节能服务公司战略：将创新能力变为市场控制力

　　自主创新：节能服务公司的机遇与挑战

　　温家宝总理在刚刚闭幕的全国人大代表会上所做2012年《政府工作报告》中，将推进节能减排和生态环境保护作为2012年政府主要工作之一，并提出将实施包括合同能源管理在内一系列行之有效的管理方式促进节能减排。这无疑为节能服务产业的发展提供了机遇。就工业领域的节能规划而言，2011年底出台的《工业转型升级规划(2011—2015年)》提出，坚持把发展资源节约型、环境友好型工业作为转型升级的重要着力点。这为节能服务公司服务工业节能提供了政策保障和市场保障。规划还明确指出，工业转型升级的重点任务是坚持以市场为导向，以企业为主体，强化技术创新和技术改造，促进“两化”深度融合，推进节能减排和淘汰落后产能，合理引导企业兼并重组，增强新产品开发能力和品牌创建能力，优化产业空间布局，全面提升核心竞争力，促进工业结构优化升级。规划将增强自主创新能力置于首要任务，可见，技术创新和技术改造是发展资源节约型、环境友好型工业的主要手段。节能服务公司作为服务用能单位节能改造的市场主体，通过节能服务实现节能，分享节能收益。节能服务的核心是节能技术，这就要求节能服务公司向包括工业企业在内的用能单位提供和推广先进的节能减排技术，同时也要求节能服务公司通过自主创新成为先进节能技术的创造者。节能服务业是一个新兴产业，据不完全统计，截至2011年底，节能服务公司的数量已达3900家。可以预见，节能服务市场的竞争将加剧。企业竞争力最终体现在对市场的控制力，如何通过增强自主创新能力，实现节能服务公司对节能服务市场的控制力，是当前节能服务企业面临的重要课题之一。

　　市场控制：节能服务公司创新的目标

　　企业在投入资金进行创新研究时，都希望创新给企业带来迅速发展的机会，扩大市场占有率，实现良好的投资回报。但有了自主创新能力并不是自然而然地就能够实现对市场的控制，这需要从企业知识产权战略角度进行设计和安排。

　　企业创新的目标，不仅仅是技术上的改进，真正的创新型企业，是通过创新加强企业对市场的控制力，从而获得高额的市场回报。靠政策或者一次性的资金扶持，都难以达到持续发展的目的。没有正确的知识产权战略安排，创新并不能给企业带来持续发展的机会。有些自认为有创新能力的企业，虽然在技术上形成了一定优势，但最终没有形成对市场的控制力，其主要原因在于企业不了解如何把创新优势转化为能够影响市场的控制能力。有些企业将此归因于我国许多企业靠山寨靠模仿生存，感慨我国的知识产权保护不力，或消极的减少创新和保护投入，或四处诉讼为自己的知识产权到处维权。其实，保护制度并不是最主要的原因。重要的是利用现有知识产权保护制度和其他相关法律制度提高企业对市场的控制力。

　　谈到市场控制，自然涉及到企业竞争，每个企业都有它的竞争优势，大型企业可能有生产规模大的成本优势，小型企业可能有管理灵活转型快的优势。企业的竞争优势至少包括：资本/融资能力、技术/商业模式、行业经验/市场感觉、渠道规模/市场影响等等，任何一个企业都会有其中一个或几个方面的优势，不会有企业缺少所有的优势，也很少有企业具备所有的优势，这两种极端的情况不在我们的讨论范围。

　　两个拥有不同优势的企业竞争时，会是什么样的结果呢?一家资金优势型企业与一家渠道优势型企业，同时进入一个新领域，哪种类型的企业会发展的更好呢?理论上没有统一答案。现实的情况是哪家企业会充分发挥已有的优势，同时迅速增强自身的不足，就更能取得市场优势。比如资金优势型企业可以充分利用手中的资金，并购具有所需渠道的企业，从而弥补其在渠道上的劣势;而渠道优势型企业，可以利用渠道优势，吸引投资，进行融资，弥补资金上的劣势。总之，哪家企业补强了短板，并发挥出优势因素的作用，哪家企业就能获得更好的发展。节能服务公司虽然有资金型、技术型和渠道型之分，但事实上，对于实施合同能源管理项目的节能服务公司而言，没有资金就无法为项目投资，没有技术就无法向用能单位提供节能解决方案，没有渠道就无法找到项目，节能服务市场客观上要求节能服务公司要同时具备资金、技术和渠道三个要素。因此融资能力、技术能力和渠道能力成为节能服务公司能力建设三个不可或缺的方面。自主创新不仅可以使节能服务公司获取技术上的优势，还可以将技术优势转化为自己的知识产权，并利用知识产权专属保护的制度规则，通过协议安排，提高节能服务公司的市场控制力。

　　协议控制：节能服务公司市场控制的途径

　　那么，当我们拥有创新优势时，如何能利用创新优势去强化其他方面的竞争因素，从而实现市场控制呢?这方面有些跨国企业做的比较好，可以给我们一些借鉴和思考。我们对此进行了长期的研究，谨以本文进行简单讨论。