飞利浦欧司朗GE上演对垒战 中国照明节能企业谁将乱中得利

    观察思考

    “投资+本土化”策略

    外资巨头巧妙布局中国

    从三大巨头的“造城运动”中，我们很明显地发现一种现象，即“项目投资化”和“资源本土化”策略的运作。

    项目投资化，是指外资企业除了对目标项目提供技术解决方案外，还提供巨大的资金支持，甚至和当地政府共同投资成立合资公司，共同开发和满足城市照明的需求。最后实现的收益由双方或多方分享。这对当地政府或实施单位而言，绝对是占了“便宜”——既解决了资金问题，又推进了绿色照明计划的实施。而外资企业则可以借助这一合资公司独揽这一市政项目。

    资源本土化，则指在当地投资和合资建立一个新的工厂，实现各个地方分而治之的目标。外资企业输入技术和人才，合资公司则借助本土资源化进行项目运作，这样，既可以为当地带来投资，又能为当地居民创造就业机会，更重要的是，未来的合资公司的税收又可以进入当地的财政收入当中，一举多得。

    可以说，这是争夺市政项目的最佳途径，也是当地政府最希望看到的多赢局面。所以，这恰恰又是外资企业相对于中国本土企业的绝大优势所在，而且能为他们在中国市场巧妙布局提供了一个非常有利的时机和环境。比如，飞利浦照明在天津成立的生态城合资公司、GE与浙江中企的合资等等，或者未来在武汉、大连、南昌、深圳等地设立合资LED照明工厂。

    少数几家有实力的中国LED照明企业也已经走出了这一步，比如东莞勤上在河南等地合资建立LED照明生产基地，中山某太阳能科技公司在江西南昌、新余、成都等地也相继建立制造工厂，运行“投资办厂+资源本土化”策略，推动LED照明产业在中国的宏大构想。

    因此，可以大胆地预测，半导体照明企业，尤其是以LED户外照明市场为主要目标市场的照明企业，未来要实现LED照明产业的规模化，单凭产品单一的竞争策略还远远不够，需要的是“技术+资金+产品+资源+人才”的全面整合。