柒牌总经理洪肇奕：田里走出的企业家

风风雨雨三十年，柒牌已经从一个小企业成为了一个大型的服装企业。和七匹狼服装一样，柒牌创始人洪肇奕也来自福建的晋江。他和许多闵商一样具有敢打敢拼，勤劳吃苦的精神。除了这些基本素质意外，他还有那些制胜法宝？这个从田间里走出的企业家又是如何做大做强的？

　　人物印象

　　初识洪肇奕是在五六年前的一次福建企业家沙龙活动上。那日，偌大的会议厅座无虚席，台下满是省内的各级领导和商界名流，我进去的时候正赶上洪肇奕在台上发言。没听几句，就被这个面庞黑红、额头布满皱纹、怎么看都和“企业家”三个字联系不起来的人趣味横生的演讲所打动。

　　那天的话题是如何看待企业经营多元化。老洪说，世界上的知名品牌成千上万，但许多成功的企业仍然在做着自己最熟悉的行业。像可口可乐、麦当劳、肯德基都是如日中天的品牌，可是如果哪一天麦当劳也去做西服，你听了会是一种怎样的感觉？所以说用专业的态度做最擅长的事是企业永续经营的不二法门。

　　著名企业家来自田间

　　如果走在大街上，老洪是个毫不起眼的人，但是在今天这样的场合里，他绝对是人气最旺和最引人瞩目的。这倒不是因为他是一个知名企业的总经理，而是因他的敏锐的思考角度和直接的语言方式，这让人感觉他更像个思想者而非企业家。后来几年里我与洪肇奕交往的机会多了，对这位红脸汉子便有了许多直接的观察和了解。

　　老洪早年是晋江英林镇的农民。

　　因家境不好，他上到初中便辍了学。

　　他很有亲和力，说话时脸上泛着憨厚的微笑，两眼很专注地看着你，一只手举着烟，另一只手不断地做着各种手势，属于那种既健谈又能吸引倾听者注意力的人。

　　在福建企业界，老洪有一个“民营企业演说家”的称呼。为何？虽说文化程度只有初中，可他的思辩能力、博闻强记以及悬河般的口才，却让人如听经济学博士演讲。讲着讲着，他就出名了，不仅省里市里的这论坛那讲堂的都要请他去讲讲，他的身影还不时地出现在北京、福建等地的大学讲台上。所到之处，老洪的风头常常是最盛的。

　　老洪的演讲为何受欢迎？老洪的这些“学问”是从哪里来的？

　　“我是个爱琢磨的人。晋江人骨子里的那种‘识在人先，走在人前’的基因在我身上表现得又最充分。”老洪又口若悬河了，“从下海的那天到现在，20多年里，我无意中做了很多跟‘最’有关的事儿：

　　“早年家里穷的时候琢磨着怎么能挣钱养家糊口，1979年和同门兄弟用一把剪刀、一台缝纫机和300元钱，办起了村里最早的一家缝纫店。那个时候产品短缺，我们做的衣服质量不错、价格也便宜，生意挺红火；有些钱了，就琢磨着怎么把店改成厂，于是1984年把小店‘升格’为新艺佳丽服装厂，成了当时泉州地区第一个兄弟合办的乡镇企业；有了厂子，又琢磨怎么能用自己的牌子去挣钱，于是向工商局申请注册了‘佳丽’商标，后来才知道我是泉州地区第一个以自己的商标生产服装的企业；有厂有牌子还不够，1999年我觉得单一企业的规模不够用了，又琢磨着组建起当地最早的服装企业集团，即现在的福建柒牌（集团）时装有限公司……”　

　　随身带着笔记本　

　　不论在什么场合，老洪的衣袋里总会插着一支钢笔。“我不是做样子用的，是用来随时记心得、做笔记的。”他见我注意他口袋里的笔，就笑着说。只要在厂里，他办公桌上的笔记本电脑总是挂在网上的。“我要随时了解周围发生的大小事情，哪怕这些事看起来和我的企业没有直接关系。”出差的时候，电脑是必备之物。

　　老洪有一个不离身的本子，总看到他在上面记些什么。他见我好奇便拿给我看，原来上面记的都是他对经济走势、企业发展等的思考和看法。“企业做到今天，面对市场的竞争更感到如履薄冰，丝毫不能有半点马虎。这既是对企业负责，更是对社会负责。”

　　在柒牌公司挺大挺气派的厂区里，我曾看到一张老洪自己起草的“招聘启事”：“决定企业未来的主体和核心是人才。您可以通过我们的行动和行为来理解我们的价值和信念。为了您的加盟，我们已经准备好了花园式的工作和生活环境，市场化的报酬和竞争空间，信息化的管理和现代化的专业装备，相信将使有道德、有责任、懂专业、肯学习的您如虎添翼。我们所做的这一切，目的只有一个，给您一个好工作，给您一个好环境，给您一个好制度，给您一个好前途。”

名片用布料做成

　　本世纪初，他创造的“中华立领”男装在国内刮起了一阵不小的“立领旋风”，有的企业看到这种款式卖得火，也学着去做，可都难成气候。老洪说，对中国传统服饰文化有一个如何处理传承与创新辩证关系的问题。如果不能真正理解这种关系，那只能是学得了皮毛学不了精髓。

　　老洪用的名片也与众不同。他的名片用布料做成，每一个接到他名片的人都对此印象深刻，问他为何别出心裁，他说我天天和布打交道，有感情呀。

　　老洪之所以是一个思想者和演说者，我观察的结论是他善于通过独到的思考，把艰深的理论与他的实践经验相融合，用通俗易懂的表述方式和风趣的比喻传达给听众，他看似天马行空的演讲其实包容了丰富的哲理和他对事物独特的见解。

