自己的总结，这个时候的我有一种俯视苍雄的感觉，网络上所有的一切不是那么的神秘了。小说站我利用了四个多月从每天300多流量爆涨到2万多流量，让我很是欣慰，每个月的收入也从200多块到了5千左右。在把小说站稳定之后，开始想着其他项目。网络上的所有赚钱模式可以分为四种，第一是固定广告位，第二是搞服务，第三是广告联盟，第四是卖产品，而这四种模式都离不开SEO。

　　举例子：第一种就象医药招商网，当你搜索医药招商的时候会看到很多网站，而打开他们的网站的时候会发现上面有很多固定广告，他们的广告都是别人投放的，按月收费，而且价格都不便宜，一个广告一个月500到1000元不等，而他们的网站可以放好几十个广告，可想而知里面的利润是很暴力的，前提就是你的网站要排在百度的第一页。第二种搞服务：比如说你有什么特长，或者是你的公司有什么好的服务，然后在网上进行推广从而得到客户，比如翻译公司，那么就可以把翻译公司四个字用SEO排到百度或者是谷歌的前面，那么当有人搜索翻译公司的时候自然就会找到你的网站了，从而带来客户。第三种是广告联盟：例如我07年做的google的火狐狸浏览器，这个就是google推出的广告联盟，百度也有，我们只需要把他们进行推广就可以了。第四种是卖产品：这个是最有前途的，也是最挣钱的一个方法，因为中国传统行业很多，但是很多人没有把产品拿到网络上来销售，所以这个很有发展前途，毕竟中国只有一个淘宝网，他的覆盖面是没那么大的，比如你是卖农用三轮车的，那么很简单,只要你把农用三轮车关键词SEO到百度第一页，那么你就有客户，也就有钱赚了，因为有人搜索农用三轮车那么他肯定是想买，或者是想了解，很简单的道理。上面我简单的介绍了几种模式，并且我找到了适合自己的，我选择了第二种搞服务，因为我是纯粹的网虫出身，对销售和卖产品不是很了解，虽然我能把产品推广上去，但是运行起来也是很吃力的，搞服务我选择帮别人进行网站SEO优化，帮他们网站做排名，从而赚取利润，并且我实施了，先从我朋友的公司入手，我为他做了他们公司的产品网站，然后进行SEO排名优化，两个月之后网站进军到了百度第一页，和谷歌第一页的好成绩,排名上去了客户当然就有了,看来效果还是不错的。

　　08年7月当我为朋友的网站SEO优化之后，我发现了这个市场需求量很大，于是我为自己做了一个专门为企业网站进行排名的业务站点，然后联系了当地几家制作网站的公司，进行合作，因为他们的客户非常多，开展起来也很方便，所以和当地网络公司合作是个很好的开展新客户的方法，两个月下来我接了10个单子，而且每个单子价格都在2千左右，收入也算可观，于是我便下定决心找了一个朋友合伙注册了一个公司，专门提供搜索引擎优化排名和营销服务，正式成立公司以后客户还算可以，没有断过，但是我每个月接的单子还是10个以下，因为我的精力太有限了，每天三点以后才睡觉，弄的整天精神恍惚，没过三个月，我的身体就有那钟虚脱的感觉，而且当时还有几个其他项目我觉得可行，但是始终没有时间去做，最后扔掉了，挺可惜的。当时我觉得不能这么下去了，我的身体已经吃不销了，于是我将公司服务调整了一下，小客户尽量不接了，专做大客户，而且不是单一的排名，而是全面的网络营销策划，这样我轻松了很多，赚的也不比以前少，我觉得服务不象是卖产品可以走低端，而服务必须走高端，因为走底端客户越多，也就越累，自己累死了也挣不到很多钱。

　　写培训教程:

　　到了09年的时候很多人通过介绍或者是老客户的推举找到了我，让我给他们培训，愿意出很高的学费。因为我没有精力，所以我都拒绝了，于是我想到了制作教程，因为教程做好之后我就不用亲自去培训了，只要通过网络发给想学的人就可以了，而且我也不累了。于是2009年四月份我开始制作了教程，花了我将近一个月的时间，制作完之后我很快的发给了几个想找我培训的人，让他们观看，但是很快我便得到了结果，让我又不得不从新的制作了一次教程，因为他们告诉我看不懂我的教程，我发现我做的教程专业性太强，因为这教程里面包含从基本的网网络赚钱基础，到SEO排名技术，都是用专业术语写出来的，让不熟悉这个行业的人一看就感觉迷迷糊糊的头大脚轻，不知道如何下手，这样的话虽然他们觉得这教程很高深，很有用，但是确不能在很短的时间内学会，更不用说应用到实际了，所以我只能从新的修改了一下，去掉了一些专业术语，用大白话代替，这样让观看教程的人发现利用网络赚钱其实很容易，有了正确的思路，我修改完之后在次发给了他们，他们看完之后热血沸腾，没过几天居然有一个人把自己的工作辞了，做起了一个利用网络来销售传统企业产品的一个项目,随后找到我，告诉我这套教程就是他的网络创业领路人，当时我是灵光一闪，想起自己还没有为这套教程起名，听到他到说创业领路人，于是很兴奋的为我的教程命名为《网络创业点金之石》。

　　当时这套教程以每套600元的价格出售给了几个人，但是我的合伙人问我为什么卖的那么便宜，要知道他说我卖的便宜是有一定道理的，毕竟教程里面任何一套技术都远远超过了我卖的价格，还有六年以来总结的SEO经验，更不用说教程里面还包含了网赚知识和项目，还有利用网络赚钱的项目了，就是学完教程的人什么都不想做，单单用SEO技术帮别人做排名，一个单子就好几千了。我把这套教程定价为600元是因为我知道当初我创业时候的艰苦，想起当时我去培训要想亲戚借钱是多么的不容易，所以定在了600元的价格，好让更多人了解网络，更多人能利用它来赚钱，同时也希望想用网络来创业的人少走些弯路。