太阳能企业与房地产商之间的四种联姻模式

模式之四

自由婚姻——合则聚，不合则散，择优选录

时下，自由婚姻最为社会所倡导。其实商业环境中，企业之间通过招投标的形式，进行择优选用，实现最优搭配成为最为常见的联姻模式。事实上，太阳能企业与房地产之间的合作也是以这种“自由婚姻”居多，合则聚，不合则散，双方都是秉承择优选录的合作原则。

纵观整个房地产行业，采用集中采购的模式来采购部品的企业并不多，只有万科、恒大等少数企业。大多数房地集团还是采用区域集中采购甚至是放权给当地地产项目自行采购，这就为什么现在很多太阳能企业经常要参加地产界的“非诚勿扰”——太阳能招投标的原因。

李振刚坦陈，目前我们与上海经纬房地产、上海世茂房地产、万达地产(石家庄项目)都有合作。在太阳能企业与地产商的合作过程中，我们扮演的是被选的对象，房地商更具有主动权，但现如今我们也会慎重选择太阳能工程项目，因为工程项目回款难度大，风险高，如果不是优质工程，我们也会主动放弃。

刘铭也表示，当下太阳能企业参与到房地产项目中，主要途径就是招投标，这方式是双重自由：一来有实力的企业可大胆去投标，实力稍弱的企业也有权选择弃权;二来房地产企业也有择优选用的权利。

对于自由婚姻的这种合作，北京雨昕阳光太阳能工业有限公司(以下简称“雨昕阳光”)市场部经理夏科洪也有不同的意见：“我们在甘肃有很多房地产项目，在山东我们与海阳富达置业有限公司有合作，中标了海阳盛龙国际项目，在江西也做过九江707大酒店的工程，但全国性的地产项目并不多。因为每个地方都有保护主义，一旦有太阳能工程项目其门槛也会设置得比较高，所以要想深入地产项目难度还是比较大的。”

此外，范立新也表示，由于房地产项目会带来巨大的税收以及促进经济效益，所以每个地区都偏向本地太阳能企业。这也就意味着，未来太阳能工程市场会向区域市场割据的方向发展。

正所谓，世界上没有绝对的自由，只有相对的自由。太阳能企业与房地商的“自由婚姻”亦是如此，其背后的本质还是双方之间合理利益的最优化。