“机智”郑立的成功路径：广告与合作

　　【财富密码】

　　机智

　　人的一生有很多机遇，只要抓住一个，就能赚到钱，郑立就很好地抓住了身边的机遇。

　　一个偶然的机会，郑立听到了香香的歌曲，成为了她的粉丝，郑立很快与香香联系上了，并表示要免费给香香做一个个人网站，没过几天，163888分贝网就诞生了，分贝网刚开始仅仅给一些音乐爱好者免费提供一个展示自己音乐才华的小平台，一些有天赋的歌手比如香香，杨臣刚，东来东往就在这里与众多网友分享音乐，大概谁也不会预料到，几年过后，网络歌手成为了真正的明星，而分贝网则成为了中国音乐门户网。网站成立后，得到了很多网友的支持，网站点击率一路飚升。一个很直接的困难摆在了郑立面前，由于访问网站的网友很多，网站流量很大，几台家用电脑无法承受负荷，想要让网站正常运转，必须有专业服务器支撑网站的空间和流量，而服务器价格不菲，通常几万到几十万不等，郑立根本拿不出那么多钱，后来通过各种关系终于凑了些钱租了服务器放在机房，与此同时，郑立从重庆坐火车到了长沙去见香香，这不只是普通网友的第一次亲密接触，而是梦想与现实的第一次亲密接触。香香回忆起这段往事觉得很惊奇，那天郑立给她打了一个电话，说他已经到了长沙而且此时就在她家楼下，当时香香都有点不敢相信，两人见面后郑立说明了来意，郑立表示要与香香签约，就这样，香香成为了第一个与网站签约的艺人，后来也成为了华语歌坛的一颗明星。

　　就在此时，一首《老鼠爱大米》悄悄从163888网站传唱开来，这首歌火得一发不可收拾，创下了一首歌赚几千万的乐坛神话。

　　【盈利模式】

　　广告与合作

　　对于互联网行业来说，有投资并不算成功，网站能赢利才算真正的成功，只有真正赚到钱了，才是一个成功的网站。对郑立而言，分贝网如何赢利，是最值得思考的问题。

　　分贝网是国内典型的WEB2.0模式网站，所谓WEB2.0就是指网友互动的平台社区，网友可以在这个平台分享资源分享信息。WEB模式的网站怎么赚钱，这是国内乃至国际互联网一直在苦苦探索的话题，而作为音乐方面的互动社区，仅仅靠做艺人和数字歌曲来赚钱，肯定是不行的。众所周知，由于互联网的免费和开放，音乐版权方面法律尚不完善，传统唱片公司一直在温饱线上挣扎，而音乐网站按照这种模式去赚钱更加困难。郑立通过不断地尝试，分贝网不仅实现了广告销售等传统互联网赢利方式，还通过与大型知名企业合作方式实现了赢利。

　　2006年春天，一份商业合同让郑立很高兴。这是李宁公司送来的订单，李宁公司决定让分贝网精心打造属于李宁的品牌音乐。按惯例，国际知名品牌的音乐都是由国际专业音乐团队来量身制作，就连国内大牌音乐人也无法插手。那是一个偶然的机会，李宁品牌企宣人员接触并了解到了分贝网，经过洽谈协商，分贝网将这份音乐订单收入囊中。经过专业音乐评委的无数次筛选后，一个名叫“大卫与小波”的网络歌手被分贝网挖掘出来，“大卫与小波”以一曲《一切皆有可能》征服了所有评委，也征服了李宁公司。

　　然而现实是残酷的。从2006年开始，风险投资商对Web 2.0的态度开始明显地变得审慎。或许，在投资商对Web 2.0逐渐冷淡的情况下，我国的Web 2.0网站只能想办法自己养活自己。所以，商业模式和盈利能力已被视为这些网站的生命线。各种压力迫使国内Web 2.0网站的创业者们在收入模式上不断创新。　　广告依然是Web 2.0社区网站最可见的赢利模式。但随广告的增多，导致了一些用户的反感，所以说广告是一个双面刃，如果让用户感到过分反感，那么就很有可能失去这些用户。Web 2.0网站还有一个优势，它可以将网络社区现实化，可以发掘了个体蕴藏的商业潜力，可以影响用户进行消费，某种程度上，它是灵活与变相的收费会员模式。事实上，在网站虚拟角色增值服务以及特殊服务的收费模式下，Web 2.0还是蕴藏着巨大的商机。根据国外Web 2.0网站的经验，只要有8%的收费会员，即可实现盈利，这对国内Web 2.0网站来说，无疑是一个诱惑。分贝网作为国内最早的音乐网站之一，在用户数量上具备优势，网站已经拥有1500万注册用户，其网站也具备一定用户粘度，但如何盈利，对分贝网来说仍然是一个难题，网站曾在创始之初尝试了VIP会员收费，即给VIP会员提供更大的音乐空间而收取费用，取得了不小的成功，但好景不长，随着互联网的发展，模仿分贝网的网站也越来越多，而且这些竞争对手都是免费给用户提供空间，在这种环境之下，分贝网被迫免费，转向发展用户数量网站流量，也正是这种免费运营保证了网站在用户数量领先的位置，随着运营压力的加大，找到更好的赚钱模式成为网站生存的重点。作为国内Web 2.0典型代表，分贝网的赢利模式比较多元化，VIP会员收费、SP数字音乐、社区道具、电子商城销售、唱片公司合作等，事实证明，这些都可以赢利。