创富“史记”：义乌三代珠宝商的创业故事

　　故事四：

　　年老店的坚守

　　回顾进入黄金珠宝业20多年来经历的风风雨雨，不善言谈的黄金吐夫妇说得最多的就是对老客户的感激。现在，黄金吐夫妇在义乌市区开出了四家黄金珠宝店，其中三家交给儿子、儿媳打理，城中中路上开了15年的老店仍由自己照看。曹淑仙告诉记者，他们夫妻能做到今天的规模，靠的是坚守。十几年来，义乌的黄金珠宝店开了不少，但也关掉不少。关掉黄金珠宝店的人中，有的是因为耐不住寂寞。黄金珠宝行业看起来财大气粗，其实是一个利润并不丰厚的行业。许多人在进入这一行业后才发现，靠这行赚大钱并非易事，于是转投其他行业；另一部分关掉店铺的原因是因为不善经营，撑不下去了。因为，没有一群特别忠诚的老客户，生意很难有起色。

　　在黄金吐夫妇的老客户中，有不少是三世同堂甚至四世同堂。这些客户直到现在到他们店里，仍然要找“长辫子”的曹淑仙。

　　对于将来的发展，黄金吐夫妇说不知道还要坚守多久。但有一点是肯定的，那就是随着年纪越来越大，手中这份家业迟早要交给孩子们打理。眼下，他们年富力强的儿子、儿媳已经开始独当一面，并做出了比父辈更好的业绩。这让老两口感到十分欣慰。

　　第三代：

　　阳光灿烂的日子

　　故事：

　　跟随时尚潮流的步伐

　　相对于公公婆婆的不善言辞，年轻的金莉亚十分健谈。金莉亚和丈夫打理着古名、永盛两家珠宝店。从小就在黄金珠宝行浸染的金莉亚对这一行业相当熟悉。加上经常往返东南亚、香港等地，金莉亚对眼下珠宝行业的流行趋势了如指掌。

　　“义乌的黄金珠宝行业流行趋势发展很快，先是黄金，后来是白金和钻石，现在的热点是翡翠。”金莉亚说，几年前白金、钻石开始流行时，公公婆婆一时还不能接受，总觉得黄金才是最贵重的东西。但随后看到店里新进的白金、钻石货品卖得火热，他们才慢慢转变观念。

　　金莉亚告诉记者，义乌有着得天独厚的市场优势，发达的小商品经济不仅造就了义乌的繁荣，更成就了一大批富有阶层。手中有钱的义乌人以前都将高档消费放在了香港、上海和杭州，现在引进顶级的珠宝品牌，留住义乌人在本地市场的奢侈品消费有着巨大的商机。作为新一代的珠宝商，不仅要守住父辈传下来的祖业，更要结合不断变化的市场，将这一产业做大做强。