嘉兴太阳能产业集群：谋划转型升级

　　十月二十七日嘉兴太阳能行业协会召开了本年度第三次理事扩大会议，就近期凸现的低端产品产能过剩、销量连续下滑，大批小作坊小企业开工不足，乃至集热管百万支库压的产业现状作了分析和研讨，大家一致认为产业已进入调整期，必须加快步伐转型升级。

　　参加研讨的有品牌企业：斯帝特、同济阳光、阳港、高得乐、家得乐、小博士、北大华丰、鑫凯、太阳村、久久等二十余家企业，嘉兴日报、南湖晚报、大美信息等媒体作了现场采访。

　　今年上半年当地出口受阻的其它行业企业，在“阳光冲动”下，盲目跟风进行低水平重复建设扩产。据统计新增注册三百多家，集热管一年中生产线翻一翻达成700条；各省又新建大批作坊式小企业，据当地生产设备的统计订货至少800家之多，还有经销商贴牌加工大行其道，这是其一。其二是大品牌开始产业布局，装备升级，产能大成本低，品质好，品牌集中度快速提升。还有是只顾“开塘养鱼”没能“治水防病”，制假造劣仍然泛滥，这与当地政府的GDP冲动不无关系。

　　从内因平说大批作坊式小企业一直以来在全国撒网搞量败打游击，只搞低价经销无心做营销，随着经销商不断成熟，大量网点流失；上半年的“太阳能下乡”为投标化费了不少财力、精力，中标的只顾一头做网点备案，却荒废了市场耕耘，更没能发力在终端搞路演促销、会议营销，下乡产品销量微小；而不投标的抱怨自己的网点不断被中标企业收编，对市场失去信心，企望第二次招标能带上“光环”，同时也导致了经销商产生迷茫，观望、等待，再说去年大批作坊式小企业也跟风一哄而上化钱买驰请代言，忙于壁上作秀，丧失了自身的竞争能力。

　　诸多的内外因素注定会造成低端产品产能过剩。据了解这不仅在嘉兴特别是海宁，而全国各地特别是产业相对集中的地区都发生这种现象，这就预示着产业已经开始进入调整期。

　　嘉兴市太阳能行业协会的市场话语词是：在此次产业调整期，如不谋划、实施转型升级的，必将被淘汰出局。

　　那么如何展开转型升级呢？我们认为产业升级包括着装备、产品、标准、技术、品牌、人才、管理、服务、渠道诸多方面的全国升级。而且硬件容易软件难，升级就是练内功。作为中小企业由于自身资源有限，要注意轻重缓急，务实求是，可以集中精力先去做能补短板的一件事，当然也得学会弹钢琴。例如斯帝特、同济阳光、高得乐、家得乐已开始在做装备与产品升级，而太阳村、奇瑞、阳港、又一佳已在做人才与渠道升级，又如钱江潮、鑫凯、久久、华诺、正利时在做标准与技术升级等等。

　　其实，升级的关键在转型。从全局说我们整个行业要从“草根”转型至“正规”，但从企业来讲首先是意识与观念先转型，要变革原有的思维模式树立“先有市场后有工厂”、“战略定位要精确务实”、“企业最大财富是人才”、“品牌是在营销中建立”、“诚信才能造就百年企业”、、“质量是立身之本”、“责、权、利是管理平台三根支柱”、“给消费者利益是核心竞争力所在”、“做品牌要在渠道上突破”、“做配套的要在技术上发力”等等观念。

　　产业调整期的到来，对行业是一件大好事，可以在加速转型升级的同时，在一定程度上促进行业逐步从大乱到大治，从无序到有序。明年太阳热水器行业的产品新国标及系统配件国标出台，国家强制有能效标识实施，必须迎来一场洗牌风暴。让我们早作准备，先经受这次调整期转型升级的市场洗礼吧！只有强身健体，才能抗得住暴风骤雨。