海宁太阳能产业发展形势分析

　　目前，海宁已发展成为我国太阳能热水器生产最集中、产量最大、市场占有率最高、产业链最完善、品牌最多的太阳能热水器产品集散地。

　　海宁太阳能产业集群是指以海宁市袁花镇为中心，辐射半小时车程交通圈内的海宁市区（包括各个乡镇）、海盐县、嘉兴市、平湖市、桐乡市、嘉善县的太阳能产品整机企业及其配套企业。

　　产业之初

　　1996年海宁市华发太阳能有限公司率先从清华大学引进太阳能真空集热管热水器产生技术，从事太阳能热水器的组装与销售，1997年，华发、美大等企业率先进入太阳能真空镀膜集热管的生产领域。

　　这就是海宁太阳能产业最初的发展基础。

　　在当时，靠得更多的是海宁人“敢为天下先”的勇气和魄力，是海宁人那份吃苦耐劳，善于追逐市场并在市场中追求利润最大化的的创业精神。

　　曾今的海宁太阳能产业是海宁人为之自豪的产业之一，海宁太阳能产品“物美价廉”的美誉曾享誉大江南北。

　　产业的今天

　　18年后的今天，海宁太阳能产业从毛胚管、真空管生产线到太阳能热水器整机制造，再到配件供应，在当地已有200多家企业形成了完整的产业链，在我国太阳能热水器产业中占据着重要的地位，是我国太阳能热水器产业重要的OEM、OＤM基地。

　　海宁市太阳能热水器普及率高达76.08%。

　　据不完全统计，海宁市目前共有太阳能热水器及相关配套企业734家其中整机企业202家。

　　在海宁市“十一五”规划中，第一次将太阳能产业列为重点发展产业，提出要“全力打造太阳能热水器为主导的太阳能利用产业基地，推进产业结构优化调整”。

　　海宁市率先建立太阳能产业特色工业园区——中国太阳能科技工业园，创办过全国第一个太阳能热水器批发城。

　　海宁太阳能热水器制造的一个亮点就是它的制造成本降到了谷底，对产品及宣传品的要求很高，使得海宁太阳能热水器长期占据了全国十分之一的市场份额。

　　然而由于资金、经营者自身素质等限制以及行业管理不规范，在竞争日益家具的市场环境下，该市许多企业一度陷入价格竞争的漩涡，如今有很多的企业依然停留在低价位或代加工阶段有个别企业甚至成了制假造假的窝点。

　　海宁太阳能产业目前处于小散乱差状况以及内部过度竞争导致产品最末端的成本降至极点，随着原材料市场的变化导致该市太阳能产业利润大幅度下滑，即使在太阳能热水器销售的旺季企业产品销售业绩也无法达预期的效果。

　　目前海宁太阳能企业在运作模式上都是粗放型的，缺乏对市场的精耕细作，主要靠大流通和追求短期销量，在产品销售上主要依靠小范围的广告投入和业务人员面对面的推销模式，产业发展面临的问题一方面是产品的整体技术含量不高，另一方面是营销层面缺乏系统、缺乏品牌意识。

　　对于品牌的渴望是海宁太阳能产业集体面临的问题。

　　在所有海宁的太阳能热水器生产企业之中只有美大太阳能一家进入行业前２０强。

　　在２００９年入围家电下乡的企业之中只有美大太阳能、先科太阳能、神太太阳能、又一佳太阳能、现代太阳能等20家企业参加，虽然占据了本次所有企业的15.04%，但在整个太阳能海宁太阳能企业之中所占的比重不到3%，这与产业的发展形成了严重的不协调格局。