刷马桶起家的富豪 新型家政创业掘金千万

　　根据客户的要求，张松江的家政公司还不断添加新项目，例如干洗衣物、皮革保养、换桶装水和插花，甚至预定机票等等，远远超出了传统家政服务的范畴，不但令客户满意，还成为新的利润增长点，“举一个简单的例子，我们现在给客户提供了干洗服务，员工从客户家里拿几件需要干洗的衣服，我们交给签约的干洗厂干洗，按照合约，我们分得收益的55%，刨去每件衣服分给员工的1块钱，10块钱干洗费可以赚到将近5块钱，这几乎是没有成本的。”张松江介绍到，在客户拿着衣物走出家门，选择干洗店之前，生意实际上已经被他们提前拿走了。

　　这种以前无人尝试的新型家政服务取得了惊人的成效，在SOHO现代城这个1000多户的社区，不到一年的时间，570人先后办理了服务卡，成为忠实客户，服务收入超过170万元。张松江正式把自己的家政公司注册了“小管家”的品牌商标。

　　“小管家”胸怀大理想

　　在SOHO现代城创立成功样本之后，张松江不再满足仅仅服务于这一个小区，他以加盟连锁的方式把这种成功模式不断复制，很快“小管家”就在北京遍地开花，开了近百家门店，甚至开到了山东、江苏等地。

　　“根据国家统计局公布的数据，中国年收入10万以上的家庭已达到8000万个以上，如果这些家庭中20%需要家政服务，而其中又有20%的客户选择小管家，那么小管家的客户将达到320万个家庭，如果每个家庭平均年消费500元计算，将会有16亿人民币的年收入。”张松江这样分析着中国家政市场的前景，他希望能够吃到这块大蛋糕。

　　如今，在家政行业打拼10年的张松江已经不满足于不断扩张门店，占领新的小区，他心中有更大的理想，“家政的服务场所并不在店面，而是在客户的家里，在做好物流配送的情况下，门店其实并不是必须的。”他提出了“家政工厂”的概念，这意味着小管家可以将直营店从市区搬到郊区，在五环以外设立基地，将所有的人、物的配送集中在基地里，小管家的服务单位也从直营店变为流动车。这样可以让资源的配置更加合理，成本也相对更好控制，按照张松江的话说，就是更适合做“整个城市的生意”，而不是局限在某个小区。

　　张松江说，他的目标是成为第一家上市的家政公司，要做就做行业中最好的那一个。