湖北省“太阳能一条街”驰骋天下

    目前来看，湖北省的太阳能与热泵犹如“死对头”，原因在于太阳能发展过于突出。

    在武汉汉口发展大道上，有一条全国闻名的太阳能一条街。整条街长将近2公里路，包括配件、整机等大大小小的门店估计有60来家，若按照品牌来算的话，足有100多家。“虽然在其他城市也见过太阳能热水器扎堆的景象，然而能和此街相比的可谓屈指可数。”一位太阳能经销商介绍道，这里的商家95%都是批发给了下一级的经销商，几乎不零售。由于太阳能市场门槛很低，所以无论是厂家还是经销商，都能进退自如。

    “我们门店后面都有个仓库，可以容纳几百万的货，其实更相当于厂家在湖北的仓库，而且是免费的。”经过数年的利益争夺与权衡，在这条太阳能街上，厂家与经销商的利益分配也很明确，各司其职。对于如此井然有序的太阳能销售市场，一位热泵厂家的业务员评价说，此街乃太阳能品牌“最烂的街”，又称“垃圾街”。在这条街上，依附于太阳能而销售的空气能品牌只有四五家。

    “这里的太阳能经销商主要以批发为主，他们不善于上门推销或者工程安装，而这恰恰是热泵目前营销的主要方式。对他们来说上门推销量远远赶不上太阳能；搞工程安装又太繁琐，还不如批发太阳能省事。而且两种热水器之间本身存在冲突。”中广欧特斯湖北分公司总经理熊平说。