创业故事：他如何让最丑鞋子突变潮人最爱

　　(生意场讯)导读：雪地靴一段时间被人们看成是最丑陋的鞋子，这种鞋就像用带毛的羊皮把脚裹起来后简单缝制而成，粗大蠢笨。但他究竟用什么方法，让这双看起来极为丑陋的鞋子成为潮人们的最爱？

　　几年前，一种名为“UGG”的雪地靴突然风靡欧美。这双曾被挑剔尖刻的时尚人士评论为“史上最丑”的鞋，在没有大规模广告和强势市场宣传支持的情况下，却制造了全球近年来最势不可挡的流行风潮，它出现在街头和时尚杂志的频率之高令原本极度抗拒的顶级时尚品牌也不得不让它登堂入室，招摇于T台之上；它的制造商美国Deckers户外用品公司旗下品牌UGG Australia，更是以连续数年50%以上的销售增长率成为了时尚界的新传奇。

　　这两年，UGG所引爆的流行风潮也刮到了中国，在北京西单、三里屯等潮人聚集的地方，用不了一会儿你便能遭遇到数十双UGG，还有不少提着UGG包装袋的女孩穿梭而过，继续投身于UGG那已经庞大无比的消费者群体。一双“史上最丑”的靴子如何能咸鱼翻身成为潮人的爱物，它又如何将市场引爆至令人难以置信的沸点？

　　UGG的本意是Ugly Boots(丑陋的鞋子)，这种雪地靴就像用带毛的羊皮把脚裹起来后简单缝制而成，粗大蠢笨，却非常轻便暖和。在Deckers公司买下UGG Australia品牌前，它主要针对一个对美感并不那么讲究的细分人群——冲浪爱好者。UGG Australia品牌的创始人布莱恩。史密斯在澳洲冲浪胜地珀斯发现，很多冲浪者会在上岸后穿着当地小工厂生产的UGG，不仅舒适暖和，里面厚厚的羊毛还能迅速吸掉脚上的水气，保持干燥。

　　于是，他在美国加州创建UGG Australia品牌，作为一个功能性品牌在冲浪者间小范围流行开来。1998年，史密斯将UGG Australia品牌卖给了Deckers.后者在接手后认为，凭着考究的用料(必须是澳洲A级反羊毛皮)和舒适的脚感，UGG完全可以打破专业市场的藩篱，受到更多消费者的青睐。

　　传统的推广模式——做广告、出现在时尚杂志和时装秀上、吸引消费者到柜台上购买——对于UGG显然是行不通的，这种看上去丑笨而且难以搭配的鞋难入时尚话语圈中意见领袖们的法眼。于是，Deckers转而寻求说服时尚话语圈中的另一类“灯塔”——明星。他们先尝试将一双UGG作为礼物送给了当时因主演《海滩护卫队》而被狗仔队疯狂追拍的女星帕米拉。安德森，并同时精明地附送了一双UGG童鞋给安德森的小女儿。