红杉中国沈南鹏：“嗅觉敏锐”的资本玩家

　　2007年8月的一天，沈南鹏接到一个让他兴奋的电话。朋友告诉沈南鹏麦考林的大股东华平投资准备退出??有着“敏锐嗅觉”的沈南鹏是绝对不会错过这种机会。

　　一个月后的一天，上海金茂大厦咖啡厅，刚从机场赶到的沈南鹏显得有些疲惫。经朋友引荐，沈南鹏见到了麦考林的总裁顾备春。

　　虽然夜色已深，但沈南鹏谈兴渐浓，这个37岁的上海男人发现对方像自己一样热衷于细节。这使得双方的谈话愈加投机，从商业模式、现金流、优势、风险，逐步过渡到轻松的话题。

　　沈南鹏与顾备春聊得相当尽兴，转眼几个小时过去，二人竟毫无察觉。同样靠电子商务网络——携程成名的沈南鹏深知麦考林的发展潜能。尽管此前已有五六家国内外投资机构接触麦考林，但沈南鹏志在必得。

　　2008年2月28日，红杉中国用8000万美元收购了华平集团以及其他少数股东持有的股份。从谈判到投资，沈南鹏前后用了5个月的时间。至此，麦考林成为红杉中国Buy-out(控股收购)模式下的“处女作”。

　　极富戏剧性的是，来自贝塔斯曼的顾备春空降麦考林后，扭转了麦考林的败局，而贝塔斯曼就没那么幸运了。2008年6月13号，贝塔斯曼宣布，关闭其在中国的书友会，这引起了轩然大波。失败的团队，或许才是贝塔斯曼书友会在中国的最重要死因。

　　在一次谈判时，顾备春把自己的团队带来和沈南鹏见面。“给我印象最深的是，管理团队多数人都在麦考林工作了超过5年的时间。员工的忠诚度、稳定性、凝聚力非常高。”红杉资本中国创始及执行合伙人沈南鹏在接受《中国新时代》独家专访时说。可见麦考林最吸引沈南鹏的，正是顾备春和他的团队。

　　西装革履，温文尔雅，发型油光发亮，衬衫袖口绣着名字的缩写——沈南鹏的装束，非常像昔日上海滩上商人的形象。

　　就是这位沈南鹏，点石成金，让不起眼的小生意，3年之内两度登陆纳斯达克;他曾经是奥数神童，但在耶鲁大学，他却放弃数学，选择了商学;他曾经是德意志亚洲投资银行最年轻的董事，但他却激流勇退，选择自己创业。现在，创业成功的他，又重新回到风险投资界，成为著名基金——红杉资本中国创始合伙人。

　　价值控股

　　投资控股麦考林后，沈南鹏并没有因出任其董事长而工作量大增。虽任董事长，但沈南鹏认为，麦考林的董事长和其在如家酒店任的董事长是不一样的。“我在如家是属于创业团队的一员，以前是经营者。”

　　“投资麦考林，因为我们相信这个团队，他们有能力去执行发展计划。我的角色只起辅助性作用，该需要帮助时我会去从各方面帮助他们。”这是沈南鹏的一贯风格。“如果我们要直接参与企业经营，那么将是对企业的团队的不信任，我们不会这么做。”

　　别人投资企业，一般都是以少数股权为主。而沈南鹏出手8000万美金收购并控股麦考林又意味什么?

　　沈南鹏认为，麦考林是一家“在中国很难模仿的公司”，超越商业模式的，是它的执行能力。在沈南鹏看来，顾非常关心细节，从产品设计、库存管理、采购到呼叫中心管理，无不熟稔于心。“这个公司内控很强，如果管理稍微有差池，这个行业很容易出现库存问题。”沈南鹏说。

　　过去的六年时间里，顾备春证明了自己可以通过把一千件小事做好，与所有对手保持差异化，并实现每年超过50%的增长。而沈南鹏一直关注的是电子商务，是携程网使得沈南鹏一战成名。

　　在沈南鹏介入麦考林同时，也有几家基金在接触麦考林，以顾备春为首的管理层更倾向于红杉，他不希望重蹈易趣将控制权卖给eBay后丧失活力的覆辙。

　　“无论是20%的股权还是50%的股权，关键是看这家公司是否有好的成绩，是否有好的发展前途。”沈南鹏直言不讳。沈南鹏认为，红杉投资并控股麦考林，不只是单纯在资本上支持。“我们投资的同时还会帮助企业解决发展中遇到的各种问题，提供一些专业的建议和意见。我们不是对冲基金，他们的投资往往是快进快出，可能只看报表的成绩。我们投资企业，必须花很多时间在帮助企业上。”

　　在沈南鹏看来，其实创业者首先需要的是资本的支持，其次是需要好的合作伙伴。在企业的发展中会遇到很多问题，创业者需要从专业人士处聆听。“和投资者沟通是非常有帮助的，我们中不少人有创业经验，我们是股东，我们的利益是相同的，我们对公司的行业又非常的了解，我们能给对口的想法，去帮助创业者。”

　　投资控股并不是红杉资本的投资常态，在美国专门有一种控股买入式基金做投资控股的交易。红杉资本目前还是以投资及增长性投资为主，“如果遇到特别好的企业，我们不排除投资控股。”沈南鹏说。

　　“现在麦考林的成绩让我比满意较??麦考林在零售方面，去年做了很快的扩张，店面的选址，产品的定位都很符合发展要求。”沈南鹏高兴地说，似乎金融海啸并没有直接影响到麦考林的发展。沈南鹏称，麦考林是零售业，偏中低端的产品，受到的影响比较小，而奢侈品行业受到的冲击会大些。

　　2008年6月16日开业的品牌服装直营店隶属麦考林，是其亚太地区最大的旗舰店。事实上，早在2006年11月，麦考林就已在上海浦东新梅联合广场开出了第一家店，北京东方银座店已是第46家了。