燕京啤酒李福成：用平板车将燕京推上市

   李福成，地道的顺义人。他有一个很响亮的身份：燕京啤酒集团董事长。

　　30多年前，他参加工作的第一天就当了官——班长，管28个人，一个月挣17块钱。工作的第七天，他就升了官，成了排长，管36个人。那时的他一说话脸就红。现在，他管3.5万人。

　　燕京啤酒刚创建时，产量只有1万吨，现在，这个数字已经变成了401万吨，市值230多亿元，位居中国啤酒一线巨头之列。

　　4月26日，燕京啤酒(000729)即将公布一季报，此前的3月27日，董事会通过了2007年度分红方案，每10股派1.5元的回报让很多买入中石油的股民羡慕不已，随着夏季及奥运消费旺季的来临，燕京啤酒的投资回报再次激起资本市场的强烈想象，但谁也没有想到，1997年上市前夕，燕京啤酒登陆A股市场的计划险些夭折，李福成永远也忘不了自己在证监会痛哭的瞬间。

　　虽然平时说话时和颜悦色，但李福成骨子里是个不达目的不死心的人。

　　在中国排名前十的啤酒企业中，唯有燕京一家没有外资注入。在这个资本为王的时代，为加速企业壮大，李福成也想到过合资。10多次的谈判经历让他意识到，不管是“走出去”还是“引进来”都只是手段，唯一的目的是看对燕京的发展是否有利，没有合资并不意味着固步自封。而目前，燕京正走在一条适合自己的路上。

　　关于合资不会关闭大门

　　大概在1992年前后，那时北京有8家啤酒厂，其中7家都被外资控股。尚处在发展期的燕京走上了十字路口，是合资还是自己发展？李福成也考虑了引进资本，但后来的谈判让倔强的他改变了念头。

　　可能谁也想不到，1家在20多年前还用平板车穿梭在大街小巷推销产品的企业，今天已经是中国啤酒行业的领军者之一。

　　28岁那年，年轻的李福成来到了燕京(时称“顺义啤酒厂”，1980年成立时是顺义县政府下属的年产1万吨的小啤酒厂)，出任第一副厂长。此后的26年间，除了出差，他每周有6天保持上早班，从早上8点开始，每天的碰头会几乎从不缺席。“我的身体里流的一半是血，一半是啤酒。”一句小小的玩笑，却是他对自己的事业全身心的投入。

　　上世纪90年代，国外资本开始进军国内啤酒行业。大概在1992年前后，那时北京有8家啤酒厂，其中7家都被外资控股。尚处在发展期的燕京走上了十字路口，是合资还是自己发展？李福成也考虑了引进资本，但后来的谈判让倔强的他改变了念头。

　　仅在1992年到1996年间，和燕京啤酒谈过合资事宜的企业就有10多家，其中不乏世界知名的大公司。他还清楚地记得在1993年，他托人找到一家国际大公司。对方一来就说，这儿有一个表你们先填一下。李福成一看，表格共有95项，涉及生产、技术、财务、市场、品牌等问题事无巨细，都给列全了，的确是内行中的内行。

　　那种感觉，好像把自己出卖了似的。李福成说，谈判应该有个公平的前提，“要是这样的话，那你也得给我填一个”。对方当然不答应。

　　与这家国际公司相比，燕京确实是小企业，但对方在谈判桌上的强势姿态让李福成颇感不爽，“不能刚一见面就把所有底细交代给人家吧”，谈判告吹。

　　还有一次，来了一家澳洲的啤酒公司。与前次相比，双方的谈判进行得比较公平，但一问起周边各竞争对手的市场状况，对方口气大得要命，一张口就是“把它吃掉”，完全不顾正常的市场环境。那次的谈判经历，对李福成刺激非常强烈。

　　“要把合资当成目的就错了。”李福成说。从几次谈判当中，他发现都是不利于公司发展的，燕京自然没有走上合资的道路。

　　后来有一位其他公司的老总问李福成：“我佩服你的胆量，但我怀疑你的结果。燕京红旗能打多久？”由于那时候燕京还没上市，对于红旗能打多久，说实话，李福成心里也没底。但他认准的是，这场商战不亚于甲午海战，既已参战，投降一定没有出路。“从后来的结果来看，说明我们走的路是对的。”

　　华润雪花联姻SAB，青岛啤酒引资A-B……在国内前十强的啤酒企业中，只有燕京还保持着“纯中国式”的资本结构。“燕京不会关闭合资的大门。”李福成说，引进外资的目的是一定要促进燕京的长期快速发展，如果有这样的效果，哪怕明天就合资也不成问题。

　　关于上市被“扣”证监会

　　这一哭反而起到了效果，在场人员被他的真挚感动了。当时就有一位领导拍了一下他的肩膀说，老李啊，现在咱们不讨论燕京能不能上的问题，而是讨论怎么上的问题。

　　李福成有一段时间睡不着觉，那是在1995年的4月份。

　　在合资计划失败之后，燕京启动了自主扩张战略，但发展受到了资金的严重限制，甚至于当时连买原材料的钱都没有了。难道是当初的决策有失误？李福成那时候感觉到实在是太难了，晚上躺在床上睡不着觉，他望着天花板，想着谁能帮帮他。