净水企业走出国门 扎稳“马步”是关键

    从市场经济初期，很多中国企业将走向国际市场做为自己企业发展的终极梦想。更是将“走出国门，走向国际市场”作为口号，传遍祖国大江南北。多年过去以后，中国企业在国际市场上的地位也一直在上升。可“MadeinChina”往往是哪些古色古香的工艺品。净水器，这个本来就是舶来品的产品怎么可以让“中国制造”在国际市场上威震四方。靠发是基础，是“马步”。

    基础“马步”是企业国际化关键

    中国功夫世界驰名，凭借的依旧是马步。“入门先扎3年马”，可见扎马对习武者的重要性。归结在工业，“马步”扎稳走向国际市场的中国企业就屈指可数。

    然而，随着全球一体化步伐的加快，中国企业走国际化发展战略是应对经济全球化的必然选择。当前，世界性的社会化大生产网络已经形成，传统的以自然资源、产品为基础的分工格局已被打破，跨国公司在世界经济活动中的突出作用日益明显，“国内市场国际化、国际竞争国内化”的新竞争格局已经形成。全球化的趋势要求企业成为国际化的企业。这种趋势不可逆转，也无可回避。要么跨国公司走进来战胜我们，要么我们迎战跨国公司。狼来的时候我们是与狼共舞还是被“狼”吃掉。值得我们思考。

    中国企业的国际化发展也是企业发展的必然结果。随着一些行业的国内市场日趋饱和，价格疲弱导致市场机会越来越少，而企业积累的资本、技术、和产品需要更新、更大的市场容量。加入WTO之后，中国企业的经营环境发生了巨大变化，进入国际市场的障碍大为减少，大大改善了中国企业的国际经营环境，为企业开展国际化经营提供更大的发展空间。同时，中国必须遵照市场准入原则向世界贸易组织成员方逐步开放市场，中国企业全球竞争时代已经到来。企业的国际化战略将是未来企业生存与发展的关键举措。

    净水产业自1996年起在中国市场跃然兴起。今天的“元老级”品牌如安吉尔、美的、沁园等企业就是在那个时期发展起来的，而开能等企业作为后起之秀，也开始崭露头角了。广东和浙江成为净水产业的两大生产基地。净水产品自1990年从国外进入中国，经过20年来的发展，已经走进寻常百姓家，目前，国内净水企业少有可以与国际品牌相抗衡的行业大亨，市场占有率以美的、安吉尔等早期饮水机知名品牌占领。国内净水市场的技术“平民化”让部分技术力量雄厚，经济意识先进的新兴企业家开始瞄准市场更加成熟，更加开放的国外市场。国内净水企业的国际化也将随之开展。

    但目前，中国净水器市场产品种类繁多，标准不一，行业制度不健全等问题困扰着净水器行业的发展。“大部分品牌处于吃不饱、饿不死状态，净水行业总体发展遭遇瓶颈。”从事净水行业研发10多年的华南理工大学科技开发公司工程师李彤曾经这样描述中国净水器市场。

    总结经验模式嫁接

    中国企业在国际化发展战略方面，已有了许多成功的经验，也不乏失败的例证。总结成功的经验，发现问题，汲取失败的教训，对于促进我国企业国际化发展，是非常重要的。

    走进国际市场，渠道嫁接可以说是一个不错的选择。海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上发展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业。

    2010年海尔选择了模式嫁接的方式走进净水行业。作为中国最具实力、大众认知度最高的家电龙头企业，海尔集团认为此次携手新的合作伙伴施特劳斯净水，为他们开拓具有巨大潜力的家电新领域提供良好的契机。此次联手是施特劳斯净水在世界领先的净水技术与饮用水处理技术同海尔集团在中国市场难以匹敌的市场了解度与庞大的销售、推广、售后服务网络的强强联合。

    依靠活动广泛传播

    2011年世界大学生运动会在深圳召开，中国净水企业纷纷将目光投向大运会的国际化展示平台，以期实施自身国际化发展战略。金利源，看好了大运会的商机，成为深圳大运会直饮水设备指定供应商。这一模式与2010年世博会立升的模式，可以说是如出一辙。海南立升用膜技术成功为上海世博园提供整个园区游客直饮水。与世博会一样大运期间，深圳大运中心是不允许携带任何饮料进入会场的。

    因为在大运中心，每隔百米，就有一个金利源直饮水台，所净化过的水观众可以直接饮用，安全健康、美味可口。金利源“大运水”因此受到了来自世界各国运动员、教练员及观众的赞赏与肯定。

    大运会虽然结束了，但金利源“大运水”却依然魅力不减。据金利源负责人介绍，自大运结束到9月，已经有超过50多个国家的商家咨询金利源“大运水”，并且不少已经达成了购买意向。

    中国品牌参与到国际市场的竞争，不仅可以锻炼队伍、学习先进理念和管理模式、提升企业素质和国际化水平、打造核心竞争力，更有利于企业发展壮大，成就国际企业和世界名牌。可见，中国企业国际化道路势在必行，而中国净水器企业国际化之路也将势不可挡。