　　问他业余时间干什么，他说：“我没有业余时间，除了抽烟喝茶没有别的业余爱好。去掉吃饭睡觉和出差，绝大部分时间都在厂里，要么到车间看看转转，要么看书上网。小时候家里穷没读什么书，现在得抓紧时间补课呢。”

　　前几天采访时，老洪对我说，他准备把他这么些年来办企业的感悟和心得编成一本书，让今后也想自己当老板的年轻人有所借鉴，现在已经写得差不多了。老洪自信这本书的销路一定不错。

　　发家故事

　　29年前，凭着一把剪刀、一台缝纫机和总共不足300元的资产，柒牌从裁缝铺子起家，29年后的今天，柒牌已发展成为拥有固定资产6.8亿元和年产高档西服及柒牌系列服装700多万件（套）的大型现代化服装企业。长期以来，柒牌集团情系“中国心中国情中国创”，秉持“立中华时尚铸一流企业创世界名牌”的宏伟战略目标，务实求新，奋勇当先，成为中国服装行业的领跑者。

　　起步：300元资金艰辛创业　

　　1979年，柒牌集团董事长洪肇设刚结婚不久，就凭着一块门板、一台缝纫机、一个烧炭熨斗、一把剪刀，和总共不足300元的资金，在晋江英林镇开始做起了服装生意。刚开始时，没有厂房，只能把家当厂，老板、客户和工人都在家里办公和食宿，当时的裁床，则是一块2米长、1.2米宽的门板；没钱买布料，他就到南安贩卖粮食，靠卖粮食赚取的钱买布料。正是在这样艰辛的环境下，经过几年的积累，小作坊越开越大，生意也越来越火，柒牌的服装事业正一步一步地走上正轨。

　　上世纪80年代中期，洪肇设做的羽绒服销路很好，一些东北客户经常蹲在他家等货，待羽绒服装做好，都不用开箱验货，马上付现钱拿走。除羽绒服外，只要销路好，洪肇设什么都做，包括男装、女装和牛仔裤。随着生意越做越大，柒牌集团董事长洪肇设不断扩大服装生产规模，并寻思着服装厂的长久之计，考虑准备注册个品牌，自此，柒牌这一品牌华丽诞生。

　　发展：狠投毕生积蓄扩大规模　

　　进入1993年，私营经济发展获得肯定，发展环境更好了，柒牌公司再一次着手扩大企业规模。当年底，占地数十亩，含七栋厂房的柒牌工业园建成，招入几百名工人。同时，公司开始进军专卖市场。

　　柒牌也清醒地认识到，要发展专卖模式，产品的质量是关键。为打造柒牌产品质量过硬的金字招牌，柒牌在1996年进行了一次大手笔运作———狠投约700万美元扩大规模。占地数十亩的柒牌工业园当时基建成本较低，花了1000多万元人民币；其余的钱基本都被用于打造福建第一条西装生产线：大量设备从国外进口，普通平车一台2000元，进口的自动化缝纫设备则须500多万元。这一年让洪肇设几乎花光了所有的积蓄。

　　大投入有大风险，但也有大回报，事实证实了魄力和胆识最终成就了柒牌。上世纪90年代，随着经济热潮的掀起，国内消费市场对职业装、正装的需求大增，“柒牌”凭借先进设备大规模挺进职业装市场，力推西服产品，迅速扩大市场销售网络，获得了丰厚的回报。这一次强势投入为后续品牌塑造奠定了坚实的基础，但同时也是一个巨大的冒险。

　　锐变：抢占服装工业制高点　

　　1999年，柒牌进行了集团化运作，成立了福建柒牌集团有限公司，从这一年开始，柒牌的品牌化运作开始了新的里程。
 

　　2002年，柒牌又投资2亿元人民币新建10万多平方米现代化生产车间，引进西班牙艾维服装CAM系统，组建柒牌裁剪中心，建成了国内制衣业技术含量、作业精确度及效率居国内同行前列的生产线，自此，柒牌制衣过程的数字化、自动化水平已居国内制衣行业的前沿，同步于当今世界制衣业的最高水准。

　　2003年，柒牌大胆地将中华民族传统文化理念和现代国际时尚元素融入服装，创新性地设计出新的服装品类——中华立领，这一作品将刚健大度、儒雅坚毅的中华民族气质演绎得淋漓尽致。“中华立领”的推出，迅速扩大了柒牌的市场占有份额，并在全国掀起了一场时尚中华风。同年，柒牌盛邀国际巨星李连杰加盟代言，柒牌的品牌影响力迅速提升，事业如日中天。

腾飞：做比肩世界的男装　

　　如果说2003年的一个创意改变了柒牌，那么由此掀起的时尚中华风却深深地影响着中华民族服装产业在国际上的地位。正如柒牌集团第二代掌门人洪晓峰所说：“我们就要做民族文化，别人跟从时尚，而我们则要创造时尚，创造具有中华民族特质的时尚，最终改写舶来时尚一统天下的历史”，柒牌用行动践行着他们的诺言。

　　柒牌坚信：“只有民族的，才是世界的”，为挖掘丰厚的中华文化遗产用于现代时装的创作，向世界传播新中华时尚文化，柒牌耗资4亿多元人民币，引进国际国内顶级服装设计师，进行高端品牌运作。今年9月，柒牌应邀赴法参展，与国际知名服装品牌同台亮相，开启了柒牌“比肩世界”的新篇章。“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，做比肩世界的男装，复兴民族服装产业，柒牌奋勇当先。