章光101董事长赵章光：将健康事业进行到底

　　赵章光：后来北京市民政局大宝公司，他说效果这么好，他暗地里考查了一段时间，一看确实长出来了，他叫我来北京了。那时河南已经开厂了。

　　记者：北京市民政局的人到河南去请您的时候，您立刻答应他来京了吗？

　　赵章光：他去过好几次了，当时领导知道了，说我们不要和他见面。

　　记者：怕你人才流失。

　　赵章光：妈妈说他们初一来干什么？

　　记者：说明他们真有诚意。

　　赵章光：我直接到北京来了，来看一下，叫我把专利卖给他。

　　记者：叫您把产品专利卖给他？

　　赵章光：对，我说配方卖。

　　记者：他开出的什么样的价格？

　　赵章光：开始是10万，后来是100万。我说1000万我也不卖。他说效果这么好，这样行不行，我们开公司、开厂。我说那可以。结果北京民政局出地方、出资把门诊部，办工厂，就过去了。

　　解说：1988年4月17号，赵章光在北京的诊所正式开业了。当时101在北京的宣传力度很大，以至于门诊部刚刚开门柜台就要被挤破了，患者也排出了好几百米。

　　赵章光：我记得4月18号《北京晚报》头版头条，广告很多，都来治疗，我说这样子，三天内如果长不出新头发来，全款退还。

　　卢积存：(章光101副总)老赵有福，他的机遇也好，那阵咱们国家改革开放刚刚开始，好多规章制度也不健全，包括新闻媒体，想说什么就说什么，现在有很多条条框框，说多了人家投诉你，比如化妆品，好多证，过去不要，你说办就办，说开就开。那时候产品少，就章光101一家，老赵很有福。同样的东西放在现在，没戏，火不起来。三个月内不长新发一律退款，有这个承诺，这个比较吸引人，尤其是女孩子，搞对象失恋了，或者是心眼小点，头发特别容易掉，有的全秃戴的假发，实在难看，花多少钱都治。实际上鬼剃头严格说本身就有20-30的治愈率，再抹一点来得快。全秃就是应该长毛发的地方都没有，统统没有，但是如果头发长出来了，其他就都有了，有的女孩头发没有，眼眉没有，什么都没有，该长的地方都没有，所以头发能出来，其他的地方跟着也就长出来了。所以家里有这样的女孩子，花多大本钱也得把孩子治好。

　　解说：三个月后，为了增加北京市民政局领导的信心，赵章光把他们请到了门诊部，对照着患者过去的照片，领导们实实在在的看到了101的疗效。1987年的7月，国家科委需要北京市民政局推荐合适的人选，参加比利时布鲁塞尔的国际发明博览会，于是，赵章光坐上了飞往布鲁塞尔的飞机。但，在博览会上的情况却远没有赵章光想象的那样简单。

　　赵章光：我们把药带出去以后，把实例带出去很多，使用前后的照片都带出去很多，可是外国人不看照片，他说你这个101，有人治好了，但是，是亚洲人，黄种人皮肤的，欧洲的没有，在比利时属于西欧，没有，确实没有，

　　解说：面对欧洲人的质疑，赵章光没有灰心，因为他对自己的产品有着十足自信。

　　赵章光：当时有48个人，一个河南的，法国的、比利时的，比利时的比较多，河南的也有。有4个美国的，一共48个人，平均每个人送给他10瓶，一个博览会说88年5月份还有一次国际性博览会，您再来。我把87年10月份需要一批人治好以后，到明年5月份还有7个月时间，结果效果出来了。反正以后都供求不上，48个人跟上，结果有6个人跟上效果比较好的。

　　记者：就是您的产品不仅对中国人有效，对欧洲人也有效？

　　赵章光：第二年是在瑞典，我们6个人、北欧人、西欧人我说你来我给你治，我是5月6号要到日内瓦，我说这次我给你复诊一下，他们吃住都是我们的，照片都有，包括现在也都还有。他看了以后，他没跟我说话，6个人治好的给我说，有两个人无效，有三个人效果最好的。我们这个博览会有7000多人次的，结果在这个博览会上评了奥斯卡大奖。回来以后国家科委组织带队欢迎，民政部他们组织欢迎，开发布会。又起一个高潮了。

　　解说：也许八十年代还不曾听说营销一词，但赵章光就是凭借他独特而最为有效的营销手段，推广他的生发产品，赵章光走到哪里都不忘了向别人推荐自己的产品。还经常主动的免费送给别人一些产品，甚至成为了一个习惯，而正是这次习惯性的产品推荐，造成了后来轰动世界的效果。

　　赵章光：到日本的一个大学有一个大夫是戴假发20年了，我过去一看说没问题，他毛囊还没有坏死，一坏死就不行了。

　　记者：20年毛囊没坏死？

　　赵章光：没有坏死。

　　记者：也就是他只是头发很稀疏了，还是在长。