宜兴环保产业谋求战略转型

曾经是“一盘散沙”和“小萝卜头”式的江苏宜兴环保产业，正在谋求战略转型与升级。日前，宜兴环保产业集团正式挂牌成立，从今年起，宜兴市将连续3年，每年拿出2000万元专项资金，鼓励环保企业开展技术创新，实施土壤修复、废气处理、污泥处置等项目。

从卖产品向卖服务转变

宜兴环保产业历史悠久、辐射范围大，但是由于历史和区域特点，宜兴环保产业以设备制造尤其是水处理设备制造为主，数量多、差距大，各自为政，甚至出现企业间的恶性竞争，一直处于“小打小闹”的状态。

“如今，在国家经济发展和环保政策密集出台的大背景下，宜兴的环保产业需要从低端制造向高端设备制造发展，从制造业向服务业转型。”宜兴市委常委、宜兴环保科技工业园管委会主任朱旭峰表示。

为此，2012年，宜兴环保产业“两大支柱”——宜兴环保科技工业园和宜兴市高塍镇正式携手。一个是国内以环保为主题的国家级高新技术开发区，科研实力雄厚；一个是国内知名环保装备制造基地，产业基础敦实。

两强携手后，一方面，依托科技研发力量，为当地环保企业注入强劲动力。通过“一品一所一公司”模式，即“一个科研产品＋一个研究所(团队)＋一家实施产业化的企业”，打造一批行业“单打冠军”。另一方面，利用产品、品牌、技术、人才等优势，形成完整产业链，扭转过去企业“单枪匹马”闯市场、竞争力不足等局面，通过独立承接“区域总包”等大单子，逐步实现从“卖产品”向“卖技术和服务”转变，提升宜兴环保产业的整体竞争力。

在建平台、强承载、提升发展硬实力的同时，环科园充分用好园区产学研平台，对接央企、优选民企，加快形成新增长点；进一步完善国际化招商体系，瞄准国际技术，加快对接整合。用好清洁技术对接中心等阵地，扩大国际环保技术成果转化。

“与携大量资本的巨头相比，宜兴环保产业的优势在于多年积累的经验和人才。”朱旭峰说。经过30多年的发展，宜兴目前拥有环保企业1000多家，从业人员近10万人，是全国环保企业最密集、配套较齐全的基地，规划面积212平方公里的环保科技工业园，“一园三区”的格局已经形成。“目前，宜兴环保科技工业园共有在建重点工业项目20个，计划总投资22.4亿元，其中外资项目5个，总投资1.58亿美元；内资项目15个，计划总投资12.5亿元。”朱旭峰说。

怎样发挥平台优势？

作为环保产业公共服务基地，宜兴国际环保城以环保设备技术交易为核心，已吸引了600多家环保企业，产品覆盖12个系列、120多个品牌、2000余个品种，基本实现了环保水处理设备的一站式购齐。国际环保城同时扮演“中介”的角色，为“单打独斗”的企业架起了“桥梁”。

比如有部门要办环保产业洽谈会时，宜兴国际环保城都会主动出击，要求作为协办方，同时组织有关企业或生产厂家作为展会供应单位，最大限度满足工程公司的采购需求，也为入驻企业带来了商机。

在某次环保产业对接会的回访中，无锡明致环保科技有限公司总经理陈新跃表示:“这种活动形式非常好，给供需双方提供面对面交流的机会。”他们在现场和江苏一环集团有限公司敲定订单，和艾特克控股集团有限公司的负责人首次接触，就初步达成了20万元左右的意向订单。

同时，宜兴国际环保城还会定期举办大型展示交易活动，邀请国内外买家参观采购，建立起产品销售采购网络，并建立融资平台，解决买卖双方在发展中所需的资金问题。

同时环保城还搭建了一个虚拟平台，即“网上商城”。打开“宜兴国际环保城网上商城”，记者发现入驻企业“琳琅满目”，点击商户名下的“进入网络商铺”按钮，网页就会跳转到每家入驻商户的主页，里面呈现了商户主要销售的产品，采购客户只需选择所需商品，就可实现网上下单，十分便捷。

宜兴国际环保城常务副总经理温杰说:“对于新兴企业，我们首先要判断其是否拥有先进的技术，有没有特色的服务。如果满足这些条件，环保城可以为其做多方面的免费推广。我们的要求也很苛刻，需要对入驻企业的创新能力、技术实力、服务意识等各方面进行考评，这也是保障环保城高度专业化的一个重要条件。”

两层创新实现“质变”

努力从低端制造向高端设备制造发展，从制造业向服务业转型。如何才能实现这一“质变”？“只有创新，环保产业才能越走越远”。朱旭峰说，不止是企业要创新，政府也要不断创新。

记者了解到，近年来，宜兴市委、市政府帮助环保企业及时了解研发费用加计扣除等优惠政策，重点关注高新技术企业和科技企业孵化器两类优惠，做好登记、备案、申报等工作，促进科技成果转化、培育更多高新技术企业和企业家。紧扣项目登记、减免备案、资格复审三道环节，确定企业享受优惠的资格，确保优惠政策落到实处。

朱旭峰透露，宜兴正在筹集、设立环保产业基金，总规模为50亿元。基金将分为两部分，一部分主要用于进行国外合作，引进国外先进的技术或进行相关企业收购；另一部分主要用于投资和扶持宜兴市及全国环保产业领域的技术和公司，基金首期规模10亿元。

企业以创新“脱胎换骨”的案例在宜兴也并不罕见。从一家没有名气的作坊式小厂，到集环保产品研发、设计、制造以及环保项目总承包为一体的专业化水处理公司，江苏百纳环保集团靠的就是技术创新。以前，作为一家单纯的设备供应商，同质化竞争和以销定产成了制约企业发展的瓶颈。

2006年，在经营山西市场时，焦化废水处理成了企业发展的转折点。焦化废水是一种高浓度的有机废水，生化处理有一定难度。公司以山西平遥煤化集团的一个年处理60万吨焦化废水项目为起点，凭借“新型AO法处理焦化废水工艺”的专利技术，切入这一领域。仅2007年，江苏百纳就在山西、陕西和河南等地承揽了30多家大型煤化企业的焦化废水处理工程，总标的超过1亿元。

靠着这一核心技术，百纳用了几年时间，发展成集团公司，完成了由环保设备供应商向水处理工程总承包商的转变。