搜房网CEO莫天全：创业的成功来自永不言弃

　　记者：在企业家中，张瑞敏等人是比较爱读书的，国内外管理大师的书他们很早就全看完了。所以一说话就引经据典，而且很到位。你看管理书籍吗？对哪些书留下的印象深刻一些？

　　莫天全：看，但是没有张瑞敏他们看的那么多。有两本书我记得还是比较清楚的，一本就是《杰克。韦尔奇自传》，英文版的。当时我们正好从香港去美国，飞机上11个小时，我就看这本书，绝对挺好，还记了笔记，把关键的地方记了下来。我有个习惯，就是看了很多东西以后，会把这些东西稍微总结一下，发给我的管理团队，我会跟大家共享一些我看过的书。我至今还是引用当中的一些东西。包括书里面讲到的一定要让你的团队成为最优秀的团队，一定要发动最基层的员工热爱这个公司，这类东西对我们这种高速发展的公司是很需要的。

　　还有另外一本书就是《没有任何借口》，很薄的一本书。实际上这本书最有用的就是书名这一句话，这句话蕴含了很多道理。当时我买了十多本，送给了每个高层管理人员一本。目的是什么呢？他们不要再给我讲理由了。

　　创业关键词

　　记者：对于创业公司来说，你认为，最关键的应该把握哪几个要点？

　　莫天全：先行、专注和绝对领先，这是我们创业过程当中或者是我们现在运营一个企业要保证做到的。一是先行。所谓的“先行”，就是你一定要比其他人提早做事情。我们无论是做宣传还是做其他的事情，如果一件事情60%、70%的人都认同，而且是高度认同，那这件事情是绝对不可以再做了；如果有50%的人说这一件事情值得做，或者值得试验一下，可以试一次，但是不鼓励做；如果有30%的人觉得值得去做，我们要赶紧去做，更不要等大家都看明白了再做。所以我们一定要讲先行——先发优势。不论我们是创业还是成熟企业这一点都是非常重要的。

　　二是专注。我们一辈子并不要做太多的事情，能做好一、两件事情就好了。对搜房来说，搜房网只是中国房地产互联网的一个网站，就是这么大一点事。但是看一下国际的银行界、产业界还是学术界，我们获得很多的支持和认同，无论是国家还是媒体都给我们很多的鼓舞和奖励，我们的名利和对社会的贡献都有了，我们梦想也实现了。我们要专注才可以做好一件事情，如果整天只是出点子而不做事的话有可能会一事无成。

　　三是绝对领先。我们做事情要做到一定的地位，做企业要做到垄断。我们做绝对的领头羊，最好后面连羊都没有，所以要做到绝对的典型。我常常对公司同事说，你一定不要有竞争对手，一定不要让对手长大。你要做强，做到只是你一家。

　　记者：你认为，在创业过程中，最大的依靠是什么？

　　莫天全：永不言弃，这是很难做得到的。搜房做到今天，我们觉得最大的力量是我们一直不放弃的信念。在早期创业、守业过程中你会遇到意想不到的困难，没有想过就此放弃。活跃在中国的投资公司有很多；我们搜房遇到投资问题的时候IDG给我们很多的过渡基金。当时对我们来说，很累很辛苦，快走不下去了。IDG的总裁，他是搜房的董事，他说中国的企业不是你们一家有困难，很多企业都有自己的困难，关键是不要轻言放弃。你在受苦，事实上很多人也在受苦，世上有很多比你更辛苦的人。他用这样的事情鼓励我们，所以这是我们的精神所在。他问我吃营养品吗，他说他每天都吃营养品以支持他的战斗力。这些人很优秀，他们也遇到很多的困难，他们走过很多的坎坷和波折，但是我们要永不言弃，这是我在工作和创业当中的一个深刻感受。