太阳能热水器下乡 江浙联军抢占“高地”

　　太阳能热水器下乡已过数月，新的品牌建设之争已经开始，不但产品均价要降低，而且宣传投入也必须增加。双重压力之下，谁能杀出重围？新的领袖企业，将在历时数年的家电下乡大战中诞生。太阳能热水器生产目前已形成区域集中化。江浙两地的太阳能厂家总和已占全国数量的50%左右，另外山东的太阳能生产厂家数量占19.3%，北京占5.4%，偏安一隅的滇军数量占到7%左右。在今年太阳能热水器下乡中标企业中，北京有14家、山东19家、而江浙两省共30家，占到了全部中标企业的近七成。由此看来，家电下乡的主要中标企业，集中于京、鲁、江浙三大区域。另外，我们也不难可以看出，江浙区域的太阳能产销能力已经开始向太阳能传统产销强势区域山东、北京发起挑战。

　　京军：装备精良擅打科技战

　　代表品牌：四季沐歌

　　依靠最初与北大“联姻”，诞生之初就采取高举高打策略，先后推出了冰火2000系列、航天管等多种差异化产品，并投入巨额广告资金。

　　在太阳能市场从成长期向成熟期转型的过程中，后来居上的四季沐歌快速找到了适合自己的生存方式。近年来他们通过无边界创新整合，在渠道低成本下沉扩张和品牌建设上均进步明显，从而以战养战，形成了市场的良性循环。

　　如果说掌握品牌宣传技巧堪称外家高手，那么能够降低运营成本才算内家功夫到位，内外兼修使四季沐歌进入新的快速增长期。

　　鲁军：战略布局擅打蓝海战

　　代表品牌：皇明

　　黄鸣以他的名字命名了一个品牌，启蒙了一个市场，引领了一个行业的发展。但诚如他本人所说，皇明的成功决不是凭黄鸣一己之力，更多在于一个行业的健康发展。

　　“美国有硅谷，中国有太阳谷”，这句掷地有声的话语响彻整个太阳能行业，所谓的万言书在更多层面上帮助了皇明太阳能在下乡过程中的自我宣传，在基层消费者中率先打造了亲民牌。启动“皇明挑战全球大擂台”更显示出皇明品牌营销的独特性，在太阳能下乡的战役中，皇明太阳能必将继续领跑很长时间。