销售额10年徘徊不前 远大扬言消灭空调做节能

    一家生产空调的企业，每天都在想着如何改造不节能的建筑，从而逐步减少空调的使用量，甚至还扬言要“消灭空调”。
 　　

    有人会猜测，这估计又是企业在作秀。 　　

    不仅外界有疑问，企业的这种发展思路已经直接影响到了一线的销售人员：“远大到底是卖空调？还是做节能？” 　
　

    对此，远大空调有限公司（下称“远大”）总裁张跃在接受《中国经济周刊》采访时表示，“在企业追逐利润被视为天经地义的时代，远大调动全体营销人员和大量技术人员传播建筑隔热的理念和技术，力图让客户少买80%的空调，这是因为我们把节能看得比销售更重要。” 这种让常人难以理解的发展思路，其背后的意图究竟是什么呢？ 　　

    转型做能源管理 　　

    一场颇引人注目的合作近日在湖南长沙远大城举行。一方是北京市海淀区区委区政府的主要领导；另一方则是张跃带领的远大多位高层。
 　　

    合作协议签署现场，一位来自北京的嘉宾对记者说，“海淀区这么多领导集体到异地参与一个项目的合作是很罕见的，可见远大的影响力。”
　　

    据悉，根据协议，双方将在清洁能源开发利用、碳交易、建筑节能改造等多个方面展开深入合作。远大将在低碳经济领域由生产经营型企业向技术服务型企业转型，远大能源利用管理有限公司就落户北京的中关村(000931,股吧)国家自主创新示范区海淀园区。 　　

    业内人士认为，这意味着，远大不仅要把免费给客户提供建筑节能方案等“消灭空调”的行动坚持下去，还将在区域空调、冷热电联产项目投资等专业领域内和海淀区进行深入合作。 　　

    有分析人士指出，事实上，一直坚持“不贷款、不行贿、不上市”的远大近10年来的销售情况并未发生很大的变化。从1999年至2008年，远大的销售额一直在30亿到50亿之间徘徊，而此次成立专门的能源利用管理公司被外界理解为或许是远大在核心业务上的战略转型。
　　

    张跃对《中国经济周刊》表示：“在节能减排的大背景下，我们不怕没有饭吃。既然成立专业化的能源利用管理公司，就是要专注于能源合理利用，所有服务都是以节能、降低用户开支为中心。” 　　

    最大的能耗来自建筑本身 　　

    在远大与北京海淀区的合作背后，远大副总裁、远大能源利用管理有限公司总经理张晓东是积极的推动者。
　　

    2009年6月，加入远大空调近10年的张晓东被任命为远大能源利用管理有限公司总经理，全权负责远大在全国的合同能源管理等业务。“成立能源利用管理公司不是远大的战略转型，而是升级。”张晓东坦言。 　　

    据介绍，1992年，在中国电(600795,股吧)力奇缺的背景下，远大生产出了国内第一台不用电的空调（非电空调）。之后，远大一直坚持做非电空调。与传统电力空调相比，非电空调只通过废热、天然气等替代能源所产生的热能来加热溴化锂或水做的冷媒，通过冷媒挥发过程中吸收热量的原理来降温，能源效率比电力空调高2倍，排放减少3/4，投资节省1/3。