剖析广州亚运城太阳能材料的3大采购地

    江苏苏中区域目前已经形成了一定数量的太阳能企业集聚，而且有一部分企业具有像国外资本背景的大企业，包括元升集团、太阳雨等在内的大型太阳能企业，为整个太阳能光热产业发展打下了坚实基础。但在进一步整合资源，积极培育产业开发中心方面还是做得很勉强，而且很多配件也还是需要从外地拿进，一般不进行本地化加工生产，尤其是对外产品出口方面做得不是规模化，同时在引进世界上其他国家技术方面很是欠缺。

    在太阳能家电下乡过程中，又加速了该地区一批二三线企业退出市场的进程，在这个过程中，大企业却起到了催化剂的作用。大型的、有实力的企业在家电下乡的过程中，更多的时候扮演的是一个行业先行者的角色，其实质是推广本公司太阳能的消费概念、普及消费知识、培育自己的消费市场，这样很多小企业就更无法立足于国内市场，尤其是农村市场。

    很多中小企业家反映，“农村的市场已经被抢占完了，要做就最好打通国外。”

江苏某区的一个太阳能配件加工区

    山东“临沂—济南—德州”区域——生意就像蛋糕，不做外层永远就那么大

    山东区域的最具典型代表的皇明，这一地区大型企业较多，实力较强，一般会有内部的消化研发机构。但是该区内部的整合、销售模式等发育迟缓，往往被其他区域占领先机。

    皇明正快速实现它的三建模式，主要用于提升终端数量和形象，在此之后，将于其他品牌专营店在终端形象上拉开差距。笔者认为，知名品牌终端店面形象的提升和传统热水器产品的利润走低相悖，在改变如今太阳能行业由于部分企业虚假宣传等原因造成的鱼龙混杂的局面比较困难，中小企业亦没有这样自我宣传的能力，所以获胜的还是较大的企业。

    山东地区热水工程市场的竞争也日趋激烈。不论是在工程勘察设计还是在施工方面，中小企业普遍叫苦，房地产调控政策同时影响了太阳能光热工程在城市的拓展，该区二线品牌一般靠大促销、价格战挣扎维持。同样受累的是中小企业，在濒临倒闭的困境前，还没有一个有效手段。
 

山东某平原地区新建的一些太阳能加工示范区

    三地一致的问题，“没有研发能力该何去何从？”

    太阳能企业一定要抢占市场，缩短产品的研发生产周期。如果没有研发能力，要么等待破产，或者寻找新的突破，比如走国际市场。家电下乡加速了洗牌时代的到来。太阳能行业洗牌是一个必须经过的过程，家电下乡只是个加速器。目前只是一个阶段，而产业的真正整合与升级尚需时日，将在未来三到五年内展开，届时洗掉的不仅仅是小企业，一些所谓的大企业，也将会出现在淘汰的名单当中。这源于目前太阳能热水器行业太浮躁。

    90年代彩电的几次大洗牌，我们依然清晰如故。从“家电下乡”到“彩电到国际”，带给我们中小太阳能企业最大的财富或许源于此。