从代理到自创：陈凯旋的“日化王国”

　　陈凯旋的未雨绸缪不是没有道理。如果说竞争对手的日益强大是立白进军“大日化”的一个外部因素，那么促使立白向“大日化”挺进的内部驱动力就是:立白的主要优势在洗涤用品领域，随着企业的发展，产品和品牌的多元化成为立白公司发展的一个趋势，可以说，进军“大日化”成为立白向深度发展的必然。

　　据陈凯旋介绍，尽管立白公司也在加速培养自己的品牌，并已成功建立起一个品牌系列，但能够通过收购现有较知名品牌的方式以实现公司的多品牌经营，完成向“大日化”领域的扩张，也不失为一个高效率的办法。

　　打响民族品牌最关键

　　控股天津蓝天集团可以说是吹响了立白进军“大日化”的号角。当初立白为什么会选择蓝天集团作为其进军“大日化”的第一对象？“因为蓝天拥有历史积淀很厚的民族品牌，这和立白创立百年民族品牌的文化理念不谋而合。”陈凯旋道出了缘由。

　　陈凯旋还饶有兴趣地讲起了“蓝天”的历史。家喻户晓的蓝天六必治牙膏是天津市牙膏厂也就是现在的天津蓝天集团股份有限公司生产的。“蓝天”的前身则是天津牙粉行业的老字号“同昌行”。“同昌行”创建于1921年的沈阳。“同昌行”生产的“火车头”牌牙粉开创了中国牙粉工业的纪元，当时享誉东三省和天津，在全国也非常有名。“同昌行”创始人刘凯平不仅以实业报国，还积极参加抗日救亡运动，1932年壮烈牺牲。新中国成立以后，国家民政部门追认刘凯平为革命烈士。

　　由于价值观念十分接近，立白和蓝天从接洽到最后签约仅用了一年时间。

　　陈凯旋收购“奥妮”品牌与控股“蓝天”的初衷一样，也是看中了“奥妮”的民族品牌文化。“黑头发，中国货”曾让“奥妮”洗发水成为能与国际大品牌抗衡的少有的民族品牌。

　　“立白早已具备洗发水产品的研发机构和成熟的配方，我们就是在等待时机。我们并不急于将‘奥妮’新产品推向市场，因为要推就要推出最好的品牌和产品。”

　　本报记者苏冬

　　【对话】

　　企业做大，需要一份责任

　　与其代理不如自己做

　　记者:请问陈总，您当初为何会想到走出家乡闯世界？

　　陈凯旋:当时没多想，改革开放前，家乡人多地少，经济落后，为了解决温饱，所以就出来做工。后来就想着能闯出自己的一番天地，先是做贸易，随后便开始进入日化产业，打出了自己的品牌。

　　记者:创业之初，为何会选择日化行业？

　　陈凯旋:在做贸易过程中，我曾代理过许多品牌的日化产品，如洗衣粉。洗衣粉属于易耗产品，市场需求量很大，但当时很多洗涤产品质量都不是很过硬，在这种情况下，我便想着由自己生产会更好。