皮鞋宗师：富贵鸟集团林和平创业经历

　　领先

　　借打假驶入快车道

　　1991年，石狮旅游纪念品厂正式更名为石狮市福林鞋业有限公司。1992年，富贵鸟集团成立，下辖福林鞋业有限公司、富贵鸟鞋业发展有限公司、富贵鸟服饰发展有限公司等八家全资子公司。

　　富贵鸟皮鞋在赢得口碑的同时，也引来了不少人的争先仿冒。一时间，全国假冒伪劣的“富贵鸟”产品铺天盖地而来。

　　为净化市场环境、捍卫品牌尊严，林和平决定打假。除在全国各地以各种形式宣传打假外，他还与北京知识产权局联合打假，后来又在产品上应用了电码防伪查询系统。经历打假风波后，企业步入健康发展的快车道。

　　更名后的最初5年，林和平在市场上几乎没遇上强劲的竞争对手，发展很快，迅速占领全国各大市场，赢得大量荣誉。1991年，其凭优异的品质获得第一个国家级荣誉———农业部优质产品；1993年，在全国首届鞋业大王博览会上，其又被国家质检总局、质量检验协会、皮革工业协会等权威机构联合评定为“首届中国鞋王”。

　　多元

　　抢占中高档女鞋市场

　　但是，市场在变，谁也难以保有永久的优势。1997年，许多经销商在模仿富贵鸟款式的基础上自行创办了工厂。市场竞争顿时变得空前激烈。

　　林和平意识到，单一的男鞋，将使企业缺乏整体竞争优势。他决定推出女鞋系列。

　　在产品定位上，他思虑良久：如果做低价位的鞋，肯定做不过温州等地的杂牌小企业，而且低端市场已接近饱和；生产高价位的精品鞋，又显然比不上国外知名品牌。高不成，低不就，只能取其中，中高档女鞋在国内属于一块相对空白的市场，知名品牌不多，如抢占了这个市场，不但能够赢取相当的利润，还可提高品牌含金量。

　　事实证明，这是他又一次明智的选择。

　　跨越

　　向国际知名集团进发

　　越过单一品类这道坎，企业迎来新的发展。1998年、2000年和2002年，企业连续三届获“中国真皮鞋王”称号；这期间的1999年，“富贵鸟”商标获得中国驰名商标，次年通过ISO9000质量体系和产品质量双认证。

　　此阶段，其销售网点增至1500多个，辐射到全国大部分县市，销量在全国鞋类市场中遥遥领先，先后获得的荣誉和称号达100多项。

　　如今，在距离富贵鸟集团不远处，一个规划用地400多亩，筹建16万平方米的男鞋生产基地即将于今年夏天投入使用。林和平说：“我们的目标只有一个，就是希望公司能不断壮大，成为国际知名的鞋业集团公司。”

　　B人物。印象

　　专注与责任

　　见到记者时，林和平的第一句话就与鞋有关。

　　他说，他总喜欢第一眼就看别人脚上穿的皮鞋，一眼就能判断是多少码，不会有差错。

　　这或许是一种职业习惯，也是家族传承的情感基因。他说：“做什么事都得专心专注才会成功，这辈子我只专心做我的鞋子。”这是林和平给记者的第一印象———专注。

　　几十年来，他的企业做大做强了，富了，但他富而思源，始终没有忘记社会滋养了他的成功。每当社会各界需要帮助时，他都伸出自己温暖的双手。

　　资助孤寡老人、关心失学儿童、兴建学校、捐资于公益慈善事业。诸如此类的事情，每当需要签字时，他都不假思索地答应了。

　　在“富贵鸟”品牌成为中国驰名商标时，有人劝他抓住时机将赚来的钱投资房地产业，趁机大捞一把，可他却不这样想。他说，富贵鸟就是要专心做鞋。如何把富贵鸟打造成世界知名品牌，让它飞得更高，飞得更远，是他一生魂牵梦绕的事情。

　　而他给记者的第二个印象，是责任。

　　在石狮，富贵鸟、吉祥鸟、木林森被称作“鸟系”三巨头。

　　林和平说：“有鸟必有林，鸟以林生”。企业要发展，靠的不是单兵作战，富贵鸟只有立足于产业集群的强大支撑，才能飞得更高更远。记者感受到，以林和平等为代表的中国现代商业经济中的一支最具潜力的舰队———闽商，正以势不可挡的姿态走向国际商业舞台的最前沿。

　　“善观时变，顺势有为，敢冒风险，爱拼会赢，合群团结，豪爽义气，恋祖爱乡，回馈桑梓”，这32个字，是2004年首届“世界闽商大会”对闽商精神的阐述。而林和平正是用自己的人生故事诠释了这32个字。

　　C人物。对话

　　竞争激烈需专业态度

　　关于行业

　　规模越大危险性也越大

　　记者(以下简称记)：作为中国皮鞋领域的龙头企业，您如何看待行业发展趋势？