四季沐歌：太阳能黑马的IT思维

　　后奥运时代的中国经济充满了变数，对于这点，乐观者及悲观者各执一词，着实令不少企业大感困惑，甚至有点惶恐不安。房地产和制造等行业如履薄冰的日子仍将继续，而在新能源等领域，奥运之后则是它们迈向黄金时期的开始。

　　 “按我们业内的估测，到2015年，太阳能光热的市场规模将达到4000亿人民币，而当前规模仅有300亿。未来市场空间庞大得有点可怕。”四季沐歌太阳能技术有限公司(下称“四季沐歌”)副总经理李骏接受《经理人》专访时如是评价。

　　最近的两三年中，新能源领域冒出不少“黑马”型企业。拿四季沐歌来说，这家企业仅用三年时间就完成了“超级”式跨越——销售额从一亿多元猛增至近十亿元，由一家名不见经传的新能源企业变身为品牌价值11.67亿元的中国驰名商标和中国500最具价值品牌。霍尼韦尔、PICC等世界500强企业纷纷伸出合作的橄榄枝。

　　如此之高的成长性，加上国家逐渐向好的政策扶持，四季沐歌在VC眼中如同“肥肉”一般。据李骏说，高峰时期，每两三天就要接待一批投资者。但他也认为，对于四季沐歌或者有些太阳能企业来说，此时急需的并非资金，而是要修炼好内功，解决因为快速成长而导致管理粗放这个软肋。别因为管理拖了企业发展的后腿，跟不上行业快速发展的步伐。

　　对于奥运之后的四季沐歌，其发展重心可用三个关键词来概括：供应链、信息化、融资。事实上，这正是大多数太阳能企业的软肋所在，也是寻求突破的方向，即便皇明这类行业领头企业也不例外。

　　小标题：黑马是怎样炼成的

　　只用三年时间，四季沐歌就成为太阳能光热领域综合实力前三甲的企业。据李骏介绍，这个领域在册企业有3000多家，而实际数量几近万家。这匹“黑马”究竟是怎样杀出来的呢？

　　如果说奥运会之后，还有什么能够把全世界的目光再次拉回到中国？答案也许只有“神舟七号”了。事实上，四季沐歌的成功及其拥有的品牌价值，正是得益于利用了航天这个独特的资源。

　　 2007年1月，四季沐歌成为太阳能行业唯一的“中国航天事业合作伙伴”——这是企业与中国航天最高级别的合作，此外还有“赞助商”、“中国航天专用产品”等不同级别。

　　如同蒙牛赞助“神五”后获得了巨大的商业回报一样，“神六”、“嫦娥一号”的成功也给四季沐歌品牌带来了质的飞跃。“与航天合作是对我们综合实力和品牌地位的一种认可。”李骏说。

　　更为重要的是，通过对航天技术和材料进行改进、民用化，四季沐歌研发出两项核心技术：“航天管”和“绝热舱”，并推出基于这两项技术的航天热水器。这款拥有差异化卖点和技术优势的产品持续热销，几乎占到四季沐歌总销量的50%。“四季沐歌转变了很多人固有认知：太阳能热水器不是低技术含量的代名词，而是可以和航天技术融合的高科技产品。”