真明丽集团总裁樊邦弘的三次突破

　　(生意场讯) 江西省新钻塑科技有限公司成立于2007年5月，公司坐落在江西省九江市国家级出口加工区，南临风景秀美的庐山，北临市中心与外贸码头，地理位置优越，水陆交通便利。公司产品涉及照明、消费电子、模塑三大领域。公司一期投资2亿元人民币，占地面积130多亩，在建二期工程预计投资3.3亿元人民币、占地面积300亩。预计总投资5.3亿元、建成总占地430亩的多功能工业园区。笔者日前对江西省新钻塑塑料科技有限公司市场部营运总监赖运琪先生进行了专访，并就目前公司发展状况及中国节能灯市场相关问题与其进行了探讨。

　　在接受采访时，樊邦扬常说，公司能有今天的大发展，得益于几次大突破。

　　一、投资祖国大陆

　　1978年“真明丽”在台北建立，起初不过是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陆设厂之前，樊邦弘只是小商人，买进各种半成品进行装配。台湾的劳工、土地等资源已经变得十分昂贵，已不适合制造产业发展。于是，他毅然来到鹤山投资办厂，当时厂房设在沙坪鹤山港，工厂只有200多个工人，年产值几百万元。1996年，樊先生将工厂搬到了共和镇，寻找更大的发展空间。宽松的外部环境，充裕的劳动力资源，加上完善的产业配套，使真明丽天时、地利、人和三者兼而得之，生产成本大幅度下降，正是因为成本上的优势，在两年时间里，“真明丽”把日本东芝旗下某公司打垮，取而代之成为全球最大的小型灯泡生产企业。该公司生产的灯饰产品畅销世界，占据了全球装饰灯市场50%的份额，成为名副其实的“灯饰王国”。

　　随着装饰灯、美耐灯、标志灯、舞台灯、激光、模具、电子、光纤、LED、电线电缆、彩印包装等十几个分厂先后投产，真明丽根深、枝繁、叶茂，“灯饰王国”逐渐成型。

　　二、LED技术替代霓虹灯

　　樊邦扬回忆说：“公司成立之初，尽管规模很小，但仍然不断投入资源，研发可扭曲的灯饰。终于，公司于1985年成功研制出‘美耐灯’，但由于美耐灯的竞争日趋激烈，加上小型灯泡无法做到霓虹灯的光管效果，于是研究其他代替品。”

　　近年，该公司独创把LED用在美耐灯之上，发明了取代霓虹灯的强大武器——LED柔性霓虹灯，令装饰灯发展出现一大突破，从原来的劳动密集型逐步向高科技转型，并成为了全球最大的LED生产基地。

　　三、专利是竞争力的来源

　　“真明丽”向产业纵深发展的全过程，也是从专业化到精细化的发展过程，如果说专业化回答的是“做什么”的问题，那么精细化要解决的就是如何做得更好的问题。早在10多年前，“真明丽”就成立了研究中心，组建了相当规模的高级技术人才队伍。近年来用于新产品开发的费用平均每年有2000多万元。强大的研发实力，成为“真明丽”快速持续发展的强大引擎。

　　国内外一些企业能够迅速发展并长盛不衰，很重要的一条原因就是长时期拥有自主的核心技术专利，因为只有如此，才有较高的附加值和利润空间。据统计，至2005年“真明丽”已在国内和美国、英国、日本、法国等十几个国家共申请专利387项，其中从2002年起每年超过100项，2004年则达120件，平均每3个工作日就成功申请两项专利。

　　在“真明丽”，甚至有两位工程师长年从事专利策略的制定与实施，为企业筑起一道知识产权保护的钢铁长城。“真明丽”的专利策略不仅是被动保护自己的产品，而且是主动堵住竞争对手的新产品发展方向。去年初，“真明丽”专家认真分析了国外竞争对手的专利文件，认为对方极有可能在此专利的基础上发展柔性霓虹灯。集团当即组织力量攻关，以对方专利产品为基础开发了自己的专利，从而堵住了对方发展柔性霓虹灯的通道，这就使企业从战略上抢占了制高点。