太阳能热利用行业狂热与冷寂的煎熬

　太阳能热利用行业在历经2009年的高涨和2010年的萧条之后，2011年开始转入一个寂静与冷清的时光。这两年，尽管太阳能热利用产业有了国家扶持的利好政策，搭上了太阳能家电下乡的快车，但因为太阳能企业盈利模式单一守旧，宛如一叶高悬空中的风筝，政策高温一过就如断线一般直线飘落。大多数太阳能企业的盈利模式内容大致一样：规模化+同质化生产+低价竞争+高成本的营销=低溢价收益。

　　这种结构的盈利模式，导致太阳能企业陷入了一种盲动下高扩张带来的巨大亏损或潜亏的状态。在2008年，笔者就直言太阳能热利用产业将面临洗牌的巨大阵痛，但2008~2009年，却是太阳能热利用产业受政策青睐的高涨期，太阳能热利用行业，市场的相关领导不无自豪地沉浸在数字的光环中：太阳能热利用产业拥有5000多家企业，产值高达600亿元……

　　一个品类高达5000多家企业，这无疑是一个企业数量严重过剩而无序经营的行业。企业数量过剩，自然进入一种单一追求规模化增长，并不断靠低价格驱动市场的窘境：产品偷工省料，工艺品质不高，品牌费也大部分取消，企业在终端拼价格、拼赠品、拼会议营销圈钱的做法陷进了一个怪圈。不做品牌，产品销量下降，就靠降价促销，降价促销利润减少，就让产品偷工省料，更没钱做品牌，不做品牌产品就卖得少，卖得贱，如此恶性循环下去。

　　而大量传统制造企业涌入太阳能热利用产业，盲目投资一哄而上，整个产业缺乏品牌意识，过分追求短期利益，使得太阳能热利用产业整体处于小、散、乱的状况。更有一些企业在下乡投标上弄虚作假，用低价劣质产品蒙骗消费者。也有一些太阳能品牌企业靠这个管、那个管的概念在欺骗经销商和消费者，导致太阳能热利用行业信誉危机凸现。

　　太阳能热利用产业面临的阵痛是巨大的，而最终出路是战略模式的根本转型。太阳能热利用产业面临的转型有三个方向。

　　一是从盲动化向战略化转型。就拿浙江、江苏两大太阳能产业群来说，这两地产业集群拥有中国太阳能产业65%以上的企业。但是大多数太阳能企业是没有企业战略规划的，一切凭感觉在盲目或者跟风经营。这种经营现状必将导致企业经营目光短浅。太阳能企业要学会做战略规划，要有一个3~5年的中期规划，并尝试做10年、20年的战略规划。通过做战略规划，才能更客观、更理性、更前瞻地认识产业、认识企业自己，知道自己如何发展。从一些2009年盲目进入太阳能产业的中小企业来看，当时就缺乏战略眼光，看不到二三年后的产业残酷竞争。在做好中期战略规划后，企业应建立自己的战略支持组织，配备相应的战略资源，构建支持战略实施的盈利模式。