节能卫浴：品牌太阳能热水器争相角逐宁波大市场

    浙江省宁波市辖海曙、江东、奖杯、镇海、北仑、鄞州6个区，象山、宁海两个县及余姚、奉化、慈溪3个县级市，总人口556.7万，市区人口213.4万。宁波市2005年人均GDP为38733元，实现社会消费品零售总额759.8亿元。市区居民人均可支配收入近18000元，人均消费性支出12000元左右；农民人均纯收入8000多元，人均消费支出6000多元。宁波建筑业增长较快，市区居民人均住房面积18.4平方米，农村居民人均住房面积50.4平方米。近几年，皇明、光芒、桑乐、华扬、华帝等品牌太阳能热水器相继进入宁波市场，市场竞争进入白热化状态。

    整体品牌集中，各品牌有喜有忧

    宁波人生活水平高，品牌消费意识很强。皇明、光芒、桑乐、华扬等外地太阳能品牌在宁波市场表现较好，本土品牌不多，以超迪、索伊为代表。整体市场以县级、乡镇市场为主。各品牌在媒体上的广告投放量不大，皇明、清华阳光、桑乐、光芒等在《现代金报》、《东南商报》、《宁波晚报》上投放次数较多。2006年至今，皇明凭借突出的品牌知名度和广阔的销售网点，在宁波市场整体销量第一，光芒依靠蓝金钢内胆突出优势位列第二，销量主要集中在市区连锁商场。华扬、桑乐、英豪阳光、中科奋进等在二三级市场表现较好，太阳雨、四季沐歌、力诺瑞特、亿家能等品牌表现不尽人意。

    连锁商场以中高端产品为主

    市区容量在逐年增长，但由于只有顶层居民可以安装太阳能热水器，对容量增长有所限制。现在，宁波市已有政策出台，要求新建楼房必须要预留太阳能热水器安装位置，相信日后容量会逐步增长。宁波市区由于经济水平与整体文化水平较高，对品牌的认知度较高。市区连锁家电共有10家，其中国美4家，永乐2家，苏宁3家，五星一家。连锁卖场以中高端为主，中高档产品销量很突出。连锁卖场只有光芒、华扬、超迪、亿家能少数几个品牌，其他品牌皆因费用高或产品没有通过CCC认证而没有进入或撤出了连锁卖场。

    宁波苏宁：太阳能热水器品牌分别有光芒、华扬、超迪、索伊、亿家能。光芒销量最好，华扬次之，超迪空气源热泵热水器销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，销量排在最后。

    宁波永乐：太阳能热水器品牌只有光芒、超迪两家。以光芒销售为主，每月总量在10万~20万元左右。

    宁波五星：太阳能热水器品牌只有光芒一家，位置在入口处，由于五星连锁位置不好，人气不旺，销量一般，没有促销员。
 

    余姚华联：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、登月、中科奋进，每月平均总量在50万元左右。3月份商场装修之后，皇明进入，皇明上升幅度较大，销量和光芒差不多。

    余姚五星：太阳能热水器品牌有皇明、光芒、索伊、阿里斯顿，总体销量都不高。

    慈溪慈一电器：太阳能热水器品牌有光芒、桑乐、华帝，整体销量一般。

    中鼎电器：太阳能热水器品牌有华帝、光芒、阿里斯顿，都没有促销员，销量不好。

    余姚永乐、苏宁：太阳能热水器品牌都只有光芒一家，销量平淡，每月4万~5万元左右。
 

    慈溪苏宁：太阳能热水器品牌有光芒、索伊，每月销量4万元左右。

    在连锁通道中，表现较好的是光芒、华扬等。光芒原来是厨卫家店品牌，产品一直走连锁通道。自上世纪末进入太阳能行业中，获得飞速发展。在宁波连锁通道中占据绝对优势，销量第一，市场占有率约40%，主打产品是蓝金钢A6/A8，拥有“饮用水卫生安全认证”取得突出竞争优势。华扬作为江苏另外一个实力品牌，具有品牌优势，表现随光芒之后。超迪排在华扬后面，在销售太阳能热水器的同时，也销售空气源热泵热水器，销量较好。索伊、亿家能是同一个代理商操作，展位面积有限，但由于苏宁卖场人气很旺，也有一定的销量。其他品牌主要以专卖店形式存在，皇明、桑乐、华扬、英豪阳光等在市区的专卖店较多，网点铺设较广。华帝进入市场时间晚，有3家专卖店，增幅很快。