卖复印机起家的池燕明10年赚5.5亿

　　“池燕明是清华毕业的，学精密仪器仪表的。很聪明，儒雅的一个人。”一位见过池燕明的人这样评价他。

　　1990年，池燕明毕业于清华大学精密仪器系，获工学学士学位，2005年获清华大学EMBA学位。在他的创业团队里，和他一样毕业于清华大学的有5人，7人拥有硕士或博士学位，4人拥有海外工作经历。

　　这样一批拥有高学历的人，起步的项目却是最贴近办公室一族的销售文件处理设备。如果一直这么走下去，现在的立思辰很可能只是一个做得很大的中间商，一个成功的销售企业。但聪明的池燕明找到了另外一条路，他不仅卖设备，更要卖服务。

　　于是，2009年9月17日，作为中国第一批在证监会申请登陆创业板的7家企业之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功过会。

　　资料显示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146万股，占公司股本总额的40%，上市之后，他所持有的股权将被稀释至29.92%.2008年，立思辰实现净利润3675.8万元，按照创业板40倍的PE估算，池燕明的身家至少将达到5.5亿元。

　　此时距离1999年1月8日立思辰有限公司成立，仅仅过了10年。

　　由销售到服务

　　立思辰科技有限公司的《首发招股说明书》这样描述了自己的主营业务：“作为办公信息系统服务提供商，主要面向政府机构及大中型企事业单位，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以管理型外包服务为核心，提供办公信息系统解决方案及服务，协助客户降低办公成本，提高办公效率，建立节约、高效、环保、健康的办公环境。公司的解决方案及服务具体包括文件管理外包服务、视音频解决方案及服务等产品组合。”

　　但在最初创立的时候，池燕明公司的主要业务是销售办公设备，有人就这段往事开池燕明的玩笑，称其“卖复印机起家”。

　　池燕明很快发现仅仅依靠销售办公设备，不仅竞争激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一种赚钱的方法，即：将传统的以设备销售为主的商业模式，转化为以“整合设计、专业外包、长期服务”为核心的新商业模式。

　　立思辰公司网站上显示，公司的服务模式主要有两种：第一种是对方把业务交给立思辰，立思辰印完以后交付给他们；第二种是用户自己有设备，自己印，立思辰在这个过程中提供管理、耗材、维护等服务，然后按份数向用户收费。

　　在这个转变过程中，立思辰最成功之处就是抓住了众多客户。资料显示，立思辰一般与客户签订3至5年以上的长期合同，而且他的客户群体多为业务稳定的政府机构及大中型企事业单位。

　　新技术带来新利润来源

　　在此之后，池燕明和他的合伙人们开始琢磨怎么样把公司的业务更加扩大。他们开始涉足更多的领域。

　　2006年6月，池燕明与商华忠、刘辉、彭小勇共同投资成立了立思辰信息技术公司；2006年8月，立思辰信息技术公司全资设立了立思辰新技术公司；2008年11月17日立思辰信息技术公司出资设立全资子公司立思辰软件技术公司。通过收购，这三家公司成为立思辰科技技术有限公司的全资子公司。

　　这样的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服务内容几乎涵盖了办公室中文件处理、视音频解决方案和软件等各个领域。盈利模式也由传统的靠销售业务的中间价差变为由“专业咨询；整合设计、软硬件系统更换、提供、部署、升级；长期的运营外包服务；在长期服务中向相关的其他服务升级和延伸”等四部分构成。