太阳能热水器厂商淡季市场如何不淡

    淡季，总会让很多太阳能企业在这个季节感到很不舒服。在这种漫长而又无奈的季节，我们应该休养生息，还是努力做点什么，拯救市场。几乎所有的企业都能意识到这个问题，但是很多太阳能企业却是想得多做得少，仅仅是做些销售工作上的调整，开一些无足轻重的会议；或是重复每年一度的新产品开发工作，等待销售季节；或是形式上做些糊弄人的培训课，做做样子。那么，如何做到淡季不淡呢？其实，努力做事和做事方法同等重要，但是衡量淡季不淡的指标不应该局限在销量上，更应该从综合效果上来分析企业面对淡季的多种出路。

    太阳能热水器是一个季节性极强的产品，使用的特性决定了其明显的淡旺季。业内一般视每年的6~7月份，是太阳能销售的淡季，也有人称作休眠期。由于今年在5、6月份，各地遭遇了旱情，对于本来已经疲软的太阳能市场更是雪上加霜。

    2011年上半年，太阳能热水器零售市场遭遇了销售的“拐点”。在以往的旺季，部分企业却出现了销售下滑，这是很多企业没有料到的。目前，太阳能企业处于淡季，有不少企业采取开工3天歇4天方式，减少人员、减少活动，保存“体力”，焦急地等待市场回暖。那么，厂家和经销商如何做到淡季不淡呢？

    抓住淡季搞活动

    应对淡季，太阳能企业应该多付出实际行动，并且让行动快速产生实效，而不是用太多的时间去想，被动应付“淡季问题”。

    前几年，太阳能行业发展迅猛时，不少太阳能企业人士表示，企业没有淡季。而今呢，处于市场淡季的“寒冬”，多数太阳能企业一筹莫展，采取少动保存“体力”的策略。但依然还有不少企业在频频出招，收获着丰硕的果实。

    作为行业的龙头老大，皇明仍旧在全国开展“微排地球.洁能科技百城行暨皇明3G·金品热水机技术发布会”活动。

    清华阳光紧紧抓住清华大学百年校庆的机会，隆重推出了“贺清华大学百年校庆——清华阳光大型回馈促销活动”。据悉，该活动在品牌知名度、美誉度以及销售业绩方面都取得累累硕果。

    力诺集团太阳能产业链“阳光150行动”计划自7月17日始到12月15日止，共计150天，力诺瑞特、力诺玻璃、力诺光热、力诺太阳四家公司要根据此活动制定出2012年的技术、产品、市场、投资、人才、服务等六大战略，积极开展对活动策划方案书的学习，制定回款和发货指标，并且设立挑战目标，细化分项指标，设计实施策略，制定考核办法，并不断地进行总结、修正。鹰在成长中也会遭遇瓶颈，该行动希望通过150天的磨练，让力诺太阳能产业链这只雄鹰再次翱翔天空，即全体产业链在150天内完成蜕变，达到各项指标。围绕“阳光150活动”，力诺瑞特进行了店长培训、内部客服培训、销售培训、终端促销等一系列活动。

    目前，很多经销商怀疑淡季的促销效果无法达到预期，能不能坚持到旺季的到来，自己也不得而知。可见，不少经销商的信心明显不足。

    针对市场淡季，美大太阳能推出全国巡回交流会。通过这样的交流会让经销商认清当前行业发展形势，传授促销技巧，指导经销商如何做到淡季不淡。

    淡季市场不再淡

    淡季是销售的淡季，而不是市场的淡季。做市场和做销售在淡季时期能表现出很强的不同，但我们必须相信市场是销售的基础，销售仅为市场冰山之尖。大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的“寒冬”而倒闭的。实际上，太阳能企业在市场淡季最需要用心经营，这样才能为旺季打下基础。

    不少太阳能热水器企业一到淡季就大量裁减员工，以减少开支，待到旺季时再大量招募员工。这样表面看来是节约了一些人力成本，但实际上却使企业始终处于不稳定之中。这样的企业容易产生两方面的问题，即员工归属感不强、员工专业技能不稳定。

    有关专家指出，淡季企业要对员工进行培训：“演武练兵”与深化员工思想，以备战来年的市场“搏杀”。同时，企业可以利用市场淡季较为清闲的机会，把忙时无暇顾及的各项企业机能进行修缮，以利于企业健康、持续发展。

    市场方面可以充分利用淡季提高品牌知名度，做好服务。具体来说如下：

    1.在销售淡季，虽然消费者对太阳能热水器的需求较小，但并不说明消费者对产品不关注。相反，消费者对品牌的认识更加理性，容易对品牌形成正确的认知。因此，聪明的企业如上面提到的皇明、清华阳光、美大等在销售淡季，注重市场推广，传播品牌及产品的信息，以提高品牌的知名度。