畅翔网林东：牛肉干大王的华丽转身

　　创立畅翔的想法在几个年轻人当中一拍即合。当即，林东就投入2000万元创办国内首家专业差旅网——畅翔网，而他也同时完成了从“牛肉干大王”到“网络新贵”的华丽转身。

    从自己找客户到客户找上门

　　2007年7月，国内首家差旅管理B2B公司——畅翔网正式运营。当时客户只有100家，月销售收入只有10万元左右。

　　“一开始和畅翔合作的大部分是兄弟企业，公司组建了一个80多人的业务团队，他们每天都要顶着烈日出去找业务。而成为畅翔客户的大企业还不是很多。让一个卖牛肉干的去办IT公司，也有企业保持着怀疑的态度，不少业务员也碰壁了。”林东说。

　　2007年8月，杭州一家大型企业成了畅翔的客户，使得畅翔的业务规模有了质的转变。

　　“当时，我们的一名业务员和农夫山泉的财务人员接上了头。当时，我们给他们讲了绿盛分公司经理买假发.票回来报销的事。每家企业都可能遇到差旅财务报销上的漏洞，而畅翔的差旅服务平台能为企业堵上这个漏洞。他们马上感兴趣了，没多久就达成了合作。”林东说。

　　与农夫山泉的合作仿佛是一个雪球的起点，给很多企业提供了样本。这个雪球越滚越大，相继而来的是万科、新希望、华立集团等一批知名企业成为畅翔的客户。

　　现在，畅翔已经有超过5000家企业客户，签约5000多家协议酒店以及国内20家航空公司，月交易额突破了1000万人民币。林东预计，到今年10月畅翔差旅平台的月交易额达8000万元。

　　人人都在想怎么降低成本，我却找到了市场

　　畅翔商业模式的创新，引来福布斯的目光。2008年第一期《福布斯（亚洲版）》杂志选择了林东作为封面人物，使林东成了继马云之后再登福布斯杂志的杭商。

　　今年6月，杭州市政府创投引导基金和下城区政府创投引导基金向畅翔网投下了600万元的扶持资金。这一举措随即引来了风投对畅翔的垂青。7月2日，畅翔获得全球知名风投凯鹏华盈和国内知名风投清科创投的首轮3000万美元风投资金。