德尔集团董事局主席汝继勇：勇者十年

　　2003年初，德尔地板首开先河，聘请香港国际影星关之琳担任德尔地板形象大使，成功提升德尔在中国乃至亚洲市场的品牌形象及号召力，以及对消费者的亲和力。强大的技术领先优势以及经济实力，和先进的管理经验、完善的服务体系使德尔地板拥有了足以自信的实力，汝继勇重拳出击，于是有了签约关之琳的幕前和幕后故事

　　汝继勇：关之琳，我觉得她首先第一个，她为人相当不错。因为我先是，跟她接触了好几次，然后再签约的，不是说一谈就去签约的，我们首先有一个交流。因为我们当时追求的是家，家庭铺装，所以最后围绕也就是“我爱德尔我爱家”这样一个术语来展开整个品牌的形象宣传。

　　这一场成功的新闻发布会，成为德尔超越同行业的开始。借势汝继勇连环出击，紧接着德尔地板在中国地区率先推出代表21世纪的人性化，个性化的高保真双锁扣地板系统，并获得国家专利，每一块德尔公司原厂出品的地板均被打上德尔标志，并提供十五年的质量保证。德尔地板在营销网络上实行连锁加盟的直销经营模式，并对所售出的产品实行全国联保，真正实现了“全球网络化”的概念。

　　汝继勇：做事业的时候，是真的象做人。你把诚信这一块做得很到位，然后善于用心地去做事情。消费者也好，包括我们的经营者也好，我们的合作伙伴也好，大家的信心都很足，那么做事情的干劲就很大。那做每一件事情，都会朝着一个很好的一个方向，一直在走。

　　从沉静的江南水乡，领悟自然的美，汝继勇的内心世界总拥有着简单和真诚。这种能连接世界无限的宽广令德有了一张更具筹码的王牌。2003年七月，Der剑走偏锋，与西班牙皇家马德里足球俱乐部签定协议，取得了包括“万人迷”贝克汉姆，96、97、2002年世界足球先生罗纳尔多，98、2000年世界足球先生齐达内，2001年世界足球先生菲戈，世界最好的左后卫之一卡洛斯在内的西班牙皇家俱乐部皇马六巨子最辉煌阵容的肖像使用权，令Der品牌的形象在短短时间之内，铺天盖地拓展到世界的每一个角落。

　　汝继勇：当时很多媒体也提出这样的一个问题。关之琳跟皇马，一个是家；一个是英雄。就是你刚才说的，一个是柔的，一个是硬的。但是我觉得是双方面都可以吻合。为什么呢？家是一个方面，但是同样英雄也是出自家嘛！所以后来我们就提到“英雄出豪门，有家就有可能”。因为贝克汉姆、罗纳尔多他们也有家庭。这皇马六子也有家庭啊，需要家庭才能培养出来英雄。包括他们每一个人的球风，他们的技术，他们的个人的这种特长，跟我们产品上也有吻合的。

　　作为大品牌来说，迎难而上，在竞争中决出各自的核心竞争力，最终几分天下是必然的趋势，这是行业走向规范化的需要，也是符合消费者最终利益的结果。

　　——汝继勇

　　解说：德尔品牌营销之所以能够成功，除了与名人为舞之外，最大的点睛之笔，就是2006年的央视广告黄金时段招标。

　　汝继勇：在中央电视台黄金资源的拍卖现场，应该说也是我第一次参加。第一次参加这样的拍卖会，原来的拍卖会我也参加过不少，包括土地拍卖，包括其他的商品拍卖。但是在现场去之前，我们花了6个月，

　　汝继勇：应该说这笔广告的投入因为不是一个小的数目，可能我要考虑的更多的以大局出发，不仅仅这一个点怎么打，或者宣传的角度怎么推开的，我可能考虑的是综合的企业未来发展应该怎么走？所以最后决定下来的，还是取决于我们整个发展战略中的策略问题。只要把它拿下来了，我们才有机会，只有这个信念，所以拍卖过程中，几乎没有考虑最后多少钱拿下来，只把它拿到为标准。

　　最终，德尔以1.058亿的天价拿下了建材业的标王，从而为德尔的品牌建设有向前跨了一大步。

　　汝继勇：这个就是品牌优势，你没有这个品牌，你有这个号召力吗，你没有这个品牌，你有这个影响力吗，你没有！供应商会给你这个资源吗？他不会！他知道我要跟谁合作，他知道要跟行业里的领先者合作，他未来才有成长的希望，你跟领先者合作的话，你是不是得出一些资源，肯定愿意啊，未来大家一起成长嘛，我觉得这个就是需要你去培养，也需要你去做品牌的原因，这时候价值就出现了！

　　现在的企业行为中，企业责任被提到了前所未有的高度，一个企业的发展能否担负起社会的责任，成为大众判断该企业和品牌的重要标准，在这方面汝继勇好像有着天然的责任感，他将幼年时期缺失的关爱和依靠直接转化为对于他人的关心和责任，这种转换似乎在填补着他幼年时期留下的情感缺憾。

　　企业做到一定的时候，或者做到一定层面的时候，包括你自身的做人，首先是人怎么去做，比企业怎么去做更重要。

　　————汝继勇

　　汝继勇：我可能给自己的定位定性上可能有两种性质。一种是在做人。作为人方面，我觉得是羊的性格，做事可能是狼的性格。如果说做事的时候没有冲劲，没有动力，没有这样的一种持续的原动力，那肯定想做成事情很难。

　　2009年是德尔地板十周年的生日，

　　十年前，德尔是中国千家地板企业中的普通一员，

　　十年后，德尔以71.15亿价值晋升为“中国500最具价值品牌”的企业，

　　汝继勇说，未来十年，德尔将会完成搭建由制造商向服务商的转变。